집을 팔 생각이라면 지금이 적기다. 전국 부동산 중개인 협회(National Association of Realtors)에 따르면 일반적으로 여름에 가격이 가장 많이 오른다. 날씨가 쾌적하여 집을 사고 팔기에 이상적인 분위기를 조성합니다.
그러나 최상의 가격을 얻고 이를 신속하게 달성하려면 건전한 전략이 필요합니다.
궁극적으로 당신이 아닌 구매자가 집의 가치를 결정할 것입니다. 가장 좋은 방법은 구매자의 머리 속에 자신을 넣어 집을 보고 그에 따라 가격을 책정할 수 있도록 하는 것입니다. 진행 방법은 다음과 같습니다.
소중한 추억을 간직한 집에 대해 사업상의 결정을 내리는 것은 당연히 어려운 일입니다.
감정은 집의 가치에 대해 현실적인 견해를 갖는 것을 어렵게 만들 수 있습니다. 열린 마음으로 조언을 받고 최대한 객관적이 되도록 계획하십시오.
집의 가격을 과감하게 설정하고 싶다면 해당 가격대에서 가장 보기 좋은 부동산인지 확인하십시오. 따라서 목록을 작성하기 전에:
귀하의 시장에서 귀하의 가격대에서 판매되는 부동산을 확인하여 경쟁업체에 대해 알아보십시오. 집을 시장에 내놓기 몇 주 전에 이 작업을 수행하십시오.
부동산 중개인에게 무료 비교 시장 분석을 요청하십시오. 중개인은 귀하의 가격대에서 최근에 판매된 주택에 대한 데이터를 수집합니다. 이것은 집의 "비교 대상" 또는 "구성 요소"입니다.
대리인이 정당하다고 생각하는 것보다 더 낮은 가격을 요구하는 경우 이유에 대해 질문하고 이해하는 것이 가장 좋습니다. 에이전트는 주택을 판매하고 수수료를 지불하고 다음 판매로 넘어가기 위해 주택 가격을 낮추려는 인센티브가 있습니다.
정직한 상담원은 귀하의 요구 사항과 귀하의 요구 사항을 균형 있게 맞출 수 있으며 귀하의 시장에서 어떤 전략이 가장 효과적인지 설명할 수 있습니다. 신뢰할 수 있는 에이전트를 찾는 것이 중요합니다. 신뢰할 수 있는 전문가를 찾기 위해 친구 및 친척으로부터 추천을 수집하고 여러 에이전트와 인터뷰하십시오.
에이전트와 함께 일하더라도 구매자가 사용할 수 있는 온라인 도구를 사용하여 경쟁업체에 대해 할 수 있는 모든 것을 배우는 것이 좋습니다. 이를 통해 시장에 대한 전문 지식을 얻을 수 있으며 에이전트가 놓친 구성 요소를 찾을 수 있습니다.
경쟁 주택이 귀하의 부동산과 어떻게 유사하고 어떻게 다른지 특히 주의하십시오.
중개인의 시장 분석보다 더 정밀한 분석을 원하면 주택의 시장 가치를 결정하는 전문가인 감정인을 고용하십시오. 감정사를 교육하고 인증하는 감정 기관에서 이 로케이터를 사용하여 가까운 감정사를 찾으십시오.
감정인이 시장과 이웃의 주택에 대해 많은 경험을 갖고 있는지 확인하십시오.
집 상태가 최상이고 상장할 준비가 되면 친구와 가족을 둘러보고 가격에 대한 조언을 구하십시오.
부동산 중개인을 고용하는 경우 중개인은 일반적으로 다른 중개인을 위해 오픈 하우스를 열어 가격이 얼마가 되어야 한다고 생각하는지 묻습니다. 귀하의 시장을 알고 있는 부동산 전문가의 집단지성은 가치가 있을 수 있습니다.
0으로 끝나는 가격을 사용하지 말아야 한다는 판매 법칙에 대해 잘 알고 계실 것입니다. 0은 구매자를 협상에 초대합니다. 생각은 계속됩니다. 대신, 예를 들어 9 - $239,000($240,000 대신)로 가격을 끝내는 것이 좋습니다.
이것은 잘 알려진 판매 전략이지만 9는 신중함을 전달하고 확고한 것처럼 보입니다. 하지만 끝에 9가 너무 많으면 불쾌할 수 있습니다. 239,999달러는 그냥 촌스러워 보입니다.
반대로 생각하는 학교에서는 인터넷 검색을 위해 주택 가격을 책정할 때 0이 도움이 된다고 말합니다.
예를 들어 주택 가격이 $400,000이면 해당 부동산이 인터넷 검색 결과에 $300,000~$400,000 사이이고 $400,000~$500,000 사이의 부동산 검색결과에 해당 부동산이 나타나기 때문입니다. 가격이 $399,000인 집은 가격이 $400,000 미만인 집에 대한 검색 결과에만 나타납니다.
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