모든 자동차 구매 경험의 마지막 큰 장애물입니다. 당신은 이미 판매자나 중고차 판매원을 만났습니다. 시승을 마쳤습니다. 지금까지 모든 것이 순조롭게 진행되었지만 이제 차 가격에 대해 (꿀꺽) 협상해야 합니다. 던-던-던.
우리는 이해합니다. 자동차 가격에 대해 판매자와 왔다 갔다 하는 아이디어는 Mike Tyson과 함께 권투 링에 들어가는 것만큼 매력적입니다. 하지만 이 재미있는? 아는 새 차를 타고 집으로 운전하기 당신은 거래를 얻었다!
당신이 차를 사든 새 소파를 사든, Dave Ramsey는 기억해야 할 세 가지 규칙이 있다고 말합니다.
지식, 인내 및 옵션을 결합하면 매번 협상에서 승리하게 될 것입니다! 그리고 성공적인 협상의 열쇠는 개인 판매자와 방에 들어가거나 자동차 대리점에 들어가기 훨씬 전에 시작됩니다.
귀에서 웃으면서 집까지 운전하는 데 도움이 되는 몇 가지 자동차 협상 팁에 대해 알아보겠습니다.
대리점에 가거나 개인 판매자를 만날 때 사고 싶은 차(또는 자동차)에 대해 가능한 한 많은 지식으로 무장해야 합니다. Honda Civic을 구입하기로 결정했다면 Honda Civic에 대해 할 수 있는 모든 것을 배워야 합니다. 즉, 자동차에 대한 기사를 읽고, 자동차를 운전하는 사람들과 이야기하고, 자동차의 가치를 파악하고 있다는 의미입니다.
Kelley Blue Book 또는 Edmunds는 판매자와 협상할 때 사용할 가격대를 찾는 데 도움을 줄 수 있습니다. 그리고 이 정보를 아는 것이 매우 중요합니다. 자동차의 가치를 모른다면 너무 많은 비용을 지불할 수 있습니다.
원하는 종류의 자동차를 판매하는 소수의 딜러 및 개인 판매자를 방문하고 테이블에서 선택할 수 있는 제안을 받으십시오. 옵션이 많을수록 협상에서 더 많은 권한을 갖게 됩니다. 다른 옵션을 사용할 수 있기 때문에 나쁜 거래를 선택해야 한다고 생각하지 않을 것입니다.
비슷한 상태의 중고 트럭 두 대를 보고 있다고 가정해 보겠습니다. 하나는 대리점에서 판매되고 다른 하나는 개인 판매자가 판매합니다. 당신이 개인 판매자를 만나고 트럭의 타이어를 걷어차자 판매자는 9,000달러를 원한다고 말합니다. 당신은 그들에게 당신이 그것에 잘 것이라고 말합니다. 다음 날 대리점에 가니 판매원이 트럭에 10,000달러를 원한다고 합니다.
테이블에 더 나은 제안이 있기 때문에 딜러에게 "충분하지 않습니다."라고 말할 수 있습니다. 딜러는 $9,000 미만의 새로운 제안으로 대응할 것입니다. 그렇지 않다면 괜찮습니다. 그냥 개인 판매자에게 돌아갈 수 있습니다. 어느 쪽이든, 당신이 이깁니다. 이것이 바로 옵션의 힘입니다!
당신이 차에 대해 협상할 때, 당신이 할 수 있는 최악의 일은 거래를 성사시키기 위해 필사적이거나 서두르는 것입니다. 그것이 당신이 다음날 아침 당신의 진입로에 있는 그 차를 바라보는 방법입니다. 내가 무슨 생각을 하고 있었던 걸까요?
자동차는 당신이 살 수 있는 가장 비싼 물건 중 하나이므로 시간을 내어 신중하게 생각하십시오. 새로운 Ramsey 자동차 가이드는 올바른 방법으로 자동차를 구매하는 방법을 안내해 드립니다!
시승 중 차에 감정적으로 집착한 적이 있습니까? 아마도 이미 머리 속에서 이름을 골랐습니까? 우리는 모두 거기에 있었습니다.
그러나 점선에 서명하기 전에 차에 너무 집착하지 마십시오. 정말 자동차처럼 최고의 포커 페이스를 입고 멋지게 플레이해야 합니다. 판매자가 당신이 자신의 차를 너무 좋아한다는 느낌을 받으면 당신은 이미 길을 잃기 때문입니다. 그들은 당신이 머리로 차를 샀고 아마도 기꺼이 과소비할 것이라는 것을 알고 있기 때문에 가치가 있는 모든 것을 우유로 만들려고 할 것입니다.
기억하십시오:가격이 적절하지 않으면 기꺼이 떠나야 하고, 특정 차에 감정적으로 투자하면 떠나기 어렵습니다.
차를 사는 가장 좋은 방법은 현금입니다. 그러나 현금이 정말로 예전과 같은 힘을 가지고 있습니까? 대부분의 사람들이 카드 한 장으로 물건을 사는 사회에서 이는 공정한 질문입니다. 그러나 점점 더 "현금 없는" 사회에서 현금은 아마도 더 많은 그 어느 때보다 강력한 협상 도구입니다!
수천 달러에 달하는 고가 상품을 판매하고 그 사람의 수표가 반송될지 또는 대출 승인이 통과될지 궁금해하는 것보다 더 스트레스를 주는 것은 없습니다. 현금을 사용하면 그 스트레스를 완전히 해소할 수 있습니다. 따라서 현금 제안이 많이 하게 됩니다. 더 매력적!
사람들은 현금, 즉 실제 현금을 보면 바보가 됩니다. 감성적이다. 비주얼입니다. 비즈니스를 의미한다는 메시지를 보냅니다. 그러니 말 그대로 돈을 테이블 위에 놓고 다음과 같이 말하는 것을 두려워하지 마십시오. “보세요. 이 돈을 오늘 이 가격에 만나야 겠습니다. 그렇지 않다면 나는 여기서 나간다.” PayPal, Venmo 및 Apple Pay가 있는 세상에서도 여전히 벤자민에 대한 모든 것!
협상과 대결은 누구나 긴장하게 만들 수 있습니다. 긴장할 때 우리 중 많은 사람들이 무엇을 하는지 압니까? 우리는 너무 많이 이야기합니다. 때로는 협상 중에 우리가 할 수 있는 최선의 방법은 입 다물어 !
"존, 이 가격은 너무 비싸"라고 간단히 말하십시오. 그런 다음 조용히 하고 판매자가 자신에게 얼마나 말을 하는지 확인하십시오. 가격에 아래로. 말을 너무 많이 하면 생각한 것보다 더 많은 것을 포기하게 될 수 있으므로 판매자가 대부분의 이야기를 하도록 하십시오.
최고의 협상은 윈-윈 거래입니다. 구매자가 이기고 판매자가 이깁니다. . . 모두가 이긴다! 건전한 주고 받기가 관련되어 있으며 때로는 가격표를 넘어서는 경우도 있습니다. 판매자가 가격을 동결하고 싶지 않다면 약간의 창의력을 발휘하여 판매자에게 원하는 만큼 지불하는 데 동의할 수 있도록 추가로 무언가를 추가하도록 요청할 수 있습니다.
판매자와 함께 차에 문제가 있는 정비사에게 차를 가져가면 새 브레이크 패드가 필요하거나 타이어가 마모된 것일 수 있습니다. 이는 더 낮은 가격을 협상하거나 거래를 성사시키는 데 사용할 수 있는 것입니다.
"내가 차 값으로 10,000달러를 주겠다고 하면 새 타이어를 끼우고 싶어요."라고 말할 수 있습니다. 물어보는 것도 나쁘지 않습니다!
새 차를 구입할 때 많은 사람들이 자동차 보험이라는 큰 비용을 고려하는 것을 잊습니다. 최신 모델의 자동차 또는 트럭으로 업그레이드하는 경우 보장에 대해 지불하는 금액이 급증할 가능성이 높습니다.
따라서 새 차량에 대한 협상을 마치면 당사의 보험 ELP(승인 지역 제공자) 중 한 명과 연결하고 싶을 것입니다. 당사의 ELP는 귀하가 올바른 보장을 받을 수 있도록 돕고 자동차 보험에 대한 최상의 거래를 찾을 수 있도록 도와주는 독립적인 보험 대리인입니다. 그들은 당신에게 옵션을 제공합니다 , 그래서 당신은 그들을 찾을 필요가 없습니다!
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