저는 다양한 산업 분야의 CEO, MD 및 FD와 함께 일하고 있습니다. 고객은 위험을 완화하고 이익을 극대화하는 지속 가능한 판매 시스템©을 구현하여 영업 기능을 검토 및 변환하고 성장을 가능하게 하기 위해 제 회사와 협력합니다.
미래와 경제는 항상 최우선 과제이며, 차별화와 비즈니스 성장을 원하는 회계 회사에 좋은 기회가 될 것이라고 생각합니다.
급변하는 비즈니스 세계와 불확실한 미래에 대한 뉴스 기사가 매일 나오고 있습니다. 사업주 및 기업가에 대한 나의 경험은 그들이 성장과 자신감을 가능하게 하는 구조와 실체를 찾고 있음을 보여줍니다.
회계 회사는 비즈니스 및 재정적 조언이 가장 필요한 고객이 있기 때문에 성장과 확장을 원하는 고객과 협력하기 위해 노력을 집중할 수 있습니다.
비즈니스 성장과 비즈니스 자신감은 모두의 작업을 자극합니다. 비즈니스 소유자는 성장이 달성 가능하고 시장에서 경쟁 우위를 제공할 것이라고 믿는다면 건물, 기계, IP, 직원 등에 투자할 가능성이 훨씬 더 높습니다.
많은 회계 회사가 직면한 과제는 부기, HR, 세금 및 감사를 안정적인 제품으로 제공할 때 자신과 경쟁업체 간의 명확한 차이를 보여주기가 어렵다는 것입니다.
기업을 비즈니스 자문으로 리브랜딩하는 것은 답이 아닙니다. 제품에 추가하는 모든 새로운 제품이나 서비스가 빵과 버터 제품을 손상시키거나 고객 기반을 불안정하게 하지 않는 것이 중요합니다.
귀하의 회사는 이미 성장 자문 서비스와 전통적인 회계 제품을 제공하고 있을 수 있습니다. 회계 전문직은 특정 성장 자문 서비스를 추가하기 위한 견고한 기반을 제공합니다. 귀하의 제안에는 이미 재무 결정에 대한 조언, 계정 감사 및 재무 기록에 대한 신뢰할 수 있는 정보 제공이 포함될 수 있습니다.
또한 세무 보고, 감사, 법의학 회계 수행, 사업 회복 및 지급 불능을 포함한 기업 재무 관리, 회계 시스템 및 프로세스 검토 등을 수행할 수 있습니다.
귀사가 감사 비즈니스 성장에 관심이 있든, 추가적인 비즈니스 성장 및 재무 자문 서비스를 도입하는 데 관심이 있든 상관없이 회계사는 다른 전문 서비스와 차별화할 수 있는 완벽한 위치에 있습니다.
회계 자격, 교육 및 경험은 귀하의 서비스에 신뢰성과 무결성을 제공하는 훌륭한 자산입니다. 회사의 목표를 달성하기 위해 어떤 전략을 사용하든 고객의 비즈니스 성장을 지원해야 하며 여기에는 실적이 저조한 영역에 집중하는 것이 포함됩니다.
비즈니스 수행 방식이 더욱 정교해짐에 따라 기업은 관련성을 유지하고 기존 고객에게 더 많은 가치를 부여하는 동시에 새로운 고객을 유치하기 위해 기술을 수용하고 비즈니스와 상호 작용하는 새로운 방법을 찾아야 합니다. 신규 고객을 확보하려면 영업 기술과 사고 방식이 필요하며 지속 가능하고 체계적인 방법을 사용하여 잠재 고객을 찾고 판매를 성사시키는 데 에너지를 집중해야 한다는 점을 이해하는 것이 중요합니다.
그러나 기술은 우리가 원하든 원하지 않든 미래입니다. 성장과 이익을 추구하는 기업은 기본 규정 준수 활동을 아웃소싱하여 더 낮은 유급/저가치 시설을 처리하고 재정 및 비즈니스 조언에 더 많이 의존하도록 계속할 것입니다.
클라우드 기반 회계 소프트웨어 플랫폼 Xero가 회계사가 고객과 상호 작용하는 방식을 변화시키는 기술을 개발했다는 사실에 관심이 있습니다. 변화에는 진정한 가치가 전달되도록 지속적인 교육이 필요하다는 것을 우리 모두 알고 있습니다.
Xero는 사용자 생태계를 교육하기 위해 플레이북을 개발했습니다. 접근 가능한 플레이북은 현금 흐름, 소매 및 전문 서비스와 같은 특정 영역에 초점을 맞춘 각 플레이북과 함께 조언과 지침을 제공합니다. *
회계사는 모든 산업을 전문으로 할 수 있으며 회사는 공공 업무, 상업, 비영리 및 공공 부문을 포함한 다양한 고객 포트폴리오를 보유할 수 있습니다. 귀하 또는 귀하의 회사가 어떤 산업에 속해 있든 목표는 항상 고객의 수익성을 극대화하는 것입니다. 수익성을 극대화한다는 것은 영업 활동에 다시 집중하고 영업 기능이 원하는 성장을 주도하도록 하는 것을 의미합니다.
고객 자신의 수익과 이익 열망에 대한 명확한 초점은 회사의 성공/성장 계획에 즉각적인 영향을 미칩니다. 귀하의 조언은 매출 및 수익의 상응하는 증가와 함께 그들이 원하는 성장을 달성할 수 있어야 합니다. 당신이 이것을 할 수 있다면, 당신의 회계 업무는 당신이 조언하는 각 고객과 함께 성장할 것입니다. 그것이 의미가 있습니다. 그들이 성장하면 당신도 성장합니다.