어떤 종류의 고객/클라이언트 대면 역할을 하고 있다면 비즈니스를 성장시킬 것으로 예상됩니다.
이는 더 많은 거래, 계정 또는 새로운 작업을 가져올 수 있는 기술을 개발하는 것을 의미합니다. 한마디로 운동 추천력!
문제는 자신의 역할의 판매 측면에 대해 훈련을 받았거나 열정적인 사람이 거의 없다는 것입니다. 대부분은 훨씬 더 나은 계정 관리자입니다. 그들이 가진 것을 돌보고 사람들이 떠나지 않도록 적절한 서비스를 제공합니다.
당신은 일반적으로 사업을 이기는 훈련을 받지 않았습니다. 비즈니스 네트워킹, 잠재 고객 발굴, 협상, 피칭, 프레젠테이션, 추천 마케팅 및 소셜 판매와 같은 기술은 학문적 자격이나 전문 인증의 일부가 아닙니다.
졸업생들은 엄청난 두뇌와 뛰어난 기술적 지식을 가지고 있지만 상업적 통찰력은 거의 없는 직업적인 역할을 맡게 됩니다. 그리고 확실히 작업 성공 능력은 거의 없습니다.
그래서 답은 무엇입니까? 몇 번의 영업 워크샵을 통해 내부 교육을 받을 수도 있습니다. 외부 전문가를 불러들일 수도 있습니다. 이것은 도움이 될 수 있지만 일반적으로 장기적으로 지속 가능한 행동 변화보다 더 단기적인 영향을 미칩니다. 즉, 큰 변화는 없습니다.
여기 비즈니스 개발 아카데미에서 우리는 일을 얻을 회계사를 훈련합니다. 교육 이니셔티브를 '고정'하게 만드는 몇 가지 중요한 요소가 있지만 이는 다른 기사를 위한 것입니다. 현재로서는 문을 열고 일부 판매를 마감하려는 사람들을 위한 해결 방법이나 빠른 성공이 있습니까?
알고보니 그렇습니다. 답은 추천입니다 . 빠르고 비교적 쉬우며 이미 알고 있는 사람들에게서 나옵니다. 희망적으로 당신을 좋아하고, 당신을 신뢰하고, 당신을 돕고 싶어하는 사람들. 적절하게 선택되면 이러한 사람들은 도달 범위, 영향력 및 신뢰성을 갖게 됩니다. 적절하게 접근하면 그들은 당신을 대화로 이끌고 당신이 판매하는 모든 것에 대해 구매자가 될 가능성이 있는 사람들 앞에 놓을 수 있습니다.
추천은 비즈니스 관계의 통화입니다. 네트워크에 더 많이 투자하고, 다른 사람에게 봉사하고, 가치를 제공할수록 더 많은 추천, 추천 및 소개가 생성됩니다.
이것이 추천이 비즈니스 개발을 주도하는 훌륭한 방법인 이유입니다. 기존 고객/클라이언트 또는 동료 전문가로부터 엄청난 규모를 제공합니다. 이를 통해 연락처 네트워크에 침투하여 혼자 할 수 있는 것보다 훨씬 더 많은 사람들에게 다가갈 수 있습니다.
당신이 일을 잘하고 있다면 적어도 절반의 고객이나 고객이 당신을 추천할 것입니다. 그러나 문제는 당신이 그들에게 묻지 않는다는 것입니다. 여기에는 여러 가지 이유가 있습니다. 누구에게 물어야 할지, 언제 어떻게 물어야 할지 모릅니다. 당신은 거절을 두려워합니다. 모두가 그렇습니다.
그러나 새로운 리드의 귀중한 소스를 놓치고 있습니다. 요즘 비즈니스는 개인입니다. 거래, 판촉 및 계약은 누가 누구를 좋아하고 누구를 신뢰하는지에 달려 있습니다. 인간관계는 화폐입니다. 인적 자본은 문을 열고 판매를 마감하는 데 중요합니다.
좋은 소식은 추천 마케팅을 코칭할 수 있다는 것입니다. 고객/클라이언트 문제를 해결하기 위해 전문 지식을 적용하는 것처럼 추천 마케팅 기법을 배우고 적용할 수 있습니다. 더 추천할 수 있는 방법을 배우고 추천을 요청할 수 있는 다양한 기회를 인식하고 가장 중요하게는 추천을 요청할 수 있는 몇 가지 킬러 스크립트를 발견할 수 있습니다. 무엇보다도, 다른 사람의 소개를 통해 새로운 작업을 얻을 수 있는 많은 기회를 생성할 기회주의적 추천 사고 방식을 개발하게 될 것입니다.
그리고 앞으로 6주 동안 비즈니스 개발 아카데미에서 5일 추천 챌린지를 진행하기 때문에 이 코칭에 액세스할 수 있습니다. 특히 회계사를 위한 것이지만 회계 세계의 누구에게나 효과가 있을 것입니다. 이 온라인 과정은 비디오 교육, 치트시트, 체크리스트, 파워 스크립트 및 개인 Whatsapp 그룹을 결합하여 귀하를 지도하고 질문에 답변합니다. 8월 내내 운영되며 정상 가격은 £197이지만 제한된 시간 동안 무료입니다. 여기에서 더 자세히 알아보고 즉시 가입할 수 있습니다. 여기 .
좋은 일을 하고 다른 사람들이 당신을 추천해주기를 바라는 것은 추천 전략이 아닙니다. 그것은 단지 행운일 뿐이며 비즈니스를 구축하기에는 너무 우발적입니다. 최고의 추천 마케팅은 훨씬 더 전략적이고 의도적입니다. 대부분의 사람들이 8월 내내 긴장을 풀고 휴식을 취하는 동안 이 5일 추천 챌린지를 통해 비즈니스 승리 게임을 높이십시오.
Rob Brown은 BD ACADEMY의 설립자입니다. 이 회사는 회계사를 훈련하여 자신감 있고 효과적인 업무를 수행할 수 있도록 합니다. 바쁜 회계사를 위한 그의 성공적인 교육 프로그램은 회계 회사가 새로운 평생 수익을 2천만 파운드 이상 추가하는 데 도움이 되었습니다. 그는 180,000회 이상의 조회수를 자랑하는 TEDx 강연자이며, Build Your Reputation의 베스트셀러 저자이자 인기 있는 Accounting Influencers 팟캐스트의 진행자입니다. 이 쇼는 좋은 기업을 위대하게 만들고 좋은 회계사를 세계 최고 수준으로 만드는 요인에 대해 최고의 회계 리더 및 글로벌 영향력 있는 사람들과의 인터뷰를 제공합니다.