현금은 비즈니스의 생명선입니다. 리소스가 부족하고 추가 리소스에 액세스할 수 없으면 게임이 종료됩니다.
DNY59 | 게티 이미지 신생 기업의 설립자로서 자금 조달은 노력의 중요한 부분이며 좋든 나쁘든 주요 도전 과제라는 것을 알게 될 것입니다. 명확하게 정의된 계획과 따라야 할 경로가 없다면 다른 곳에서 보낼 수 있는 귀중한 시간을 낭비하게 될 것입니다.
따라서 자본 조달의 기본 사항을 이해하는 것이 성공에 매우 중요합니다. 현재 위치에서 원하는 위치로 이동하기 위해 무엇을 해야 하는지 명확하다면 곤경에 처해 있는 동안 탈선할 가능성이 줄어듭니다. 취해야 할 단계는 다음과 같습니다.
준비는 필요한 자금을 찾는 데 중요합니다. 이 단계는 종종 간과되지만 자신의 리소스를 비즈니스에 지속적으로 투입하지 않으려면 회사의 다양한 측면을 평가하고 해결하여 전반적인 준비 상태를 확인하는 것이 좋습니다.
모든 각도에서 팀의 전반적인 상태를 조사해야 할 뿐만 아니라 업계, 경쟁업체 및 시장을 조사하고, 제품을 정의하고, 재무 예측을 준비하고, 자금을 조달할 금액을 결정하고, 부채 또는 자기 자본을 활용할지 여부를 결정해야 합니다. .
준비는 기금 마련에 있어 가장 시간과 노력이 많이 드는 부분일 수 있습니다. 하지만 원하는 것이 무엇인지 알고 이러한 선택의 근거를 설명하면 대상을 지정하고 필요한 것을 요청하는 것이 더 쉬울 것입니다.
투자자를 구걸할 때 그들은 어려운 질문을 할 것이라는 점을 기억하세요. 따라서 필요한 모든 관련 정보를 갖추고 있어야 합니다.
누구를 뒤쫓을지, 얼마를 요청할지 결정했다고 해서 반드시 요청한 것을 얻게 되는 것은 아닙니다. 재정 문제와 관련하여 식별할 수 있는 옵션이 많을수록 좋습니다. 그렇게 하면 필요할 때 항상 백업 계획을 세울 수 있습니다.
고려할 수 있는 다양한 유형의 투자자로는 설립자, 가족, 친구, 벤처 자본가, 엔젤 투자자, 단독 패밀리 오피스, 비즈니스 인큐베이터, 투자 그룹 및 크라우드 펀딩 서약자가 있습니다.
어떤 형태의 자금 조달은 다른 것보다 비용이 많이 들고 위험하다는 점을 염두에 두고 신용 카드, 신용 한도, 은행 대출 등을 사용할 수도 있습니다. 이러한 금융 옵션은 비즈니스의 가치 또는 잠재적 가치에 비해 개인의 재정 및 자산 상태에 따라 달라지기 때문에 종종 최후의 수단이나 백업 이니셔티브입니다.
피치 데크의 필요성과 효과적인 프레젠테이션을 함께 구성하는 방법에 대해 이미 많이 언급되었습니다. 기본은 프레젠테이션을 비즈니스의 가장 매력적인 측면을 강조하는 데 사용해야 한다는 것입니다.
타겟 고객을 염두에 두고 투자자에게 무엇이 중요한지 아는 것이 중요합니다.
일반적으로 회사, 팀, 경쟁, 목표 시장, 이정표, 미래 계획 및 자금 요구 사항에 대한 정보가 포함된 10~15개의 슬라이드로 충분합니다. 이 정보로 무장하면 잠재 투자자가 자신의 최대 이익에 부합하는 행동 방침을 더 잘 결정할 수 있을 것입니다.
당신은 너무 많은 사람들을 알 수 없습니다. 네트워킹하는 동안 지속적으로 비즈니스를 홍보할 필요는 없습니다. 다른 사람들을 돕고 있는지 확인해야 합니다. 이렇게 하면 긍정적인 평판을 얻는 데 도움이 될 것이며, 다른 사람들이 원하는 것을 얻을 수 있도록 도울 때 그들이 당신을 도울 가능성이 더 커질 것입니다.
다른 사람들과 사업에 대해 논의할 때 거절을 당할 수 있음을 명심하십시오. 일부 투자자는 지금 기회를 찾고 있지 않을 수 있습니다. 다른 사람들에게는 귀하의 개념이 적합하지 않을 수 있습니다. 이 사실을 알면 많은 마음의 고통과 스트레스를 줄일 수 있습니다.
다양한 투자 그룹과 자원을 온라인으로 조사하는 것은 가치가 있음을 증명할 수 있습니다. 인터넷의 바닥 없는 블랙홀에 빨려들지 마십시오. 전화를 걸거나 이메일을 보내서 연락할 때 능동적으로 대처하세요.
전자 상거래 또는 SaaS와 연계된 틈새 비즈니스 모델이 있거나 의료 산업을 위한 장치를 생산하는 경우 이러한 유형의 회사에 자금을 제공하는 투자자를 찾을 수 있습니다.
추가 자금 출처를 찾을 필요가 없다는 의미는 아니지만 맞춤형 솔루션을 찾는 것이 자본 찾기 프로세스를 간소화한다면 살펴볼 가치가 있을 것입니다.
모든 오리가 연속으로 있어도 구애하는 투자자로부터 필요한 자본을 얻을 것이라는 보장은 없습니다. 그러나 문제 해결은 기업가 정신의 일부이자 소포입니다. 모든 옵션과 필요한 자금을 확보하기 위해 할 수 있는 일을 알면 도로에서 충돌을 만났을 때 더 큰 자신감을 얻을 수 있습니다. 그리고 그것은 불행히도 믿을 수 있는 것입니다.
기업가 리더십 네트워크 기여자
Thomas Smale은 2010년에 FE International을 공동 설립했습니다. 그는 팟캐스트, 블로그에서 인터뷰를 했으며 온라인 비즈니스, 출구 전략 및 판매 비즈니스에 관한 여러 업계 행사에서 연설했습니다.