특정 제품이나 서비스의 수익성을 찾고 싶습니까? 물론 당신은! 귀하의 제품이 얼마나 수익성이 있고 수익을 늘리기 위해 비즈니스에서 어떤 조정이 필요한지 확인하려면 공헌 마진을 계산하는 방법을 배우십시오.
기여 마진이란 무엇입니까? 귀하의 비즈니스의 공헌 마진은 비즈니스의 고정 비용을 충당하기 위해 수익에서 변동 비용을 공제하고 남은 금액입니다. 고정 비용을 충당하고 남은 공헌 마진 금액은 수입으로 간주됩니다.
고정 비용과 변동 비용의 차이점은 무엇입니까? 변동 비용은 직접 자재 및 인건비와 같은 판매 활동에 따라 달라질 수 있습니다. 반면 고정비는 매출(임대료, 보험료 등)과 상관없이 동일하다.
비즈니스의 공헌 마진을 결정하는 것은 여러 면에서 도움이 될 수 있습니다. 기여 마진을 다음과 같이 사용할 수 있습니다.
요컨대, 기여 마진을 사용하여 가격 전략을 완성하고 어떤 제품과 서비스가 가장 많은 수익을 창출하는지 확인할 수 있습니다.
총 마진을 안다면 두 마진이 어떻게 다른지 궁금할 것입니다. 분해해 볼까요?
매출총이익은 매출원가를 뺀 나머지 수익금액입니다. 판매된 상품 원가는 간접 비용과 운영 비용(예:판매 및 마케팅 비용)을 제외합니다. 총 마진에는 수익과 직접 생산 비용만 포함됩니다.
그렇다면 어떻게 다른가요? 총 마진은 전체 비즈니스의 수익성을 보여줍니다. 반면에 공헌 마진은 하나의 개별 제품 또는 서비스의 수익성을 나타낼 수 있습니다.
사용하기 쉬운 회계 소프트웨어!다시 말하지만, 공헌 마진은 제품 또는 서비스의 수익과 생산 및 판매 프로세스와 관련된 변동 비용 간의 차이입니다.
기여 마진을 찾으려면 다음 공식을 사용하십시오.
기여금 =순 판매 수익 - 변동 비용
고정 비용과 순이익을 합산하여 기여 마진을 찾을 수도 있습니다.
기업은 공헌 마진 금액 또는 비율을 사용하여 다음에 대한 마진을 찾을 수 있습니다.
마진은 달러 금액 또는 백분율로 표시할 수 있습니다. 기여 마진 비율을 찾으려면 다음 공식을 사용하십시오.
기여금 비율 =(판매 수익 – 변동 비용) / 판매 수익
비율은 수준만 다를 뿐 표준 기여 마진과 동일한 것을 측정합니다.
마진 비율이나 비율은 100%에 가까울수록 좋습니다.
마진 또는 비율이 높다는 것은 귀하의 비즈니스가 간접비 및 기타 비용을 충당할 수 있는 자금이 더 많다는 것을 의미합니다. 따라서 더 많은 수익을 얻을 수 있습니다.
낮거나 음의 마진 또는 비율은 일반적으로 귀하의 비즈니스 또는 특정 제품 또는 제품 라인이 수익성이 좋지 않음을 나타냅니다. 마진이나 비율이 낮으면 수익성을 높이기 위해 일부 조정을 고려하십시오(예:제품 제거, 가격 인상 등).
각 제품 또는 서비스에 대한 마진을 사용하여 가장 수익성이 높고 생산할 가치가 있는 오퍼링(마진이 더 높음)을 결정할 수 있습니다.
기여 마진 계산을 위해서는 공식(힌트:위 참조)을 알아야 하고 다음을 포함한 몇 가지 정보를 수집해야 합니다.
순 판매 수익을 결정하려면 아래 공식을 사용하십시오.
순매출액 =총매출액 – 반품 – 수당 – 할인
총 가변 비용을 찾으려면 재화 또는 서비스 생산과 관련된 비용을 모두 더하십시오. 변동 비용에는 직접 자재, 직접 노동, 운송, 수수료 및 생산 공급품이 포함될 수 있습니다.
위의 메트릭을 수집한 후 공식에 연결하여 비즈니스의 총 기여 마진을 계산하십시오. 동일한 정보를 사용하여 비율을 찾을 수도 있습니다.
귀하의 비즈니스의 순 판매 수익이 $100,000이고 가변 비용이 $20,000라고 가정합니다. 총계를 공식에 연결하여 기여 마진을 찾으십시오.
기여 마진 =$100,000 – $20,000
귀하의 제품 라인에 대한 귀하의 기여 마진은 해당 기간 동안 $80,000입니다.
대신 기여 마진 비율을 찾고 싶으십니까? 동일한 합계를 사용하여 공헌 마진 비율 공식에 입력합니다.
공헌이익률 =(판매수익 – 변동비) / 판매수익
기여 마진 비율 =($100,000 – $20,000) / $100,000
귀하의 기여 마진 비율은 0.8 또는 80%입니다.