일 년 중 가장 큰 쇼핑 시즌이 며칠 뒤에 시작되는 지금이 매장 비법과 소매 판매 팁에 대해 이야기하기에 완벽한 시기인 것 같았습니다. 그러나 연중 어느 때라도 다양한 소매 판매 요령을 알고 있으면 주머니에 더 많은 돈을 보관하는 데 도움이 될 수 있습니다.
그리고 오늘 블로그 포스트에서 이야기한 소매 판매 비법은 일년 내내 이루어집니다.
저는 사기나 이와 유사한 것에 대해 말하는 것이 아닙니다.
그러나 소매점, 온라인 소매점 및 기타 많은 회사에서 수익을 늘리기 위해 더 많은 돈을 쓰도록 속임수를 사용하는 경향이 있는 것이 사실입니다.
회사는 다음과 같은 소매점 트릭에 참여할 수 있습니다.
가장 작은 광고, 배치, 가격 책정 등도 귀하에게 중요하지 않은 것처럼 보일 수 있지만 회사는 자신이 무엇을 하고 있는지 알고 있습니다. 그들은 더 많은 돈을 벌기 위해 수천 시간의 시장 조사를 수행했으며 효과적인 방법을 알고 있습니다.
이들은 결국 비즈니스이며 그들의 목표는 돈을 버는 것입니다.
하지만 내 비즈니스 주머니에 더 많은 돈을 보관하는 방법을 가르치는 것입니다. 🙂 그래서 오늘의 포스트에서는 다양한 리테일 트릭과 그 트릭에 빠지지 않기 위한 팁에 대해 설명합니다.
거의 동일한 제품에 대해 다른 가격을 표시하면 한 제품을 다른 제품보다 구매하도록 유도할 수 있습니다. 또한 제품의 가격이 가장 저렴한지 여부가 항상 중요한 것은 아닙니다.
소매업체가 사용할 수 있는 가격 책정 게임 및 소매 판매 기술은 다음과 같습니다.
이에 대한 나의 소매 판매 팁은 항목이 실제로 거래되고 일부 인식된 가치 때문에 항목을 구매하지 않는지 항상 확인하는 것입니다. 실제로 해당 항목이 필요한지 항상 확인하고 구매에 영향을 미칠 수 있는 다양한 가격 책정 게임을 염두에 두십시오.
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개학 시간은 면세 판매일을 의미하는 일 년 중 한 번일 뿐이지만, 더 많은 고객이 방문할 수 있도록 일부 상점에서는 연중 무작위로 판매 면세 기간을 제공합니다.
놀랍게도 소매업에서 일할 때 항상 수익이 가장 좋은 날이었습니다. 판매세가 7~8% 정도만 할인됐음에도 불구하고 저희 가게는 항상 20% 할인을 하던 날보다 훨씬 붐볐습니다.
사람들이 남자에게 붙였다고 생각해서 그런 걸까요? 하하, 몰라요!
어느 쪽이든, 제 팁은 항상 가장 큰 할인을 받으려고 노력해야 한다는 것입니다!
체크 아웃 레인은 항상 품목으로 가득 차 있습니다. 이는 소매업체에서 마지막 순간에 여러분이 필요로 하는 것이 있다고 생각하기를 바라고 있기 때문입니다.
소매업체도 같은 이유로 계산대 근처에 판매 상자를 추가합니다. 그들은 당신이 서두를 것이고 당신이 정말로 판매 품목이 필요한지 생각할 시간이 충분하지 않을 것이라고 가정하고 있으며, 당신이 보류하고 싶지 않기 때문에 당신이 그것에 대해 예라고 대답하기를 희망합니다. 라인.
실제로 품목이 필요한 경우에만 판매 상자를 살펴보아야 합니다.
판매 상자는 많은 사람들, 심지어 가장 검소한 사람들도 많은 돈을 받고 있다고 생각하기 때문에 돈을 쓰게 만들 수 있습니다.
식료품점에서 쇼핑하든 쇼핑몰에서 쇼핑을 하든 일반적으로 무료 음식 샘플을 통해 더 많은 돈을 지출하게 됩니다.
이것은 식료품점에서 특히 사실입니다. 왜냐하면 약간의 음식이 당신을 배고픈 쇼핑으로 만들 수 있고 그러면 더 많은 돈을 쓸 수 있기 때문입니다. 또한, 방금 시도한 항목을 구매할 가능성이 매우 높을 수 있습니다. 항목이 마음에 들었거나 음식을 만드는 데 시간을 보낸 사람의 기분을 상하게 하고 싶지 않기 때문입니다.
가장 필요한 항목이 일반적으로 가장 멀리 떨어져 있는 이유는 무엇입니까? 우유, 계란, 빵과 같은 항목은 일반적으로 가장 멀리 떨어져 있으며 때로는 심지어 멀리 떨어져 있습니다. 이것들은 매우 흔한 식료품 품목이므로 서로 더 가깝다고 생각하지 않습니까?
아닙니다!
이 소매점 트릭은 식료품점에서 흔히 볼 수 있습니다.
그 이유는 그것들을 당신에게서 멀리 떨어져 배치함으로써 다른 통로에서 쇼핑하고 더 많은 돈을 쓸 가능성이 더 높기 때문입니다.
무료 평가판은 비용을 지불하기 전에 항목을 테스트할 수 있기 때문에 좋습니다.
그러나 상점에서는 무료 평가판을 제공함으로써 특히 품목을 분실한 경우 품목을 완전히 구매할 가능성이 더 높다는 것을 알고 있습니다. 그러면 그들은 단순히 한 번의 저렴한 무료 평가판을 제공함으로써 평생 고객을 확보할 수 있습니다.
이에 대한 나의 소매 판매 팁은 귀하가 실제로 제품에 관심이 있는지 확인하는 것입니다. 무료 평가판 이후에 관심이 없다면 앞으로 항목에 대해 비용이 청구되지 않도록 항상 확인해야 합니다.
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전일제 여행으로 인해 다양한 상점과 체인을 방문합니다. 최근에 알게 된 사실 중 하나는 많은 상점에 더 이상 바구니가 없다는 것입니다.
나는 이것이 많은 것이 바구니를 제공한다는 것이 일반적으로 당신이 더 적은 물건을 살 것이라는 것을 의미한다는 사실과 관련이 있다고 생각합니다. 나는 이것이 사실이라는 것을 압니다. 나는 보통 바구니를 집어들어서 내 목록을 고수하도록 강요받습니다. 결국 팔이 떨어질 것 같기 전에 현실적으로 들 수 있는 물건이 많지 않거든요!
상점들은 또한 더 큰 쇼핑 카트로 이동하고 있습니다. 장바구니가 비어있을 때 많은 것을 사지 않는 것처럼 보이기 때문입니다. 또한 더 큰 장바구니를 사용하면 더 많은 것을 운반할 수 있습니다.
이 경우에 대한 나의 최고의 소매 판매 팁은 항상 목록을 고수하는 것입니다. 그리고 그들이 바구니를 가지고 있고 모든 것이 바구니에 들어갈 것이라고 생각한다면 그것만을 고수하십시오!
선반에 있는 가장 비싼 품목은 대개 눈높이에 있습니다. 가장 먼저 눈에 들어오기 때문입니다. 일반적으로 가장 수익성이 낮은 품목과 가장 저렴한 품목은 맨 아래 선반에 있습니다.
이 때문에 최고의 거래를 받고 있는지 항상 모든 진열대를 살펴봐야 한다는 팁을 드립니다.
많은 온라인 소매업체는 일정 금액 이상을 지출하면 무료 배송 또는 무료 품목을 제공합니다. 소매업체는 바보가 아니며 물건을 나눠줌으로써 돈을 잃지도 않습니다. 소매업체는 사람이 무료로 무언가를 얻는다고 생각하면 돈을 쓸 가능성이 훨씬 더 높다는 것을 알고 있습니다.
또한 사람이 무료 배송 요구 사항 바로 아래에 있는 경우 무료 배송을 받기 위해 많은 비용을 지출하게 될 수 있습니다. 그들의 눈에는 구매가 더 나은 가치로 보이기 때문입니다.
매장에 갔을 때 레이아웃이 완전히 바뀌었기 때문에 조금 화가 났는데, 지금은 어디에 무엇이 있는지 모를 때가 있으신가요?
글쎄요, 상점은 일부러 이렇게 합니다.
통로와 레이아웃을 변경함으로써 사람은 원하는 것을 더 열심히 검색해야 합니다. 즉, 가지고 있는지 몰랐던 항목과 필요하지 않은 항목을 발견할 수 있습니다. 이렇게 하면 소매점에서 물건을 판매할 수 있는 더 많은 기회를 얻을 수 있습니다.
어떤 다른 소매점 트릭을 알고 있습니까? 어떤 소매 판매 팁을 공유해야 합니까?