우리가 일반적으로 돈, 직장, 관계 및 삶에 대해 느끼는 행복은 일어나는 일뿐만 아니라 우리가 인식하는 방식에도 영향을 받습니다. 무슨 일이?
로마 황제이자 스토아 철학자 마르쿠스 아우렐리우스가 흔히 (옳든 그르든) 한 유명한 말은 다음과 같습니다. “우리가 듣는 모든 것은 의견이지 사실이 아닙니다. 우리가 보는 모든 것은 진실이 아니라 관점입니다.”
그가 분명히 말하고 있는 것은 1,500년 이상 후에 "프레임 효과"로 명명된 인지 편향입니다.
프레이밍 효과는 우리의 결정이 선택이 긍정적 또는 부정적으로 제시되는 방식에 영향을 받는다는 심리학적 원리입니다. 그것은 손실의 고통이 이익의 기쁨보다 두 배 더 강력하다는 전망 이론으로 알려진 Amos Tversky와 Daniel Kahneman의 획기적인 연구와 관련이 있습니다. 이것이 의미하는 바는 선택권이 주어졌을 때 사람들은 가능성 있는 것보다 확실한 이득을 선호하고 확실한 손실보다 가능성 있는 손실을 선호한다는 것입니다.
긍정적인 틀이 제시되면 사람들은 위험을 회피하는 경향이 있습니다. 그러나 부정적인 프레임이 제시되면 사람들은 위험을 추구하는 경향이 있습니다. 삶과 죽음의 시나리오와 관련된 한 롤플레잉 실험의 단순화가 보여주듯이, 사람들은 100명 중 10명의 생명이 죽도록 내버려 두지 않고 100명의 생명 중 90명을 구할 기회를 가질 것입니다. 결과.
지역 식료품점에서 직장에서 프레임의 개념을 볼 수 있습니다. 예를 들어 쇠고기는 "지방 5%" 대 "95% 살코기"로 광고합니다. 또는 더 오해의 소지가 있는 식품은 자연적으로 글루텐을 함유하지 않고 건강하게 보이게 하기 위해 "글루텐 프리"라고 표시되어 있습니다. 글루텐 프리 사탕, 누구?
프레이밍은 의사 결정 과정에 영향을 미치는 가장 강력한 인지 편향 중 하나로 간주됩니다. 이는 우리의 정치적, 사회적 태도(우리가 스핀이라고 부르는 것)에서 우리가 돈을 사용하는 방법과 우리가 선택하는 건강 보험 유형에 이르기까지 모든 것에 영향을 미칠 수 있습니다.
이 모든 것이 놀랍게 들릴지 모르지만 중요한 은색 안감이 있습니다. 우리는 프레이밍의 비자발적 희생자일 뿐이라고 강등되지 않습니다. 대신 더 나은 결정을 내리고 더 행복한 사람이 되기 위한 도구로 사용할 수 있는 능력도 있습니다.
가장 계몽적인 투자 차트 중 하나는 J.P. Morgan Asset Management's Guide to the Markets에서 S&P 500의 연간 저점과 1980년 이후의 연말 수익률을 보여줍니다. 이는 주식 시장이 급변할 때 확실히 유용합니다.
연 평균 시장 하락은 지난 41년 동안 14.3%였습니다. 그러나 연간 수익률은 10년을 제외하고는 모두 긍정적이거나 75% 이상입니다. 물론 과거가 미래를 보장하는 것은 아닙니다. 그러나 시장 하락을 보는 두 가지 방법이 있음을 보여줍니다. 걱정할 대상으로 보는 것과 흑자로 끝날 가능성이 있는 또 다른 전형적인 연도의 전형적인 단기 하락입니다.
올바른 방식으로 사물을 구성함으로써 더 나은 결과로 이어지는 더 현명한 선택을 할 수 있습니다. 충동 구매 및 감정적 투자 변화와 같은 성급한 결정을 피하는 데 도움이 될 수 있습니다.
그것은 당신이 가진 것에 더 만족하게 만들 수 있고(지금 내가 가진 것이 한때 원했던 것입니다) 저축에 더 전념할 수 있습니다(이 돈을 쓰는 것은 내가 원하지 않을 수도 있는 삶을 사는 것이지만 저축하는 것은 결국 삶을 사는 것입니다) 원합니다).
재정적 목표에 도움이 되는 상황을 구성하는 다양한 방법이 있습니다. 예를 들어, 친구가 Aruba에서 결혼하는데 예산이 충분하지 않은 경우 "친구의 목적지 결혼식이 그립습니다." 우리의 재정적 목표.” 또는 핫슈 세일이 진행 중이라고 말합니다. "예, 정말 좋은 판매입니다. 하지만 여전히 지출할 필요가 없는 돈을 쓰고 있습니다."
그러나 훨씬 더 많은 것이 있습니다. 프레이밍은 또한 매일 더 큰 마음의 평화와 행복을 찾는 데 도움이 될 수 있습니다. 연구에 따르면 사람들은 나이가 들수록 더 행복해지며, 이는 세상을 보다 긍정적이고 공정하게 인식하기 시작하기 때문입니다. 기자 John Leland는 85세 이상의 뉴욕시 거주자 6명을 인터뷰하면서 1년을 보내면서 그런 결론에 도달했습니다. 그는 행복은 당신이 만드는 선택이라는 책에서 자신의 경험을 기록했습니다. .
"나이가 많은 사람들은 젊은이들보다 더 만족하고, 덜 불안하거나 덜 두렵고, 죽음을 덜 두려워하고, 사물의 좋은 면을 보고 나쁜 면을 더 잘 받아들입니다."라고 Leland는 씁니다. 엉덩이가 좋지 않아 병원에서 보낸 하루는 여전히 살아 있다는 또 다른 하루의 선물이었습니다. 새롭고 복잡한 장치는 손주들이 사용법을 가르쳐 줄 때 손자와 함께 좋은 시간을 보내는 것을 의미했습니다. 노인들에게 “문제는 그런 식으로 생각하면 문제일 뿐입니다. 그렇지 않으면 그것들은 생명이었고 당신의 생명을 위한 것이었습니다.”
우리 모두는 더 나은 결정과 더 나은 결과로 이어지는 방식으로 상황을 다르게 구성할 수 있는 능력이 있습니다. 그것은 우리의 인식을 바꾸고 우리 자신과 다른 사람을 보는 방식을 바꿀 수 있습니다. 누군가의 정리되지 않은 침대를 보면 어떤 생각이 드나요? 그들은 게으르다? 엉성한?
이제 좀 더 동정심 많은 방식으로 프레임을 구성하면 어떨까요? 아마도 이것은 집 밖에서 일에 너무 몰두하여 이 하나의 세부 사항에 많은 시간을 할애하지 못하는 사람의 습관일 것입니다.
시도 해봐. 주변 사물을 적극적으로 재구성할 하루를 계획하십시오. 그리고 나쁜 일이 일어날 때마다 잠시 멈추고 그것을 긍정적으로 바꿀 수 있는 방법을 스스로에게 물어보십시오. 상황에 대해 더 잘 수용하고 원하는 상황에 대해 덜 화가 날 때까지 마음을 근육처럼 사용할 수 있습니다. 그렇게 할 때 가장 원하는 것, 즉 행복하고 충만한 삶이 이루어질 때입니다.
다음은 사물을 다르게 구성하는 몇 가지 예입니다.
인생에서 일어나는 일을 항상 결정할 수 있는 것은 아니지만, 어떻게 반응할지 항상 결정할 수 있으며, 이는 궁극적으로 사건이 당신을 형성하는 방식을 결정합니다. 이것은 작가 David Foster Wallace의 2005년 Kenyon College 졸업식 연설을 떠올리게 합니다. 무분별하고 성취감 없는 기본 모드가 아니라 진실하게 세상을 보기 위해 일치된 선택을 하는 교육의 가치에 대한 것입니다.
그는 다음과 같은 이야기로 시작합니다. “이 어린 물고기 두 마리가 함께 헤엄치고 있는데 우연히 반대편에서 헤엄치는 나이든 물고기를 만났습니다. 그는 그들에게 고개를 끄덕이며 '얘들아. 물은 어때?' 그리고 두 어린 물고기는 잠시 헤엄을 치다가 결국 한 마리가 다른 한 마리를 쳐다보며 '도대체 물이 뭐야?'라고 말합니다.”
그는 우리 중 많은 사람들이 같은 질문을 하며 살아가고 있다고 말합니다. 우리는 그것이 진정 무엇인지 확인하려고 노력하지 않고 우리의 고정된 인식에 기초하여 선택을 합니다. Wallace는 계속해서 다음과 같이 말합니다. "자본 T True의 유일한 장점은 그것을 보려고 시도하는 방법을 결정할 수 있다는 것입니다."
그러나 재구성은 자연스럽게 이루어지지 않습니다. 그래서 그는 그것이 지속적인 과정이라는 선언으로 끝을 맺습니다. “… 너무나 현실적이고 본질적이며, 우리 주변에 너무나 분명하게 숨겨져 있는 것이 무엇인지에 대한 인식이 항상 필요하기 때문에 우리는 스스로를 계속 상기시켜야 합니다. 계속해서:'이것은 물입니다.'”