소기업 소유자로서 새로운 고객을 유치하고 현재 고객을 유지하며 다른 비즈니스와 경쟁할 수 있는 새로운 방법을 찾아야 합니다. 이러한 작업을 수행할 수 있는 한 가지 방법은 가격 책정 전략을 사용하는 것인데, 이는 제품 또는 서비스의 가격 책정 방법을 결정하는 데 도움이 됩니다. 현금 흐름을 늘리려면 할인 가격 전략을 시도하십시오.
할인 가격 책정은 상품 가격을 인하하는 가격 책정 전략의 한 유형입니다. 할인 가격 전략의 목표는 고객 트래픽을 늘리고 비즈니스에서 오래된 재고를 제거하며 판매를 늘리는 것입니다. 대부분의 기업은 장기간 할인 가격에 의존하지 않도록 다른 가격 전략을 사용합니다.
할인 가격 전략을 사용할 때 주의하십시오. 계속해서 비용을 표시하면 결국 손실을 입을 수 있습니다. 또한 모든 것이 항상 표시되어 있다면 고객은 가치나 긴급성을 느끼지 못할 수 있습니다.
할인 가격에만 의존할 수는 없습니다. 대기업은 대량 가격을 받을 수 있기 때문에 가격이 낮은 경우가 많기 때문에 중소기업이 경쟁하기 어렵습니다. 제품 또는 서비스의 고유성을 강조하고 때때로 가장 큰 효과를 위해 할인을 제공합니다.
할인 가격 전략을 사용하려면 가격을 인하하는 방법을 알아야 합니다. 할인 가격을 제공할 수 있는 몇 가지 다른 방법이 있습니다. 다음은 제공할 수 있는 다양한 할인 종류입니다.
소규모 비즈니스에서 로열티 프로그램을 제공하는 것은 자주 방문하는 고객에게 고객을 소중하게 생각한다는 것을 보여줄 수 있는 좋은 방법입니다. 그리고 고객이 더 자주 구매하도록 권장합니다. 로열티 프로그램 회원에게 할인을 제공할 수 있습니다.
고객이 일정 금액을 지출하거나 일정 횟수 이상 구매하면 할인을 받습니다. 매장의 모든 제품이나 서비스에 대해 할인을 제공하거나 특정 제품을 할인할 수 있습니다.
일부 기업은 구매 습관에 따라 회원에게 할인을 제공합니다. 이 전략을 사용하면 제품을 상향 판매할 수도 있습니다. 로열티 회원 할인은 고객이 더 비싼 관련 품목을 구매하도록 유도할 수 있습니다.
예를 들어 가정 용품을 판매하는 상점을 소유하고 있습니다. 당신은 충성도가 높은 회원 중 한 명이 항상 야외 용품을 구매한다는 것을 알았습니다. 잔디 깎는 기계를 구입한 후에는 헤지 트리머에 대한 로열티 회원 할인을 제공합니다.
모든 고객에게 시즌 할인을 제공할 수 있습니다. 계절 할인을 통해 오래된 재고를 없앨 수 있습니다. 시즌이 아닌 마크다운 항목입니다.
예를 들어, 당신은 옷가게를 소유하고 있습니다. 거의 봄이 오면 겨울 코트를 표시합니다. 이렇게 하면 고객이 코트를 구매하도록 유도하여 봄 의류를 구매할 수 있고 수익에 대한 재고 계절성 부담을 줄일 수 있습니다.
고객 트래픽과 판매를 늘리려면 프로모션 할인을 제공하는 것이 좋습니다. 제한된 시간 동안 제공되는 할인입니다. 일반적으로 기업에서는 제품 수명 주기가 끝날 무렵 할인을 제공합니다.
일부 기업은 휴일이나 기타 큰 행사 기간 동안 프로모션을 제공하기로 선택합니다. 제공할 수 있는 프로모션은 다음과 같습니다.
대량 할인 가격 전략을 사용하면 고객이 대량 구매 시 할인을 제공합니다. 고객이 더 많은 상품을 구매할 때 할인을 제공합니다.
B2B 기업인 경우 대량 할인이 특히 유용합니다. 많은 기업에서 상품을 대량으로 구매해야 합니다.
사무용품을 판매한다고 가정해 보겠습니다. 500매가 20상자 이상인 고객에게 할인된 가격으로 제공할 수 있습니다.
도매 구매에 대한 할인을 제공하면 일부 재고를 없애고 더 많은 품목을 판매하며 고객 만족을 유지하는 데 도움이 됩니다.
고객이 귀하가 제공하는 할인에 대해 알고 있는지 확인해야 합니다. 마케팅 자료에서 이러한 유형의 할인을 홍보하십시오. 소셜 미디어, 이메일 마케팅, 비즈니스 웹사이트, 입소문(예:친구 거래 추천)과 같은 마케팅 도구를 사용하여 고객에게 할인에 대해 알립니다.
할인은 비즈니스에 도움이 될 뿐만 아니라 고객에게도 혜택을 줍니다. 더 많은 고객이 매장을 방문하고, 매출이 증가하고, 비즈니스 수익이 증가하는 것을 볼 수 있습니다.
판매 목표를 달성하지 못한 경우 할인을 제공하십시오. 이것은 당신에게 활력을 불어넣고 지출을 충당하기에 충분한 수입이 있는지 확인할 수 있습니다.
할인을 제공하면 재고의 잉여분도 없앨 수 있습니다. 보유하고 있는 인벤토리의 양을 줄이면 새로운 인벤토리를 확보할 수 있습니다. 재고가 너무 많으면 높은 보관 비용이나 수축이 발생할 수 있습니다.
할인을 받는 고객은 매장에 대한 충성도가 더 높을 수 있습니다. 할인은 고객이 더 나은 거래를 받고 있다고 느끼게 하는 데 도움이 됩니다. 그리고 로열티 할인을 받는 고객은 더 소중하게 느낄 수 있습니다.
할인을 제공할 예정이라면 제대로 하십시오. 자세한 내용은 무료 가이드 "판매 가격 및 이익"을 다운로드하십시오.입금을 추적할 방법이 필요하십니까? Patriot의 온라인 회계 소프트웨어를 사용하면 수입과 지불을 쉽게 기록할 수 있습니다. 오늘 무료로 사용해 보세요!