최근 교육 세션에서 누군가가 저에게 와서 이렇게 말했습니다. 그러나 나는 그들이 나를 위해 일하는 것을 보지 못했습니다. 나는 내성적입니다. 내가 무엇을 해야 한다고 제안합니까?”

그가 깨닫지 못한 것은 그가 아마도 양면성일 것이라는 것입니다... 저도 마찬가지입니다. 월스트리트 저널 인터뷰에서 , 심리학자 아담 그랜트(Adam Grant)는 양가 성향이 인구의 절반에서 3분의 2를 차지한다고 추정했습니다. 양가적인 사람들이 두 세계의 장점을 결합하기 때문에 이것은 좋은 소식입니다. 그리고 그들은 할 수 있습니다 사업에서 승리하십시오.

Ambiverts는 내성적인 또는보다 더 높은 비즈니스 개발 생산성을 달성할 수 있습니다. 외향적인 사람은 양가적인 사람이 자신을 주장할 뿐만 아니라 경청할 수 있기 때문입니다. 그들은 이상적인 파트너, 동료, 비즈니스 소유자 및 리더입니다.

확실히, "순수한" 내향적인 사람과 외향적인 사람이 존재하지만 그들은 예외입니다. 그러나 "사업을 하는 것"이 ​​외향적인 성격을 선호한다는 것은 일반적으로 통용되는 믿음입니다. 그리고 자신을 외향적이라고 생각하지 않는 많은 사람들은 자신이 '판매' 또는 '피칭'으로 보는 것을 경계합니다.

당신이 외향적이지 않은 경우(많은 회계사처럼) – 비즈니스 개발을 효과적으로 관리하는 방법은 무엇입니까? 다음은 비즈니스 개발 여정을 시작하는 데 도움이 되는 몇 가지 지침입니다.

1. 간단한 스위치입니다...

많은 전문가들, 특히 우리 중 내성적인 사람들은 사업 개발이 매출과 같다고 잘못 생각합니다. 하지만 회계사로서 당신은 영업사원이 되기 위해 공부하지 않았습니다. 당신은 신뢰할 수 있는 조언자입니다!

사실, 당신은 당신을 위해 판매를 해줄 다른 누군가가 있기를 바라고 당신의 전문 지식을 고객에게 전달하는 데 집중할 수 있기를 바랍니다. 오른쪽? 불행히도 해당 옵션을 항상 사용할 수 있는 것은 아닙니다.

따라서 비즈니스 개발을 판매가 아닌 관계 구축의 기회로 생각하는 것이 좋습니다. 도움을 주기 위한 것입니다.

그렇게 하면 내향적인 성향에 맞는 전략을 더 쉽게 구현할 수 있습니다. 경청, 지속적인 연결 형성, 폭이 아닌 깊숙한 곳으로 가기, 최고의 수익을 올릴 수 있는 곳에 에너지를 집중하는 것과 같은 자질입니다.

저에게 비즈니스 개발 또는 비즈니스 구축은 관계 형성. 이렇게 하면 "판매를 마감"하려고 하는 생각에서 고객과 연결을 위한 귀중한 서비스 및 조언 소스가 되는 것으로 마음을 전환하는 데 도움이 됩니다.

2. 올바른 핏을 만드세요...

기업과 기업은 비즈니스 개발 활동과 이를 책임지는 사람 사이에 "적합한 관계"를 형성해야 합니다.

내 경험에 따르면, 전문가가 자신이 편안하지 않은 비즈니스 개발 활동에 대한 책임을 맡는다면 그 활동은 제대로 완료되지 않거나 무시되기까지 합니다. 이것은 분명히 관행의 비즈니스 발전에 해가 될 것입니다.

사람들과 자신의 장점을 활용하십시오. 다양한 스타일, 다양한 성격, 다양한 비즈니스 개발 활동 - 실무 내에서 적합한 전문가가 수행하는 다양한 종류의 고객이 있습니다. 하지만 더 중요한 것은 확실히 더 많은 고객이 있다는 것입니다.

내 책 Attention Switch에서 설명하는 전략을 기반으로 많은 전문 기업이 결과를 얻도록 돕습니다. .

팀의 각 구성원과 개별적으로 시간을 보내며 그들과 이야기하고 올바른 순서로 매우 구체적인 질문을 함으로써 회사의 전문가와 올바른 비즈니스 개발 활동에 적합한 조직을 만들 수 있습니다.

3. 타고난 성향을 존중하세요...

한번은 대형 회계법인의 한 파트너가 사업 개발 활동을 할 때 자신이 얼마나 불편했는지를 감안할 때 다른 사람들을 대할 때 진정성을 가질 수 있는 방법을 저에게 물은 적이 있습니다. 그녀는 웃는 얼굴을 하고 외향적인 얼굴을 해야 할까 봐 걱정했습니다. 그러나 나는 우리의 타고난 경향을 여전히 존중하면서 당신의 전문적인 관행이나 비즈니스를 위한 비즈니스 개발에 대해 현실적일 수 있다고 확신합니다. 당신 자신이 되십시오.

4. 개성을 살려…

내성적인 사람으로서 사업 개발의 ​​성공 비결은 당신의 성격을 활용하는 것입니다. 비즈니스 개발은 종종 높은 에너지, 판매, 피칭, 악수하는 쇼맨십과 동일시됩니다.

그러나 특히 외향적이지 않은 사람들을 위해 회계 관행 내에서 비즈니스 개발 활동을 개발할 수 있는 다른 방법이 있으며 때로는 더 좋습니다.

당신이 내성적이거나 양가적일 뿐만 아니라 정말 훌륭한 비즈니스 개발자라는 사실을 받아들이고 노력하십시오. 방법이 '다르다'더라도.

시간을 내어 비즈니스 개발 활동을 어떻게 발전시키고 싶은지, 그리고 신뢰할 수 있는 고문의 위치에 대해 숙고하고 숙고하는 것이 중요합니다.

결과를 극대화하는 데 도움을 드릴 수 있습니다. ... 여기에서 언제든지 저와 통화를 예약하세요.