비즈니스에서 첫 번째 판매를 얻는 것은 달성하기 위한 중대한 이정표입니다. 고객이 꾸준히 유입되면 성장에 대해 생각할 때입니다. 견고한 성장 전략을 통해 비즈니스를 새로운 차원으로 끌어올릴 수 있습니다.
소규모 비즈니스 성장 전략은 회사 확장을 위한 로드맵을 제공합니다. 계획은 목표를 달성하고 궁극적으로 수익을 높이는 데 도움이 됩니다.
중소기업을 성장시키는 한 가지 방법은 없습니다. 소기업 소유자로서 자신에게 적합한 옵션을 확인하려면 옵션을 고려해야 합니다. 비즈니스 성장을 위한 다음 전략은 매출 증대에 도움이 될 수 있습니다.
현재 고객에게 더 많이 판매하세요. 기존 고객에 대한 마케팅은 인수 비용 없이 더 많은 매출을 얻을 수 있는 훌륭한 비즈니스 성장 계획의 예입니다. 현재 고객 기반을 활용하여 해결할 수 있는 다른 소비자 문제가 무엇인지 알아보십시오. 기존 고객에게 연락하여 회사에서 진행되는 할인, 이벤트 및 뉴스를 알리십시오.
고객 풀을 확장합니다. 판매를 늘리기 위해 새로운 고객 기반을 마케팅할 수 있습니다. 현지 소비자에 대한 시장 분석을 수행하여 마케팅 전략을 수립합니다. 소셜 미디어, 웹사이트, 간판을 통해 타겟 고객에 맞는 잠재 고객과 소통하세요. 소규모 비즈니스를 위한 일부 성장 전략에는 사람들을 추천하는 최초 고객 및 현재 고객에게 특별 특전을 제공하는 것이 포함됩니다.
새로운 제품을 소개합니다. 새로운 제품이나 서비스를 추가하여 비즈니스를 성장시킬 수 있습니다. 틈새 시장을 보완하는 추가 제품을 찾으십시오. 시장에서 해결해야 할 문제와 해결을 위해 제공할 수 있는 문제를 찾으십시오.
새로운 시장 개척 시장을 확장하면 비즈니스 성장에 도움이 될 수 있습니다. 현재 제품에 맞는 다른 틈새 시장을 찾을 수 있습니다. 예를 들어, 네일 살롱을 소유하고 있다면 헤어 서비스도 제공하는 것이 합리적일 수 있습니다. 또는 두 번째 사업장을 열 수도 있습니다.
비즈니스를 성장시키려면 비즈니스 개발 전략이 필요합니다. 소규모 비즈니스를 위한 성장 전략 수립에 대한 다음 팁을 시도해 보십시오.
목표 시장은 처음 사업을 시작할 때와 다를 수 있습니다. 당신의 제안이 바뀌고, 무엇이 효과가 있는지 배우고, 누가 당신의 사업에 관심이 있는지 알 수 있습니다. 현재 고객을 살펴보고 시장에 호소하는 세부정보를 이해하십시오.
또한 처음에는 놓쳤을 수 있는 새로운 틈새를 찾으십시오. 이러한 시장 영역은 성장의 기회가 될 수 있습니다.
이상적인 고객에 대해 가능한 모든 것을 알아보십시오. 그들의 관심사는 무엇입니까? 어떤 문제를 해결해야 합니까? 그들은 얼마를 지출할 용의가 있습니까? 이 정보를 사용하여 고객을 대상으로 마케팅하십시오.
성장하려면 소비자가 귀하의 비즈니스에서 구매하도록 설득해야 합니다. 고객에게 회사의 가치를 보여줌으로써 이를 수행합니다. 경쟁자와 차별화되는 귀하의 제안은 무엇입니까? 잠재적인 비즈니스 성장 전략은 고유한 판매 제안에서 비롯되어야 합니다.
귀하의 비즈니스를 독특하게 만드는 것이 판매를 촉진합니다. 소비자가 경쟁업체보다 귀사의 비즈니스를 선택하는 이유를 알아보십시오. 그리고 단골 고객과 귀하에게 더 많은 비즈니스를 추천하는 고객을 살펴보십시오.
고객이 귀하의 비즈니스에 대해 무엇을 중요시하는지 어떻게 알 수 있습니까? 일반적으로 고객은 자신의 의견을 듣고 싶어하므로 물어보십시오. 판매 시점에서 고객과 이야기하고 그들이 찾고 있는 것을 찾았는지 물어보십시오. 고객이 웹사이트에서 제품과 서비스를 검토하도록 권장합니다.
고객 참여는 소비자가 귀하의 비즈니스에 관심을 갖고 구매하도록 권장합니다. 고객과의 관계를 촉진하는 경험을 만듭니다. 비즈니스 성장 전략에 대한 많은 아이디어는 충성도가 높은 고객 기반을 구축하는 것에서 시작됩니다.
잠재 고객은 귀하의 비즈니스에 대해 듣는 순간부터 의견을 형성합니다. 첫 번째 접촉에서 시작하여 판매 파이프라인 전체에 걸쳐 긍정적인 경험을 제공해야 합니다.
사용자 친화적인 프로세스를 만들고 귀를 기울여 고객에게 관심을 갖고 있음을 보여주세요. 소셜 미디어를 사용하여 고객과 계속 연락하고 문제를 해결합니다. 문제를 해결하고 질문에 답할 의향이 있음을 보여주십시오. 그리고 흥미롭고 시장에 도움이 되는 콘텐츠를 만드세요.
사업을 확장할 때 돈이 필요합니다. 현재 지출을 줄이면 성장 기회에 더 많은 자본을 투자할 수 있습니다.
사업을 운영하면서 보다 효율적으로 업무를 수행하는 방법을 배웁니다. 현재 버는 비즈니스 비용을 줄일 수 있는지 확인하십시오. 품목을 더 적게 주문하거나 더 저렴한 옵션을 찾을 수 있습니다.
공급업체와 장기적인 관계를 형성하십시오. 귀하의 공급업체가 귀하와 협력하기를 원할수록 귀하의 지불 조건이 더 좋아질 것입니다. 대출 기관도 마찬가지입니다. 비즈니스 뱅킹에 하나의 은행을 이용하고 제공되는 서비스를 활용하십시오.
소규모 비즈니스 성장 전략의 가장 필수적인 부분 중 하나는 일련의 목표입니다. 달성하기 위해 몇 가지 핵심 목표를 만들어야 합니다. 목표 달성을 위한 특정 기간을 설정합니다. 기간이 끝나면 귀하의 노력을 검토하십시오.
2~3개의 정량화 가능한 목표를 사용하여 진행 상황을 추적합니다. 종종 성장률 목표는 매출을 증가시키기 위한 백분율입니다. 예를 들어, 작년에 $50,000를 벌어 매출을 10% 늘리려고 합니다. 귀하의 성장률 목표는 내년에 $55,000를 만드는 것입니다.
다양한 메트릭을 사용하여 소규모 비즈니스 성장 전략의 효과를 측정할 수 있습니다. 일반적인 메트릭에는 고객 참여, 고객 수, 오퍼링 및 급여 직원 증가가 포함됩니다. 회계 소프트웨어의 보고 기능을 사용하여 비즈니스 성장 지표를 정확하게 측정하십시오.