친구가 "인생에서 가장 놀라운 비즈니스 기회"에 뛰어들 준비가 되었는지 물어본 적이 있습니까? 물론 있습니다. 당신이 살아 숨쉬는 인간이라면(그리고 자신의 은행 계좌가 있음) 누군가(심지어 당신의 가족도 포함)가 접근하여 그들의 놀라운 다단계 마케팅 사업에 참여해 달라고 요청했을 것입니다.
그러나 "다단계 마케팅" 하면 무엇이 떠오르나요? 에센셜 오일, 특정 종류의 치약, 미용 제품 또는 운동 프로그램 및 피트니스 음료를 생각할 수도 있습니다. 또는 항상 "아니오"라고 생각하는 한 친구가 실제로는 "2주 후에 다시 물어보세요"를 의미한다고 생각할 수도 있습니다. 그들의 마음을 축복하십시오.
그렇다면 다단계 마케팅이란 정확히 무엇입니까? 그리고 실제로 돈을 벌 수 있습니까? 가족들에게 큰 부수입이 되지 않을까요? 좋은 질문입니다. 우리의 답변은 당신을 놀라게 할 것입니다.
다단계 마케팅(MLM)은 일상적인 영업 사원을 사용하여 제품과 서비스를 판매하고 배포하는 비즈니스 전략 유형입니다. 소매 또는 오프라인 환경에서(또는 소비자에게 직접) 제품을 판매하는 대신, 이 회사는 사람들에게 처음부터 시작하지 않고도 자신의 사업을 시작하고 수수료를 받을 수 있는 방법을 제공합니다.
많은 사람들이 MLM에 대해 고객과 유통업체(대리인, 컨설턴트 또는 스스로를 부르는 모든 것)의 평가가 좋지 않기 때문에 약간 경계합니다. 몇 개의 나쁜 사과가 나무 전체에 나쁜 영향을 줄 수 있지만 너무 빨리 모든 것을 기록해서는 안됩니다. 그러나 어떤 MLM에 관여하는지 조사하고 주의해야 합니다(있는 경우).
다단계 마케팅 회사에 합류할 때의 몇 가지 장단점부터 살펴보겠습니다.
특히 어떤 유형의 사업을 시작하고 다음에 무엇을 해야 할지 확신이 서지 않는 경우에는 사업을 시작하는 것이 상당히 두려울 수 있습니다. 다단계 마케팅 비즈니스에는 자체 사업 계획, 전략 및 사명이 있습니다. 그들은 이미 기초 작업을 완료했기 때문에 무엇을 해야 할지 짐작할 수 없습니다.
MLM으로 돈을 버는 것과 관련하여 "확실한 것"과 같은 것은 없습니다. 회사마다 보상플랜이 다릅니다. 시작하기 전에 보상 계획을 이해했는지 확인하십시오.
사업을 혼자 하고 있다면(그리고 무엇을 하고 있는지 모를 때) 꽤 외로울 수 있습니다. 다단계 마케팅 회사에는 지원 시스템이 내장되어 있습니다. 일반적으로 가입할 때 팀 리더(업라인이라고 함)가 있으며 그들은 귀하가 교육을 받도록 돕고, 거래 요령과 요령을 공유하고, 비즈니스 목표를 설정하고 달성하도록 격려해 줄 것입니다.
재택근무를 하고 자신의 속도에 맞춰 일을 하고 싶다면 MLM이 바로 당신일 것입니다. 다른 모든 것과 마찬가지로, 당신의 성공은 당신이 일에 얼마나 많은 시간과 에너지를 소비하는지에 따라 결정됩니다. 그러나 당신은 결정을 내리고 당신과 당신의 가족에게 무엇이 효과적인지 결정할 수 있습니다.
베티 이모와 그녀의 수 놓은 지갑과 마찬가지로 가장 사랑하는 사람들을 쉽게 밀어낼 수 있습니다. 많은 다단계 마케팅 회사는 당신에게서 3피트(에헴, 6피트) 이내의 살아 있고 호흡하는 모든 인간이 미래의 고객이라고 가르칩니다. 제품, 서비스 또는 심지어 "비즈니스 기회"를 친구 및 가족과 공유할 때 자기 인식(및 경청)이 최우선 목표가 되어야 합니다. 아니오는 아니오를 의미합니다.
어떻게 사업을 시작하기로 결정하든 항상 시간, 돈, 에너지를 투자해야 합니다. 그러나 대부분의 MLM 회사에서는 가입하고 웹사이트 비용을 지불한 다음 제품 비용을 지불해야 합니다. 손등과 같은 제품을 알아가고, 비즈니스 전략과 목표를 세우고, 회사 전체의 코칭 콜을 통해 시간을 보내야 합니다. 수익을 보기 시작하기 전에 많은 시간(과 돈)을 먼저 투자해야 한다는 점을 알아두십시오.
당신은 훌륭한 영업 사원입니까? 훌륭한 채용 담당자는 어떻습니까? 보상받을 방법을 아는 것이 중요합니다. MLM이 첫해에 6자리 급여를 약속한다면 위험 신호를 던지고 싶을 수 있습니다. 물론, 좋은 급여를 받는 일부 최고 수준의 컨설턴트가 있을 것입니다. 하지만 어떻게 급여를 받는지 살펴보고 싶을 것입니다. 그것은 판매된 제품의 양을 위한 것인가 아니면 당신이 팀에 채용할 사람의 양을 위한 것인가? 비즈니스를 얼마나 잘 판매하고 얼마나 많은 사람들이 귀하의 "하위 라인"이 될 수 있는지에 따라 돈을 버는 것은 이러한 많은 회사에 나쁜 이름을 주는 것입니다(에헴 . . . 피라미드 구조). 1 <갑> 그러나 기억하십시오. 모든 MLM 회사가 피라미드 방식은 아닙니다. 조사하고 경계하십시오. 그렇지 않으면 뛰어들어 비즈니스를 즐기세요.
귀하의 직업은 특정 제품을 판매하는 것이므로(때로는 특정 기간 내에) 투자를 중단할 수 있습니다. 고객에게 판매하기 위해 많은 제품을 구매했지만 실제로 아무것도 판매하지 않으면 많은 돈을 낭비하게 됩니다. MLM에서 사용하지 않고 개봉하지 않은 제품에 대한 환매 프로그램을 제공하는지 확인하십시오. 그렇지 않으면 많은 제품이 있고 보여줄 것이 없습니다. 게다가, 당신의 리더와 팀원들은 당신이 더 많이 사고(그리고 더 많이 팔도록) 격려할 것이므로 "좋은 팀원이 되는 것"이라는 이름으로 힘들게 번 돈을 쓰기 쉽습니다.
이 질문에 대한 답은 당신에게 달려 있습니다. 스스로에게 물어야 할 가장 중요한 질문은 "왜?"입니다. 왜 사업에 참여하고 싶습니까? 추가 소득을 찾고 있다면 다른 곳을 찾으십시오. 대부분의 사람들은 가족을 위해 수입을 올릴 수 있다는 희망으로 MLM에 가입합니다. 좋은 이유입니다. 그러나 최종 결과와 회사에서의 성공은 모두 귀하의 성격 스타일, 기술 및 연락처 네트워크에 달려 있습니다. 추가 수입을 원하신다면 평판이 좋은 회사에서 안정적인 아르바이트를 찾는 것이 더 나을 수도 있습니다.
그렇지 않으면 평판이 좋고 존경받는 다단계 마케팅 회사에 문제가 없습니다. 조사를 하고, 무엇을 하고 있는지, 정확히 얼마를 투자하고 싶은지(그리고 언제 투자에 대한 수익을 얻을 수 있는지) 아는 한, 우리는 그것을 하라고 말합니다! 대부분의 MLM은 다른 어떤 것보다 비즈니스의 영업 및 모집 측면에 더 중점을 둡니다. 당신이 영업 사원이라면 이것이 당신에게 적합할 것입니다.
다단계 마케팅 회사와 함께 얼마나 수익성이 좋은지 알고 싶으십니까? Christy Wright가 도와드리겠습니다. Christy는 전국 베스트셀러 작가이자 영감을 주는 연사이자 공인 비즈니스 코치입니다. 그녀의 무료 Profit Potential 도구를 확인하여 올해 귀하가 얼마나 수익을 낼 수 있는지 파악하는 데 도움이 됩니다.