사업을 처음 시작할 때 마지막으로 생각하는 것은 퇴사입니다. 그러나 인생은 계획을 방해합니다. 그렇기 때문에 소규모 사업을 시작하기 전에 출구 전략이 필요합니다. 출구 전략은 귀하, 귀하의 비즈니스 및 투자자를 보호하는 데 도움이 됩니다.
중소기업을 위한 여러 출구 전략을 고려할 수 있습니다. 선택하는 경로는 비즈니스 규모와 같은 고유한 상황에 따라 다릅니다.
출구 전략 또는 계획은 비즈니스 소유자가 비즈니스에 대한 투자를 판매할 계획을 간략하게 설명합니다. 출구 전략은 사업주가 사업을 매각하거나 폐쇄하려는 경우 사업주가 나가는 데 도움이 됩니다. 기업가는 사업을 시작하기 전에 사업 종료 계획을 세우고 사업이 성장하고 시장이 변화함에 따라 조정해야 합니다.
그래서, 당신의 전략은 어디로 가고 있습니까? 사업 계획의 재무 섹션에 출구 전략을 포함하십시오.
특히 중소기업 자금 조달을 계획하는 경우 강력한 출구 전략이 필요합니다. 투자자와 대출 기관은 사업이 실패할 경우 자신의 돈이 보호된다는 사실을 알고 싶어합니다.
다른 것이 아니라면 비즈니스의 출구 계획에서 대답해야 하는 핵심 질문은 다음과 같습니다.
사업 계획을 처음 작성하든 업데이트하든, 이러한 유형의 출구 전략을 살펴보십시오. 각각의 장단점을 비교하여 실현 가능한지 결정하십시오.
합병에서는 두 비즈니스가 하나로 결합됩니다. 합병은 비즈니스 가치를 높이므로 투자자들이 합병을 선호하는 경향이 있습니다.
합병을 진행하려면 여전히 비즈니스의 일부여야 합니다. 합병을 통해 귀하는 새로운 비즈니스의 소유자 또는 관리자가 됩니다. 귀하의 직원은 새로 합병된 비즈니스에 고용될 수 있습니다. 그러나 비즈니스와의 관계를 끊고 싶다면 합병이 최선의 출구 전략이 아닙니다.
합병에는 5가지 주요 유형이 있습니다.
비즈니스를 병합하기 전에 새 비즈니스가 현재 비즈니스와 잘 맞는지 확인하십시오. 그렇지 않으면 수익을 잃을 수 있습니다.
인수는 회사가 다른 사업을 인수하는 것입니다. 인수 종료 전략을 사용하면 비즈니스 소유권을 비즈니스를 구매하는 회사에 포기하게 됩니다.
인수의 장점 중 하나는 가격을 지정할 수 있다는 것입니다. 비즈니스는 특히 경쟁업체인 경우 비즈니스의 실제 가치보다 더 높은 가격을 지불하는 경향이 있습니다.
그러나 사업을 포기할 준비가 되지 않았다면 인수가 올바른 출구 전략이 아닐 수 있습니다. 귀하가 방금 매각한 것과 유사한 새로운 사업을 시작하거나 일하지 않겠다는 약속을 하는 경쟁 금지 계약에 서명해야 할 수도 있습니다.
획득에는 우호적 및 적대적의 두 가지 유형이 있습니다. 우호적인 인수가 있는 경우 더 큰 기업에 인수되는 데 동의하는 것입니다. 그러나 적대적 인수는 귀하가 동의하지 않는다는 것을 의미합니다. 인수 기업은 인수를 완료하기 위해 지분을 구매합니다.
인수가 출구 전략이라면 인수는 우호적이어야 합니다. 판매하려는 인수 업체를 찾으려고 할 것입니다.
귀하의 비즈니스가 다른 사람의 소유권 아래 계속 유지되는 것을 보고 싶을 수 있습니다. 대부분의 경우 출구 전략으로 아는 사람에게 판매할 수 있습니다.
귀하의 비즈니스를 판매할 수 있는 몇 가지 사람들을 살펴보십시오.
당신이 알고 있거나 아는 사람에게 사업을 판매하기 전에 단점을 고려하십시오. 당신은 당신의 사업에 대한 개인적인 관계를 위태롭게 하고 싶지 않습니다. 가족, 친구 또는 지인이 구매하기 전에 부채 및 비즈니스 수익성과 같은 정보를 공개하십시오.
최초 공모(IPO)는 기업 주식을 대중에게 처음으로 판매하는 것입니다. 이를 "공개"라고도 합니다.
민간 사업과 달리 공공 사업은 일반 대중에서 주주에게 소유권의 일부를 양도합니다. 공기업은 규모가 더 큰 경향이 있습니다. 그들은 또한 (일반적으로) 고성장 기간을 거칩니다. 기업을 공개하면 부채 상환에 도움이 되는 더 많은 자금을 확보할 수 있습니다.
그러나 상장은 상당한 시간과 비용이 들기 때문에 소규모 기업에게는 어려울 수 있습니다. 빠른 출구 전략을 원한다면 IPO가 적절하지 않을 수 있습니다.
IPO를 시작하려면 투자 은행을 찾고, 금융 정보를 수집하고, 증권 거래 위원회(SEC)에 등록하고, 주가를 제시해야 합니다.
중소기업을 위한 또 다른 출구 전략은 청산입니다. 청산으로 사업 운영이 종료되고 자산이 매각됩니다. 자산의 청산 가치는 채권자와 투자자에게 돌아갑니다. 그러나 투자자가 아닌 채권자가 먼저 손해를 봅니다.
청산은 비즈니스를 협상하거나 합병할 필요가 없기 때문에 명확한 출구 전략입니다. 사업이 중단되고 자산이 빚진 사람들에게 돌아갑니다.
그러나 비즈니스를 청산하면 비즈니스 개념, 평판 및 고객을 잃게 됩니다. 귀하의 비즈니스는 다른 출구 전략 옵션처럼 지속되지 않습니다.
다시 말하지만, 사업 계획의 마지막에 출구 전략을 포함해야 합니다. 그렇게 하면 비즈니스가 남쪽으로 이동하기 시작할 때 참조할 수 있습니다. 또한 잠재적인 투자자는 귀하가 회사를 떠날 경우 자신의 돈을 보호할 강력한 계획이 있는지 판단할 수 있습니다.
출구 전략을 세울 때 다음 요소를 고려하십시오.
다음은 사업 계획에 포함할 수 있는 출구 전략의 예입니다.
회사 목표가 변경되면 사업 계획과 출구 전략을 업데이트할 것임을 명심하십시오.
예를 들어, 원래의 출구 계획은 다른 비즈니스와 합병하는 것이었을 수 있습니다. 그러나 25년 동안 당신의 사업체를 소유한 후, 당신의 딸은 당신에게서 그것을 사고 싶다고 말합니다. 합병 대신 매각을 결정했다면 새로운 출구 전략을 반영하도록 사업 계획을 업데이트하십시오.
중소 기업에서 조직을 유지하는 데 도움이 필요하십니까? Patriot의 온라인 회계 소프트웨어를 사용하면 비용과 수입을 쉽게 추적할 수 있습니다. 기업의 재정 상태를 정확하게 파악할 수 있도록 확실한 기록을 유지하십시오. 오늘 무료로 사용해 보세요!
이 기사는 원래 게시 날짜인 2016년 12월 27일에서 업데이트되었습니다.