기업은 생존을 위해 이익에 의존합니다. 소기업 소유자로서 회사의 이익을 위해 부지런히 노력해야 합니다. 비즈니스에서 수익을 창출할 수 있는 한 가지 방법은 전략적 가격 책정을 사용하는 것입니다.
기업은 제품이나 서비스의 가격 책정 방법을 결정할 때 전략적 가격 책정을 사용합니다. 회사는 고객을 유치하고 수익성을 극대화할 수 있다고 생각하는 가격을 책정합니다. 전략적 가격 책정 방법은 회사가 시장에 침투하거나, 다른 비즈니스와 경쟁하거나, 제품 수명 주기가 끝날 때 제품을 판매하는 데 도움이 됩니다.
비즈니스 소유자는 높은 이윤을 원합니다. 즉, 수익이 비즈니스 비용보다 많습니다. 전략적 가격 책정은 제품 가치 및 소비자 수요와 같은 다양한 요소를 사용하여 제품 및 서비스 가격 책정 방법을 결정합니다.
다양한 가격 책정 전략과 방법이 고객을 확보하고 수익을 늘리거나 고객을 잃고 수익을 고갈시킬 수 있다는 점에 유의하십시오. 비즈니스 가격 책정 전략을 결정할 때 회사의 규모, 산업 및 제품에 주의를 기울이십시오.
다음은 중소기업에서 사용하는 인기 있는 전략적 가격 책정 방법입니다. 귀하의 회사에 적합한 것이 무엇인지 알아보십시오.
시장 침투 가격은 기업이 상품과 서비스에 대해 낮은 초기 가격을 설정하는 곳입니다. 이 사업은 소비자의 관심을 얻고 충성도 높은 고객 기반을 구축하기를 희망합니다. 결국 대부분의 기업은 안정적인 고객 기반이 확보되면 가격을 인상합니다.
시장 침투 가격 전략을 수립하기로 선택하면 적은 이익을 얻을 가능성이 큽니다.
또한 소규모 회사에서는 어려울 수 있는 경쟁업체 간의 가격 전쟁을 경험할 수도 있습니다. 소규모 기업은 대기업과 동일한 낮은 가격으로 하락할 수 있는 능력이 없을 수 있습니다.
제품이 시장에 출시된 후 가격을 올리면 아마도 이익이 증가할 것입니다. 그러나 높은 가격으로 인해 일부 고객을 잃을 수 있습니다.
시장 침투는 고객 기반을 구축하는 데 도움이 될 수 있습니다. 하지만 당장 고수익을 내야 한다면 최고의 전략이 아닐 수도 있다. 소규모 기업은 이 가격 책정 전략을 사용하는 데 문제가 있을 수 있습니다.
가격 스키밍은 시장 침투 가격 책정의 반대입니다. 가격 스키밍을 통해 기업은 초기에 빠른 이익을 내기 위해 높은 가격을 설정합니다. 일반적으로 기업은 다른 기업이 경쟁력 있는 가격을 제시하면 가격을 낮춥니다.
가격 스키밍 가격 책정을 사용하기로 선택하면 박쥐에서 높은 이익을 얻을 수 있습니다. 그러나 일부 소비자는 가격에 의해 외면받을 수 있음을 알아야 합니다. 반대로 높은 가격은 고객이 양질의 제품이나 서비스를 받고 있다고 믿게 만들 수 있습니다.
일반적으로 시장에 제품을 처음 출시할 때 가격 훑어보기 전략을 사용하려고 합니다.
다른 기업에는 없는 새로운 제품, 서비스 또는 기능을 소개할 때 가격 훑어보기 전략을 사용하십시오. 경쟁이 없기 때문에 수요가 있는 한 더 높은 가격을 청구할 수 있습니다.
가격 스키밍 가격 책정을 사용하면 제품이나 서비스를 처음 출시할 때 높은 이윤을 경험할 수 있습니다. 결국 다른 비즈니스가 동일한 제품을 경쟁력 있는 가격으로 제공하면 수익 마진이 줄어들 것입니다.
경제 가격 책정은 특정 제품과 서비스의 가격을 낮은 가격으로 책정하는 전략 중 하나입니다. 경제적인 가격 책정을 통해 기업은 제품을 만들거나 서비스를 수행하는 데 드는 비용을 줄입니다. 제네릭 상품이라 가격이 저렴합니다.
마케팅에서 경제적인 가격 책정 전략을 사용하면 제품이 높은 가격을 지불할 의사가 없는 소비자를 끌어들일 수 있습니다. Wal-Mart와 같은 많은 식료품점 및 소매점은 제품에 대해 경제적인 가격 책정 전략을 사용합니다.
소규모 비즈니스는 이 가격 정책을 사용하는 데 더 많은 문제가 있을 수 있습니다. 대기업은 대량 품목을 확보하고 수익을 올릴 수 있기 때문에 경제 가격 책정의 이점을 더 많이 누릴 수 있습니다.
소기업 소유자는 제품이나 서비스의 가격을 너무 낮게 책정하고 싶지 않습니다. 이코노미 가격은 다양한 사람들을 유치할 수 있는 좋은 방법이지만 적절한 이윤도 확보해야 합니다.
경쟁력 있는 가격 책정은 기업이 경쟁자가 부과하는 가격을 기준으로 가격을 책정하는 것입니다. 많은 기업이 다른 기업과 차별화하기 위해 경쟁력 있는 가격을 선택합니다. 기업은 경쟁력 있는 가격으로 고객이 더 저렴한 제품을 선택하기를 바랍니다.
유사한 제품 또는 서비스에 대해 경쟁력 있는 가격을 제공하는 경우 다른 비즈니스에서 청구하는 최신 정보를 유지해야 합니다. 경쟁 가격 분석을 수행하고 경쟁업체를 연구해야 합니다.
고객에게 가격 매칭 제안을 제공할 수 있습니다. 가격 매칭 제안을 통해 고객이 귀하의 관심을 끌 경우 경쟁업체의 가격과 일치시키겠다고 약속합니다.
제품이나 서비스가 다른 비즈니스와 다르지 않다면 경쟁력 있는 가격 책정 전략을 고려할 수 있습니다. 그러나 경쟁력 있는 가격 책정으로 인해 이윤이 줄어들 수 있으므로 모든 오퍼링에 이 전략을 사용하지 마십시오.
할인 가격은 기업이 고객을 유치하기 위해 상품이나 서비스의 가격을 낮추는 전략입니다. 많은 경우 가격 할인은 짧은 시간 동안만 지속됩니다. 때로는 원래 가격이 비쌌던 제품이나 서비스에 할인이 제공됩니다.
할인 가격은 제품 수명 주기가 끝날 무렵에 사용하는 것도 좋습니다. 할인 가격으로 비즈니스의 재고를 정리할 수 있습니다. 예를 들어, 며칠 안에 상하게 될 고기가 있습니다. 낭비하지 말고 할인된 가격으로 제공하세요.
할인 가격 책정 방식을 사용하면 고객과 매출이 증가하는 것을 볼 수 있습니다. 그러나 항목을 너무 많이 표시하지 않도록 주의해야 합니다. 수익을 낼 수 있도록 충분한 여유를 두십시오.
대기업은 중소기업에 비해 할인 가격을 적용하는 데 더 많은 성공을 거둘 수 있습니다. 할인 가격 전략을 사용하기로 결정했다면 대기업이 할 수 있는 일과 경쟁하려고 하지 마십시오.
심리적 가격 책정은 고객이 좋은 거래를 받고 있다고 생각할 때입니다. 다양한 유형의 심리적 가격 책정이 있습니다.
모든 비즈니스는 심리적 가격 책정을 활용할 수 있습니다. 가격이 고객에게 더 매력적으로 보이도록 만들려고 할 때마다 심리적 가격 책정을 사용하고 있습니다.
마지막으로 묶음 가격 책정은 많은 기업에서 사용하는 또 다른 전략입니다. 묶음 가격 책정은 말 그대로 기업이 여러 상품이나 서비스를 함께 묶고 소비자에게 개별적으로 구매하는 것보다 저렴한 가격을 제공한다는 것입니다.
예를 들어 케이블, WIFI 및 전화 서비스를 제공합니다. 다음과 같은 가격 책정 전략을 설정할 수 있습니다.
고객은 개별적으로 구매하는 대신 세 가지 제품을 모두 번들로 제공하면 비용을 절감할 수 있습니다.
번들링은 고객이 더 많은 제품이나 서비스를 구매하도록 장려하므로 비즈니스에 더 많은 비용이 발생합니다.
비즈니스를 위한 가격 책정 시스템을 마련하기 전에 다음 사항을 염두에 두십시오.
해야 할 일:
금지:
영업을 하면 수입을 추적할 수 있는 방법이 필요합니다. Patriot의 온라인 회계 소프트웨어를 사용하면 수입을 쉽게 추적하고 지불을 기록하고 송장을 생성할 수 있습니다. 또한 미국 기반 지원을 제공합니다. 오늘 무료로 사용해 보세요!