사업주로서 회사의 재무 건전성을 결정하기 위해 다양한 수치를 계산합니다. 레이더에 유지해야 할 이러한 수치 중 하나는 총 마진입니다. 매출총이익이란 무엇이며 상품이나 서비스의 가격을 책정하는 데 어떻게 도움이 되는지 알아보세요.
매출총이익은 비즈니스의 순매출에서 매출원가(COGS)를 뺀 것입니다. 기본적으로 총 마진은 회사에서 상품이나 서비스를 생산하여 직접 비용을 발생시킨 후의 수익입니다.
순매출액은 이익에서 할인, 반품, 수당 등을 공제한 후 비즈니스에서 벌어들이는 수익을 보여줍니다. 순 판매액을 찾으려면 총 판매액에서 공제(예:할인)를 빼십시오.
매출 원가는 제품이나 서비스를 생산하는 데 드는 비용입니다. COGS에는 직접 자재 및 직접 인건비와 같은 항목이 포함될 수 있습니다. COGS를 계산하려면 시작 재고와 해당 기간 동안의 구매를 함께 추가하십시오. 그런 다음 최종 인벤토리를 빼십시오.
아래의 총 마진 공식을 확인하십시오:
총 이익 =순매출액 – 매출원가
매출 총이익이 높을수록 귀하의 비즈니스는 상품과 서비스를 더 효율적으로 생산할 수 있습니다.
총 마진은 귀하의 비즈니스가 보유하는 각 달러의 부분을 나타냅니다. 예를 들어 총 마진이 40%인 경우 수익 1달러당 0.40달러를 벌고 있습니다.
이전에 순 마진에 대해 들어본 적이 있다면 총 마진과 순 마진의 차이점이 무엇인지 궁금할 것입니다. ?
총 마진과 달리 순 마진에는 COGS와 관련된 비용뿐만 아니라 모든 비즈니스 비용이 포함됩니다. 순 마진을 계산할 때 순 매출에서 원가와 관리, 재정 및 기타 비용을 빼야 합니다.
매출 총이익은 회사에서 제조 활동의 수익성을 평가하는 데 도움이 되며 순이익은 회사의 전체 수익성을 계산하는 데 도움이 됩니다.
매출총이익은 어떻게 찾나요? 위의 공식을 사용하여 매출총이익을 계산하는 몇 가지 예를 살펴보겠습니다. 참고로 다음은 매출총이익 공식입니다.
매출총이익 =순매출액 – 매출원가
귀하의 비즈니스의 올해 순매출이 $50,000라고 가정해 보겠습니다. 판매된 상품 비용은 $20,000입니다.
총 이익 =$50,000 – $20,000
귀하의 비즈니스의 총 마진 금액은 $30,000입니다. 즉, 제품이나 서비스를 생산하는 데 드는 비용을 빼면 30,000달러가 남습니다.
일부 기업은 총 마진을 달러 금액 대신 백분율로 표시하는 것을 선호합니다. 총 마진을 백분율로 변환하려면 다음 공식을 사용하십시오.
총 이익 =[(순 판매 – 매출 원가) / 순 판매] X 100
순매출액과 COGS에 대해 위와 동일한 수치를 사용하여 비즈니스의 총 마진을 백분율로 계산할 수 있습니다.
총 이익 =[($50,000 – $20,000) / $50,000] X 100
해당 연도의 매출 총이익률은 60%입니다. 즉, 귀하의 비즈니스는 직접 비용(매출 원가)을 지불한 후 수익의 60%가 남게 됩니다.
당신이 티셔츠 사업을 하고 있다고 가정해 봅시다. 티셔츠 한 장을 $30에 판매합니다. 원가는 셔츠당 $15입니다.
총 이익 =$30 – $15
총 이익(퍼센트) =[($30 – $15) / $30] X 100
판매하는 각 티셔츠의 총 마진은 50%입니다. 즉, 매출 원가를 고려하면 수익의 절반이 남게 됩니다.
이상적으로는 총 마진이 높을수록 비즈니스가 더 유리할 것입니다. 예를 들어, 수익이 더 높다는 것을 의미하기 때문에 총 마진이 70%이고 총 마진이 15%인 경우가 좋습니다.
총 마진은 비즈니스마다 다르며 산업에 따라 다를 수 있습니다. 그리고 일반적으로 스타트업의 경우 총 마진이 더 낮습니다.
총 마진을 늘리려면 다음을 수행할 수 있습니다.
귀하의 총 마진은 여러 가지를 말해 줄 수 있습니다. COGS가 너무 높거나 가격이 너무 낮거나 서비스 업데이트 또는 변경이 필요함을 나타낼 수 있습니다.
많은 비즈니스 소유자, 특히 재정 경험이 많지 않은 신생 스타트업 소유자는 총 마진의 중요성을 인식하지 못합니다.
비즈니스의 총 마진을 계산하면 다음과 같은 이점이 있습니다.
비즈니스의 총 마진을 아는 것은 수익성을 평가하는 데 필수적입니다. 총 마진을 계산하면 매출 원가를 고려한 후 얼마나 많은 이익을 얻었는지 알 수 있습니다. 총 마진이 없으면 비즈니스가 얼마나 수익성이 있는지, 가격이나 직접 비용을 조정해야 하는지 여부를 알 수 없습니다.
비용을 절감하려는 경우 총 마진이 도움이 될 수 있습니다. 한 예에서 보았듯이 제품별로 총 마진을 계산할 수 있습니다. 총 마진을 계산하면 특정 제품이나 서비스에 너무 많은 시간이나 노동을 소비하고 있는지 알 수 있습니다. 총 마진을 확보하면 장기적으로 비용을 낮추고 이익을 개선하는 결정을 내리는 데 도움이 될 수 있습니다.
회사의 손익분기점을 알아보려면 총 마진을 활용하십시오. 손익분기점은 총 매출이 총 비용과 같아지기 위해 벌어야 하는 수익 금액입니다. 예를 들어, 비즈니스 비용이 총 $50,000이고 총 마진이 50%인 경우 비용과 손익분기점을 충당하려면 $100,000를 벌어야 합니다.
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이 기사는 원래 게시 날짜인 2015년 3월 6일에서 업데이트되었습니다.