수익은 비즈니스의 중요한 부분입니다. 비즈니스가 생존하려면 수익이 필요합니다. 따라서 수익을 이해하는 것이 중요합니다.
아래에서 수익이 무엇인지, 수익이 중요한 이유, 계산 방법 및 증가 방법에 대해 설명합니다.
수익은 특정 회계 기간 동안 비즈니스가 받는 돈입니다.
수익은 소기업 손익 계산서에 나열된 첫 번째 항목이기 때문에 최상위 라인이라고도 합니다. 회사의 수익을 얻기 위해 수익에서 비즈니스 비용을 뺍니다.
발생주의 또는 현금 회계를 사용하는지에 따라 수익이 다르게 결정됩니다. 발생주의 회계에서는 고객에게 상품이나 서비스를 제공한 한 신용 판매를 수익으로 포함합니다. 현금 회계 방법에서는 고객이 지불한 경우에만 매출을 수익으로 포함합니다.
수익에는 영업 수익과 영업 외 수익의 두 가지 유형이 있습니다.
영업 수익은 회사가 주요 비즈니스 활동에서 얻는 수익입니다. 예를 들어, 고객에 대한 판매가 영업 수익입니다.
영업 외 수익은 귀하의 비즈니스와 직접 관련이 없는 활동으로 회사에서 벌어들이는 수익입니다. 예를 들어 건물을 다른 사업에 투자하거나 임대하여 영업 외 수익을 얻을 수 있습니다.
수익은 비즈니스를 유지하는 것입니다. 수익은 생명줄을 넘어 비즈니스에 대한 주요 통찰력을 제공할 수 있습니다.
사업 이익을 늘리려면 매출을 늘려야 합니다. 수익을 주시하고 수익 증대에 집중하면 수익도 높일 수 있습니다.
일관된 회계 기간 동안 수익을 추적하여 시간 경과에 따라 비교할 수 있습니다. 예를 들어, 연도 또는 분기 간의 비즈니스 수익을 비교할 수 있습니다.
또한 세금 보고를 위해 수입을 사용할 것입니다. 비즈니스의 과세 대상 이익을 결정하기 위해 수익에서 비용을 빼게 됩니다.
수익을 계산하려면 몇 가지 숫자를 알아야 합니다.
먼저 영업 수익을 계산합니다. 판매된 상품이나 서비스의 수에 판매한 가격을 곱하십시오. 예를 들어 신발 300켤레를 $80에 판매하는 경우 영업 수익은 $24,000(300 x $80)입니다. 판매한 모든 제품이나 서비스에 대해 이 작업을 수행하십시오. 모든 영업 수익을 합산하십시오.
다음으로 영업 외 수익을 계산합니다. 비사업 활동에서 얻은 모든 수입을 합산하기만 하면 됩니다.
마지막으로 영업 수익과 영업 외 수익을 합산합니다.
총 수익 =영업 수익 + 영업 외 수익
비즈니스 수익을 높이기 위한 조치를 취할 수 있습니다.
제품이나 서비스의 가격을 인상할 수 있습니다. 동일한 판매량을 유지한다고 가정하면 가격 인상으로 인해 수익이 증가합니다. 가격을 올릴 때 일부 고객은 다른 곳에서 돈을 가져갈 수 있으므로 주의해야 합니다.
새로운 개별 고객의 수를 늘리십시오. 마케팅을 늘리거나 타겟 시장을 확장해야 할 수도 있습니다.
고객이 거래당 평균 지출하는 금액을 늘리려고 할 수 있습니다. 이렇게 하려면 고객이 더 많이 구매하도록 설득해야 합니다. 인센티브를 제공해야 합니다. 고객이 일정 금액을 지출하면 판매를 하거나 제품을 번들로 제공하거나 무료 샘플을 제공할 수 있습니다.
고객 빈도를 늘리면 수익도 증가할 수 있습니다. 고객이 더 자주 구매하면 더 크고 일관된 수익이 유입됩니다. 특별 프로모션 및 세일을 통해 더 자주 구매하도록 유도할 수 있습니다.
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