"당신이 아는 것이 아니라 당신이 아는 사람입니다." 클리셰, 네. 진실? 네트워킹에 관해서는 절대적으로.
네트워킹은 기회를 포착하고, 새로운 아이디어를 자극하고, 꿈의 직업에 더 가까이 다가가도록 돕거나, 비즈니스를 성공으로 치솟게 할 수도 있습니다.
우리 중 많은 사람들, 특히 수줍음이 많거나 소심한 사람들에게 네트워킹은 자연스럽게 이루어지지 않습니다. 그렇다면 사람들과 이야기하는 것을 좋아하지 않을 때 어떻게 네트워크를 형성합니까? 자신있는 연사가 아니라면 네트워킹이 가치가 있습니까? 예 ... 천 번, 그렇습니다.
네트워킹의 주요 목표는 초기 회의 이후에 대화를 계속하는 것이라는 사실을 깨달아야 합니다. 실제 작업은 다음 에 시작됩니다. 초기 소개. 연락을 유지하는 것은 당신을 더 기억에 남게 만들고 당신의 가치를 과시할 수 있게 해주며 또한 당신을 열망하고 자신감 있게 보이게 합니다. 취업이나 사업 기회를 찾고 있다면 네트워킹 행사에 참석한 그 사람이 아니라 정기적인 연락을 취하는 것이 훨씬 더 큰 인상을 줄 것입니다.
네트워킹은 결정적인 조치를 취하는 것입니다. 그러나 마스터하기 어려운 예술입니다. 특히 전염병 동안. 네트워킹은 비즈니스 이벤트나 회의에서 직접 발생할 수 있지만 앞으로 몇 달 동안 LinkedIn에 연락하거나 웨비나에 참석하여 네트워킹이 디지털 방식으로 이루어질 수 있습니다. 접근 방식은 기본적으로 어느 쪽이든 동일합니다.
좋은 대화 상대가 되는 비결을 알고 싶으십니까? 좋은 청취자가 되는 것. 네트워킹을 할 때 많은 사람들이 저지르는 실수는 계속해서 자신에 대해 이야기하는 것입니다. 그들은 대화를 나누는 사람이 아니라 걷는 이력서가 된다.
확신이 서지 않으면 고전 책인 How to Win Friends and Influence People에 나오는 다음 인용문을 항상 기억하십시오.
네트워킹은 자신을 홍보하는 것만큼이나 다른 사람들로부터 배우는 것입니다. 그러니 부끄러우시더라도 걱정 마세요! 자신에 대한 관심을 덜고 네트워킹에 접근하면서도 여전히 좋은 결과를 얻을 수 있습니다.
주의 깊게 듣고, 후속 질문을 하고, 바디 랭귀지에도 주의를 기울이십시오. 사람들은 당신이 자신을 표현하는 방식만으로 당신이 듣고 있지 않거나 관심이 없을 때 빠르게 알 수 있습니다. 그 팔을 펼치고, 당신이 말하는 사람을 바라보고, 눈을 마주치고, 미소를 지으며 그들의 말에 따라 고개를 끄덕입니다. 그것들을 귀하의 주요 초점으로 만드십시오.
보너스: 재택 근무의 꿈을 현실로 바꾸고 싶습니까? 재택 근무에 대한 궁극적인 가이드를 다운로드하여 재택 근무를 위한 방법을 알아보세요.사람들에게 직업이나 산업에 대해 질문하는 것은 연결을 시작하는 매우 간단한 방법입니다.
"X에서 얼마나 오래 일하셨습니까?"를 건너 뛰십시오. 대신 "5년 후에 업계가 어떻게 변할 것이라고 생각합니까?"를 시도하십시오. 또 다른 아이디어는 업계에 대해 더 많이 배우는 데 도움이 될 개인적으로 사용하는 책이나 리소스를 추천하는지 물어보는 것입니다.
사람들은 일반적으로 당신이 관심을 보이고 후속 질문을 하는 한 자신의 의견을 묻는 것을 고맙게 생각합니다. 그래도 듣고 있는지 확인하십시오! 초기 답변을 듣지 않으면 후속 질문을 할 수 없습니다.
사람들이 네트워킹 이벤트에서 가장 많이 틀리는 것은 무엇입니까? 그들은 자신에게 집중합니다. 그들은 자신이 할 수 있는 모든 위대한 일, 그들이 가진 경험, 그리고 그들이 놀라운 이유에 대해 이야기합니다. 그것이 모두 사실일 수도 있지만 사람들이 네트워킹 이벤트에서 찾고 있는 것은 그것이 아닙니다.
영업 홍보가 아닌 솔루션을 찾고 있습니다.
네트워킹의 문제는 아무도 요청하지 않은 것을 판매하려는 사람들로 가득 차 있다는 것입니다. 더 나은 접근 방식은 먼저 도움이 필요한 문제를 살펴보고 다시 작업하는 것입니다.
자신이나 사업 아이디어를 홍보하고 싶을 때 문제를 해결하고 문제를 해결해야 합니다. 문제 해결 =가치 추가. 따라서 줄 수 있는 것에 집중하세요. 그리고 그것으로부터 얻을 수 있는 것이 아니라 해결할 수 있는 문제.
누군가에게 처음 접근할 때 서두르거나 자신에 대해 이야기하지 마십시오. 즉시 판매 프레젠테이션으로 그들을 때리지 마십시오. 대신, 무언가를 요구하기보다 제공하십시오. 유용한 조언, 아이디어를 제공하고 유사한 문제를 해결하는 데 도움이 되는 책이나 팟캐스트를 추천하십시오. 더 나아가서 그들에게 무엇을 제공할 수 있는지에 대한 아이디어를 떠 올릴 수 있지만 그렇게 할 때 해결할 수 있는 문제에 대해 구체적으로 설명하십시오.
천성적으로 수줍음이 많은 사람들은 네트워킹에 어려움을 겪고 있으며 많은 사람들이 그것을 완전히 피할 것입니다. 네트워킹에 대해 긴장하는 사람들을 위해 취할 수 있는 첫 번째 단계 중 하나는 알고 있는 것을 다시 방문하는 것입니다.
전문가들로 가득 찬 방에서는 어울리지 않거나 속하지 않는 것처럼 느끼기 쉽습니다. 당신의 전문 경력이 어디에 있든 간에 당신의 지식이나 성취를 평가절하하지 마십시오.
네트워킹 행사에 참석하거나 LinkedIn을 통해 사람들에게 연락하기 전에 자신이 알고 있는 것, 경험이 무엇인지, 제공할 수 있는 가치를 적어 두십시오. 불안할 때마다 적어 둔 모든 것을 다시 생각하십시오. 더 나은 방법은 색인 카드에 모든 것을 적어서 주머니에 넣고 알림이 필요할 때마다 참조하는 것입니다. 즉각적인 자신감 향상을 위해 누군가를 만나러 가기 전에 간단히 읽어보세요.
당신의 지식과 경험에는 차이가 있지만(모든 사람이 그러하듯이) 이 연습은 당신 자신의 가치를 상기시키는 데 도움이 될 수 있습니다.
보너스: 마침내 당신이 가치 있는 만큼의 급여를 받기 시작하고 싶습니까? 임금 인상 및 급여 인상에 대한 궁극적인 가이드에서 정확히 어떻게 되는지 보여줍니다.사람들이 네트워킹에 대해 저지르는 첫 번째 큰 실수는 네트워킹이 전혀 아니라는 것입니다. 두 번째로 큰 실수는 따르지 않는 것입니다. 루프를 닫는 것은 초기 도입 후 후속 조치를 위한 용어입니다.
루프를 닫는 것은 다른 사람에게 a) 당신이 존재한다는 사실을 상기시켜줍니다. b) 당신은 실제로 그들의 조언에 귀를 기울였습니다. c) 가치를 더하고 그들과 견고한 전문적 관계를 구축할 수 있습니다.
그러나 루프를 어떻게 닫습니까? 그냥 고맙다고? 아니요, 모두가 이것을 하고 대화를 거의 끝냅니다. 대신, 당신이 나눈 대화와 직접적으로 관련된 것을 언급하십시오. 그래서 주의 깊게 듣는 것이 중요합니다!
다음과 같이 시도해 보세요.
“[신규 연락처], 먼저 이야기해줘서 고맙다는 말을 하고 싶었습니다. 확실히 [그들이 제안한 사항에 대해 후속 조치를 취하고] 어떻게 진행되는지 알려 드리겠습니다.”
이것은 단순한 감사, 케이스 마감 교환을 넘어선 것입니다. 그것은 눈에 띄고, 당신이 듣고 대화를 더 열고 싶어한다는 것을 보여줍니다.
몇 주 후에 다시 후속 조치를 취하십시오. 이번에는 다른 각도를 사용하여 값을 추가합니다. 예를 들어, 그들이 관심을 가질 것이라고 생각되는 기사를 보내십시오. 가능하면 초기 대화와 관련된 것을 선택하십시오. 웹사이트를 방문하거나 책을 읽도록 요청하지 마십시오. 여기서 핵심은 호의를 구하는 것이 아닙니다. 우리는 아직 가치 제공 단계에 있다는 것을 기억하십시오.
몇 주가 더 지나면 루프를 닫을 때입니다. 여기에서 그들이 제안한 것에 대해 조치를 취했음을 보여줍니다. 다른 사람이 웹사이트나 팟캐스트를 추천했다면 당신이 그것을 보았고 그것에 대해 어떻게 생각했는지 알려주십시오.
다음과 같이 말하십시오.
“[그들이 지적한] 점에 대해 당신이 말한 것을 기억하고 나는 [그들이 추천한 웹사이트]를 확인하기로 결정했습니다. [예시 기사]가 정말 도움이 되었고 [조치를 취하여 X개의 업적을 달성]했습니다.”
루프를 닫는 이 전술의 가장 좋은 점은 조언을 듣고 조치를 취할 의향이 있다는 것입니다. 이런 종류의 이메일은 연결을 사라지게 하는 모든 사람들 사이에서 당신을 돋보이게 하는 데 도움이 될 것입니다. 게다가 자신의 조언이 훌륭하다고 알려주는 멋진 이메일을 원하지 않는 사람이 어디 있겠습니까?
스크립트에 대해 말하면 두려워하지 마십시오. 노트를 준비해야 하는 것은 대학 신입생뿐만이 아닙니다. CEO와 사장은 종종 대본과 요점을 준비하여 그들이 무엇을 말해야 할지 정확히 알도록 합니다.
스크립트는 정교할 필요가 없습니다. 이것은 크리스토퍼 놀란의 영화가 아닙니다. 사실, 대화가 부자연스럽거나 … 대본처럼 느껴지지 않도록 하려면 단순할수록 더 좋습니다. 더 큰 자신감과 영향력을 위해 연습하세요.
효과적인 네트워킹의 기술은 다음과 같이 요약될 수 있습니다. 듣고, 올바른 질문을 하고, 알고 있는 내용을 적고, 스크립트(피치)를 연습하고, 루프를 닫습니다.
네트워킹은 가상으로 조금 더 어려울 수 있지만 대부분의 세계에서 현재로서는 이것이 유일한 옵션입니다. 이메일을 통한 네트워킹에 대해 더 많은 도움이 필요하면 아래에 정보를 입력하여 이메일을 통한 네트워킹을 위한 5가지 최고의 스크립트의 무료 사본을 받으십시오. 이 게시물의 원칙과 강력한 스크립트를 결합하면 경력을 한 단계 높일 수 있는 연결 고리를 만드는 데 도움이 됩니다.