회계사는 이제 새로운 고객을 유치하는 최선의 방법에 대한 조언을 그 어느 때보다 많이 받고 있습니다. 일부 전략은 실제로 효과가 있고 다른 전략은... 일반 대중에게 이중창을 매질하는 경우에는 효과적일 수 있지만 비즈니스에 고도로 숙련되고 전문적인 서비스를 홍보하는 경우에는 효과적이지 않습니다!
업계 인플루언서가 "50개의 입증된 영업 팁"을 제공할 것입니다. 이 모든 것은 그 자체로 완벽하게 합리적이지만 저자는 시간과 예산이 있다면 무엇이 중요한지와 무엇이 좋을지 거의 구분하지 않습니다!
일반적으로 긴 팁 목록을 얻을 때 각 아이디어는 동등한 가치로 인정되며 세계 최고의 의지로 실천자의 99%는 단순히 모든 팁을 구현하지 못할 것입니다. 가이드 끝까지 읽어보기만 해도 !
따라서 추가 비용 없이 신규 고객을 확보하고 유지하기 위해 기존 마케팅 활동 전반에 걸쳐 즉시 적용할 수 있는 가장 중요한 전략을 간단하게 설명하겠습니다.
제공하는 서비스만 나열하지 마십시오. 이점 설명 경쟁업체가 제공하는 유사한 서비스가 아닌 귀하의 서비스를 고객이 사용하도록 합니다.
잠재 고객에게 어떤 문제가 있으며 어떻게 해결할 것입니까?
이 솔루션 중심의 입장은 웹사이트에서 문헌, 각 잠재 고객에게 보내는 맞춤형 인용문에 이르기까지 모든 커뮤니케이션에 포함되어야 하며 귀사가 개별 요구 사항을 충족하는 방법을 설명해야 합니다.
귀하의 서비스를 나열하고 최고를 바라는 지루하고 건조한 콘텐츠를 만드는 함정에 빠지지 마십시오!
이는 프로세스를 간소화하고 비용을 절감하며 수익을 증대하는 등 고객의 삶을 더 쉽게 만드는 방법을 적극적으로 설명할 회사에 비즈니스를 잃는 확실한 방법입니다.
독자가 귀하의 웹사이트를 정독할 때 발길을 멈추게 하여 다음 회사의 사이트를 단순히 클릭하지 않도록 하십시오.
웹사이트, 소셜 미디어, 블로그 게시물에 이르기까지 콘텐츠 방식으로 만드는 모든 것은 특정 대상 고객을 염두에 두고 작성해야 합니다. 당신이 연기하기에 가장 적합한 기업은 누구인가요?
이것은 당신이 어필하고 싶은 청중이므로 그들의 비즈니스 유형을 다루는 데 경험이 있음을 보여주십시오. 그들이 다른 곳을 찾는 이유는 무엇입니까?
당신이 목표로 하는 사람들과 비슷한 상황에 있는 기존 고객들의 빛나는 리뷰는 당신이 그들의 특정 비즈니스의 회계 요구를 쉽게 충족할 수 있다는 잠재 고객을 안심시키는 데 중요한 역할을 할 것입니다. 마찬가지로 최근에 상을 수상했다면 전 세계에 이를 알리십시오!
리셉션 데스크에서 고위 경영진에 이르기까지 모든 직원이 고객과의 상호 작용에서 고수하는 회사를 소개하기 위해 정확하게 정의된 방법이 필요합니다. 브랜드 이미지가 회사의 고유한 판매 포인트에 초점을 맞추도록 하십시오. 사람들은 당신과 사업을 시작하기 훨씬 전에 당신이 경쟁사와 어떻게 다른지 알아야 합니다.
마케팅 초보자는 종종 마케팅이 문헌 및 소셜 미디어 게시물의 내용을 넘어 확장된다는 것을 깨닫지 못합니다. 매력적인 웹사이트를 얼핏 보는 것부터 접수원과의 따뜻한 전화 대화, 귀하가 발행하는 유익한 맞춤형 제안 문서에 이르기까지 잠재 고객이 귀하의 진료와 접촉하는 모든 측면에 짜여져 있습니다.
요약하면, 당신이 무언가를 잘한다면, 당신이 사용하는 모든 마케팅 매체를 통해 잠재 고객에게 그것을 전달하는 것이 필수적입니다. 기본이 이미 갖춰져 있다면 추가 마케팅 캠페인을 실행하면 훨씬 더 효과적일 것입니다!
Feebooster 회계 마케팅 전문가가 Accountex 2018, 273번 스탠드에 있습니다.