British Business Bank의 최근 Small Business Finance Markets 2018/19 보고서에 따르면 영국 기업의 7%만이 재정이 필요할 때 회계사나 재정 고문에게 의지하는 것으로 나타났습니다. 이에 비해 37%는 은행에 직접 도움을 요청하고 19%는 온라인 조사를 자체적으로 수행합니다. 더욱 놀라운 사실은 영국 기업의 20%가 추가 자금이 필요한 경우 전혀 조치를 취하지 않는다는 점입니다.
이 수치는 회계사와 비즈니스 재무 고문이 고객의 자금 조달을 지원하는 데 있어 아직 미개척된 상당한 기회가 있음을 분명히 보여줍니다.
다양한 파트너와 협력하면서 자금 조달 및 필요한 시기에 대해 고객과 대화를 시작하는 것이 어려울 수 있다는 말을 종종 듣습니다. 곤경을 인식? 그렇다면 다음 팁이 시작하는 데 도움이 될 것입니다.
고객 중 한 명이 추가 자금이 필요한지 여부를 어떻게 알 수 있습니까? 미리 계획하는 것이 중요합니다. 운 좋게도 점점 더 많은 기업이 현금 흐름 예측을 습관화하고 있습니다. 따라서 회계사와 재정 고문은 고객이 사업 계획에 대한 적극적인 태도를 갖도록 도울 수 있는 완벽한 위치에 있습니다.
즉, 몇 달 전에 고객의 요구를 예측하는 것이 항상 쉬운 것은 아닙니다. 고객의 정확한 비즈니스 요구 사항을 더 잘 이해하기 위해 고객과 더 강력한 관계를 구축하는 데 시간을 투자하는 파트너가 증가하고 있습니다. 그런 다음 자금 조달 및 사업 계획과 관련하여 올바른 지원과 조언을 제공할 수 있을 뿐만 아니라 결정적으로 필요한 정확한 시간에 제공할 수 있는 더 나은 위치에 있습니다.
고객의 요구 사항을 파악한 후 비즈니스에 필요한 추가 자금이 얼마나 되는지 어떻게 알 수 있습니까? MSIF 재무 허브 진행자 George Wright는 비즈니스 성장을 지원할 때 다음과 같은 일상적인 작업을 수행합니다. 그들이 알고 있기 때문에 나는 그들이 어떻게 그 수치에 도달했는지 항상 물을 것입니다. 이에 대한 제 추론은 비즈니스에서 요구할 수 있는 금액에 관계없이 이것이 단순한 현금 흐름이든 통합된 예측 집합이든 일종의 예측을 수행하지 않고 자금을 신청해서는 안 된다는 것입니다.”
비즈니스 자문 기관인 Oxford Innovation의 비즈니스 금융 전문가인 Gregg Harding은 중개자가 때때로 더 불편한 질문을 함으로써 가치를 더할 수 있다고 믿습니다. 조언자는 정말로 차이를 만들 수 있습니다. 새로운 자금 조달은 비즈니스의 회전율을 증가시킬 수 있지만 이익에 상당한 영향을 미치고 있습니까? 그리고 클라이언트가 상당한 위험을 감수한다면 궁극적으로 비즈니스에 의미가 있습니까?”
고객이 사용할 수 있는 다양한 자금 조달 옵션에 대해 고객에게 조언할 수 있으려면 최신 동향 및 개발 정보를 파악하고 관련 업계와 연락하는 것이 중요합니다. 정기적으로 무역 박람회, 네트워킹 행사에 참석하고 관련 뉴스 및 간행물을 읽는 것은 자금 조달 환경에 대한 확실한 이해를 제공하는 데 도움이 됩니다.
자문 환경이 끊임없이 변화함에 따라 지식이 풍부하고 역동적인 회계 및 비즈니스 자문 관행이 진정한 승자가 될 것입니다. 궁극적으로 경쟁사보다 고객을 유치 및 유지하고 더 나아가 자신의 비즈니스를 성장시킬 수 있는 더 나은 위치에 있게 될 것입니다.
Ben Bradnam은 Spotcap의 비즈니스 운영 관리자이며 5월 1일 수요일 Accountex에서 은행 너머의 비즈니스 자금 조달에 대해 연설할 예정입니다. 여기에서 Spotcap에 대해 자세히 알아보십시오.