승진을 요청한 적이 없을 것입니다.
당신은 당신의 직업에서 확실히 좋아졌습니다. 당신은 아마도 새로운 기술을 개발했고 새로운 책임을 맡았을 것입니다. 당신은 아마도 1년 전보다 훨씬 더 회사를 돕고 있을 것입니다.
귀하의 기여는 계속 증가하지만 귀하의 보상은 정체된 상태로 남아 있을 수 있습니다. 자신이 임금 인상을 받을 자격이 있다는 것을 알고 있지만 승진을 요청하는 방법을 모를 수도 있습니다.
다행입니다. 방법을 알려드리겠습니다.
우리 중 많은 사람들이 천성적으로 겸손하고 겸손합니다. 하지만 겸손해지는 것과 자신을 과소평가하는 것 사이에는 큰 차이가 있습니다.
다음은 이러한 제한적인 믿음을 깨기 위해 할 수 있는 연습입니다. 당신이 일을 시작한 이후로 당신이 회사에 더 가치 있게 된 모든 방법을 나열하십시오.
목록을 관대하게 작성하되 구체적으로 작성하도록 노력하십시오.
당신에게 평범해 보이는 업적을 다른 사람에게는 예외적으로 보일 수 있습니다. 어떤 성취도 너무 작지 않습니다. 모두 적어 두십시오.
이것은 인상이나 승진을 요청하는 방법을 배우는 첫 번째 단계입니다.
추가하는 가치를 알았으니 이제 상사와의 대화를 준비할 차례입니다.
보너스: 원하는 만큼 돈을 벌고 원하는 대로 사는 방법을 알고 싶으십니까? 돈을 버는 무료 최고의 가이드 다운로드인상이나 승진을 요청할 때 저지를 수 있는 절대적인 최악의 실수는 단순히 성과 검토 당일에 와서 요청하는 것입니다.
이것이 당신의 계획이라면 패배하게 될 것입니다.
더군다나 당신은 잃을 자격이 있습니다.
나는 이 교훈을 어렵게 배웠다. 스탠퍼드대 학생이었을 때 지역 벤처 캐피털 회사에서 일했습니다. 몇 달 후, 저는 상사에게 승진을 부탁하기로 결정했습니다. 결국 저는 똑똑한 사람이고 꽤 열심히 일했기 때문에 물어봐야 하지 않을까요?
대화는 다음과 같았습니다.
라밋: “안녕 보스, 만나줘서 고마워. 그래서 저는 여기에서 일한 지 몇 개월이 되었고, 정말 잘 하고 있다고 생각합니다. 비즈니스의 모든 부분을 정말 잘 이해하고 있기 때문에 승진 가능성에 대해 논의하고 싶습니다.”
보스: "내가 왜 당신에게 승진을 시켜야 한다고 생각하세요?"
라밋: "글쎄요... 아시다시피, 제가 언급했듯이 저는 정말 좋은 일을 하고 있다고 생각합니다. 그리고 회사와 여기에서 모든 것이 어떻게 작동하는지에 대해 많은 것을 배웠고 ... 예."
보스: "아니. 일어나지 않을 것입니다.”
라밋: "오. 알았어.”
예쁘지 않았어요. 그리고 이틀 내내 그 문제로 상사에게 화를 냈습니다(그는 "NO!!"라고 말했습니다).
하지만 그제서야 내가 어리석은 짓임을 깨달았다. 나는 그가 나에게 더 많은 책임을 져야 하고 더 많은 돈을 지불해야 하는 정당한 이유를 제시하지 않았다. 그렇다면 내가 왜 그를 기대했을까요?
그 이후로 나는 협상을 훨씬 더 잘하게 되었고 이것이 내가 협상에 관해 발견한 첫 번째 규칙입니다.
협상 작업의 80%는 회의실에 들어가기도 전에 완료됩니다.
즉, 대화는 협상을 실제로 성사시키거나 깨뜨리는 것의 극히 일부일 뿐입니다. . 실제로, 인상이나 승진을 요청하는 방법을 배울 때 성공 여부를 결정하는 것은 준비입니다.
다시 말해서, 준비하는 데 전혀 시간을 할애하지 않고 즉시 협상에서 무너질 것입니까? 아니면 연봉 인상이나 승진을 성공적으로 협상할 확률이 70%인 상태에서 준비하는 데 20시간을 할애하시겠습니까?
마침내 당신이 가치 있는 만큼의 급여를 받기 시작하고 싶습니까? 임금 인상 및 급여 인상에 대한 궁극적인 가이드에서 정확히 어떻게 되는지 보여줍니다.최고의 성과를 낸 사람들은 기꺼이 시간과 노력을 투자하기 때문에 불균형한 보상을 받을 수 있습니다.
저는 이것을 "작업의 프론트 로딩"이라고 부릅니다.
다음은 시도할 수 있는 작업을 미리 로드하는 몇 가지 예입니다(내 당신의 꿈의 직업 찾기에서 이러한 준비 팁과 기타 고급 직업 전략에 대해 더 많이 다룹니다. 프로그램):
일에 몰두하고 상당한 준비를 마친 후에는 당신이 인상이나 승진을 요청할 계획임을 상사에게 확실히 알리고 싶을 것입니다.
평균 실적(현재 위치)에서 최고 실적(첫 인상을 협상할 준비가 됨)까지 얼마나 걸립니까?
대부분의 경우 3~6개월. 때로는 더 많이, 때로는 덜하지만 일반적으로 3~6개월이 달성 가능한 목표입니다.
이는 놀라게 하는 경향이 있습니다. 사람들.
“지금부터 3개월 후 연봉 협상은 어떻게 하나요? 직업을 갖게 된 것이 행운입니다.”
당신이 최고 성과자라면 회사에 있는 시간은 당신이 하는 일만큼 중요하지 않을 것입니다.
이 사고방식은 당신의 가치를 아는 데 중요합니다. 자신의 가치에 대해 회의적이라면 상사가 즉시 그 가치를 무시하고 수천 달러의 비용을 지불해야 합니다.
이다 신입 졸업생이라도 3개월 만에 엄청난 가치를 입증할 수 있습니다. 적은 기술로도 말이죠. 형편없는 경제 상황에서도.
상사에게 실제로 중요한 야심찬 목표를 선택하는 방법을 알려 드리겠습니다. 그리고 이를 달성하기 위해 협력합니다. 이러한 목표는 촉박한 일정 내에서 인상을 협상하는 데 전략적입니다.
3~6개월은 다음과 같습니다.
<센터> <중앙>
정기적으로 예정된 성과 검토를 받지 못하더라도 걱정하지 마십시오. 상사가 급여 대화에 동의하도록 하는 데 필요한 모든 스크립트를 제공하겠습니다. 그러나 협상 타임라인의 기본 아이디어는 다음과 같습니다.
이 모든 작업은 실제 회의 전에 완료됩니다(물론 친구는 귀하가 투입한 모든 작업이 아니라 귀하가 얻은 결과만 볼 수 있음).
이 타임라인은 인상이나 승진을 요청할 수 있는 가장 좋은 위치에 있습니다.
상사에 대한 기대치를 설정하는 방법부터 시작하겠습니다.
보너스: 재택 근무의 꿈을 현실로 바꾸고 싶습니까? 재택 근무에 대한 궁극적인 가이드를 다운로드하여 재택 근무를 위한 방법을 알아보세요.당신의 상사는 당신이 승진이나 인상을 요구한다고 해서 결코 놀라지 말아야 합니다. 그렇다면 당신은 뭔가 잘못한 것이고 성공할 확률이 급격히 떨어집니다.
생각해 보세요. 단순히 상사의 눈을 멀게 하면 그 자리에 배치하는 것입니다.
특히 돈과 승진과 관련하여 궁지에 몰리는 것을 좋아하는 사람은 아무도 없습니다. 그들의 자연스러운 반응은 방어적이 되는 것입니다. 심리학 용어로 "리액턴스"("안돼, 호세"라고 말하는 멋진 표현)를 경험할 것입니다.
대신 승진을 위해 상사를 준비하십시오. 인상을 요청하기 3-6개월 전에 상사를 만나 당신의 역할에서 그들이 원하는 것이 무엇인지 이야기하십시오. 급여 인상을 위해 무엇을 해야 하는지 물어보고 구체적으로 설명하십시오. 당신은 지금 인상을 요구하는 것이 아니라 그들의 기대치가 무엇인지 이해하는 것뿐입니다.
상사가 준비되면 서류 가방 기법을 준비해야 합니다.
이것은 인터뷰, 급여 협상, 고객 제안 등 무엇이든 간에 활용하기 위해 제가 절대적으로 좋아하는 기술 중 하나입니다!
먼저, 가치를 추가하는 회사의 특정 영역을 보여주는 1~5페이지 분량의 제안 문서를 만들 것입니다. 당신이 승진을 위해 무엇을 해야 하는지에 대해 말한 상사와 나눈 대화를 참고하십시오.
그런 다음 급여를 협상할 때 제안서를 가져갈 것입니다. 부득이하게 보상 문제가 발생하면 이 문서를 꺼내 상사가 승진을 위해 설정한 모든 요구 사항을 어떻게 초과했는지 정확히 보여줄 것입니다.
서류 가방 기법을 사용하는 방법은 다음과 같습니다.
협상 전 마지막 단계는 좀 더 연습하고 연습하고 연습하는 것입니다.
협상하는 방법에 대해 읽는 것 중 하나입니다. 실제로 압력을 가해 라이브로 하는 것은 완전히 다른 경험입니다. 유일한 해결책은 연습입니다.
놀랍게도 대부분의 사람들은 이것을 하지 않습니다. 그들은 단순히 정보를 소비하고 "네, 알겠습니다" 또는 "나중에 할게요"라고 생각합니다. 그러나 그들은 끝까지 따르지 않습니다. 그러나 1~2시간의 짧은 연습이 성공과 실패를 가를 수 있습니다.
방법은 다음과 같습니다. 먼저 혼자 또는 친구와 함께 비디오 카메라 앞에 앉습니다. 그런 다음 가능한 한 많은 잠재적인 시나리오를 브레인스토밍하고 상사 앞에서 하는 것처럼 실시간으로 큰 소리로 답변을 연습하세요.
예를 들어 다음과 같은 경우 말하는 것을 연습할 수 있습니다.
그런 다음 다음을 관찰하고(또는 친구에게 피드백을 제공하도록 하고) 완벽해질 때까지 연습하세요.
이것은 작동합니다. 인터뷰와 협상에 푹 빠져 있었기 때문에 압니다. 인상이나 승진을 요청하는 방법을 몰랐지만 연습을 시작했습니다.
고등학교 때 장학금을 받는 데 어려움을 겪었습니다. 생각 직접 인터뷰를 진행했습니다.
나는 비디오로 연습하는 것을 녹화할 때까지 문제를 깨닫지 못했습니다. 나는 결코 웃지 않았습니다. 나는 엄격하고 불친절해 보였다. 정기적으로 미소를 짓기 시작했을 때 장학금을 받은 후 장학금을 받기 시작했습니다. 스탠포드에서 학부 및 대학원 과정을 이수할 수 있을 만큼 충분한 금액이었습니다.
몇 분만 연습해도 차이가 나는지 직접 확인하세요.
보이스카우트들은 알고 있습니다. 라이온 킹은 알고 있습니다. 그리고 이제, 당신은 그것을 알고 있습니다.
준비하십시오.
인상이나 승진을 요구할 때 가장 중요한 요소입니다. 약간의 준비만 하면 인구의 99.9%보다 앞서게 되어 즉시 협상을 성사시킬 가능성이 높아집니다.
이 단계까지 왔다면 마지막 단계는 상사에게 승진을 요청할 때 간단히 할 말을 아는 것입니다. 당신은 가능한 한 원활하게 대화의 흐름을 만들고 싶습니다. 당신의 상사가 당신이 제공한 엄청난 가치를 볼 수 있도록 토론은 상호 이익이 되어야 합니다.
추가 단계를 수행하여 여기에 단어 대 단어 협상 스크립트를 포함했습니다. 이제 자신감을 갖고 토론에 임하고 더 나은 직함과 더 나은 급여를 받을 확률이 치솟을 것입니다.