어느 경제에서나 인상 협상이 가능합니다. 당신의 회사가 도움을 구하는 데 어려움을 겪고 있기 때문에 다른 직원의 직무를 대신해 달라는 요청을 받은 적이 있습니까? 부서가 목표를 달성하도록 돕기 위해 추가 시간을 들이고 있습니까? 당신의 회사는 당신의 뛰어난 성과로부터 이익을 얻었습니까? 그런 다음 인상을 요청할 때입니다.
그러나 더 많은 돈을 요구할 용기를 내기란 어려울 수 있습니다. 특히 처음 해보는 일이라면 더욱 그렇습니다.
우리는 인플레이션에 따른 구매력을 유지하기 위해 생활비를 인상하는 것을 말하는 것이 아닙니다. 오히려 우리는 당신의 성과에 대한 보상과 기대 이상의 회사에 대한 기여에 대해 이야기하고 있습니다.
당신이 진정한 인상을 원한다면 — 당신이 받을 자격이 있는 인상 — 당신은 그것을 요구해야 합니다. 그것은 아마도 당신의 무릎에 떨어지지 않을 것입니다. 그러나 적절한 시기와 준비를 하면 요청을 할 때 두려움을 덜 느끼고 자신감을 갖게 되며 요청하여 잃을 것이 없습니다. 기억하십시오. 모험을 하는 것도 없고 얻은 것도 없습니다. 프레젠테이션을 계획하고 적절한 급여를 받는 방법은 다음과 같습니다.
당신이 더 많은 돈을 받을 자격이 있다고 생각합니까? 그것을 증명할 준비를하십시오. 팀에 추가하는 가치를 상사에게 보여주고 의무를 넘어선 구체적인 사례를 지적해야 합니다.
이상적으로는 첫날부터 업무에 기여한 중요한 공헌에 대한 개인 일지를 보관해야 합니다. 아직 시작하지 않았다면 지금 시작하십시오. 예를 들어 회사 비용을 절감하거나 매출을 증대한 방법, 프로젝트의 번거로움이나 스트레스를 줄인 방법, 압박을 받는 상황에서 리더십을 보여준 방법을 기록하십시오. 숫자 및 사실과 같은 가능한 한 많은 세부정보를 사용합니다. 가장 최근 또는 가장 영향력 있는 기여 중 5~7개를 선택하여 글머리 기호 목록에 표시하고 싶을 것입니다.
지난 1년 동안 직업 설명이 변경되었거나 추가된 책임을 맡은 경우 성취 목록에 해당 업무를 포함시키십시오. 최근에 교육을 이수했거나 자격 증명을 받았거나 고용주에게 도움이 되는 고급 학위를 취득한 경우에도 이를 지적하십시오. 귀하의 사례를 집으로 가져가기 위해 귀하의 성과를 칭찬하는 상위 직원, 고객 또는 동료로부터 받은 모든 전자 메일, 메모 또는 메모의 복사본을 만들고 싶을 수 있습니다. 쓰기 서비스 제공자.
기억하십시오:귀하의 급여 인상은 회사에 대한 기여도를 기반으로 합니다. 당신의 개인적인 재정 상황을 논의에 전혀 가져오지 마십시오. 당신의 상사는 집세가 오르거나, 당신이 지불해야 할 결혼식이 있거나, 당신이 새로운 아기를 기대하고 있는 것을 개의치 않습니다. 급여를 지급할 때 그 사람은 회사의 이익만 생각합니다. 자신이 진정으로 받을 자격이 있다고 생각되는 경우에만 인상을 요청해야 합니다. 필요하기 때문이 아닙니다. 그것.
얼마를 받고 싶은지 상사에게 정확히 말해야 합니다. 귀하의 분야에서 다른 사람들이 얼마를 받고 귀하의 직위가 얼마인지 알면 그 수치를 협상의 출발점으로 사용할 수 있습니다.
인상이 달러 기호로 올 필요는 없습니다. 따라서 협상에 들어가기 전에 휴가, 탄력 근무 시간, 스톡 옵션 또는 등록금 상환과 같이 협상할 다른 영역을 생각하십시오. 또한 경력 코치인 Marty Nemko가 제안하는 재택 근무, 더 권위 있는 직함 또는 하와이의 전문 회의에서 일주일에 대한 협상을 고려할 수도 있습니다.
혜택과 특전이 돈만큼 중요하거나 더 중요한 경우 프레젠테이션의 최전선에 포함할 수 있습니다. 그러나 반죽을 선호한다면 상사가 금전 인상에 대해 "아니오"라고 말할 경우를 대비하여 몇 가지 가능한 특전을 뒷주머니에 보관하십시오. 협상이 지연되면 협상할 다른 것을 제공할 것입니다.
연례 성과 검토가 머지 않았다면 프로젝트를 잘 마쳤거나 추가 책임을 맡은 후에 상사에게 연락하십시오. 당신의 상사는 이미 긍정적인 입맛을 가지고 있을 것이기 때문에 당신의 사례를 발표하기가 훨씬 더 쉬워질 것입니다. 당신은 그 사람이 당신이 얼마나 소중한 존재인지 잊어버릴 시간을 주고 싶지 않습니다.
상사와 미팅을 잡고 타협에 도달하려는 두 당사자처럼 주제에 접근하십시오. 상사가 참조할 수 있도록 깔끔하게 입력한 성과 목록과 상단에 인쇄된 급여 요청서를 가지고 오십시오.
자신의 사례를 만들 때 동료와 자신을 비교하지 말고 일반적으로 현장에 충실하십시오. 그리고 교만하거나 욕심내지 마십시오. 당신이 1~2년 동안 당신의 초급 직장에 있었다면, 당신이 정말로, 진정으로 자신을 능가하지 않는 한 엄청난 보너스, 상당한 인상 또는 권위 있는 승진을 기대하는 것은 아마도 비현실적일 것입니다. 자격을 가지고 협상에 임하면 실제로 기회가 줄어들 수 있습니다.
아, 그리고 정말 뜻하지 않는 한 그만두겠다고 위협하지 마세요. 당신이 상사에게 최후 통첩을 보낸다면 — "나에게 임금 인상을 해주거나 그렇지 않으면" — 당신은 "또는 그렇지 않으면"만이 당신의 유일한 선택임을 알게 될 것입니다.
상사가 당신의 요청을 거절하는 데에는 여러 가지 이유가 있지만, 단순히 돈이 충분하지 않기 때문이라면 기어를 바꾸십시오. Nemko는 "당신의 위치에서 업그레이드를 제안하십시오."라고 말합니다. "당신의 직업 설명이 더 높은 수준의 작업을 포함하도록 변경되면 고용주가 더 높은 급여를 합리화하는 것이 더 쉽습니다." 몇 달 안에 협상 재개를 요청할 수도 있습니다.
당신의 상사에게 그 때까지 인상을 받으려면 무엇이 필요할지 솔직하게 물어보고 그렇게 하십시오. 이것은 상사에게 당신이 회사에 대한 당신의 가치를 높이는 데 진정으로 관심이 있다는 것을 보여주고 협상을 재개할 때 정량화할 수 있는 구체적인 성취를 줄 것입니다.
보스는 아직도 당신을 얕잡아보고 있습니까? "나는 당신의 입장을 이해합니다"라고 말하고 방을 나가십시오. Nemko는 "모호한 응답은 공격적인 응답보다 종종 더 효과적입니다. 왜냐하면 상사가 다음에 무엇을 할 것인지 궁금해하기 때문입니다."라고 말합니다.
사실, 당신은 할 생각이 있습니다. "그들이 지속적으로 아니오라고 대답하고 귀하가 지속적으로 좋은 성과를 거두고 있다면 이제 인 직업 코칭 회사인 Career Quest의 설립자인 Ross MacPherson은 "당신이 받을 자격이 있는 만큼 기꺼이 지불할 것입니다."라고 말했습니다.