많은 기업가는 성공적인 스타트업을 구축하기 위해 벤처 캐피털리스트로부터 자금을 조달해야 한다고 생각하지만 이는 사실과 다릅니다. 투자자로부터 자본을 쫓는 것보다 고개를 숙이고 부트스트랩 성장 접근 방식에 전념하는 것이 종종 더 유익합니다.
스타트업을 부트스트래핑한다는 것은 주요 벤처 캐피털 회사든 상호 접촉을 통해 들어온 현지 투자자든 간에 외부 자본 없이 극도로 희박하게 시작하는 것을 의미합니다. 스타트업의 성장은 비즈니스에서 창출된 수익에 의해 촉진됩니다.
따라서 신생 기업은 은행에 돈을 쌓아두는 대신 수익을 창출하고 인간적으로 가능한 한 모든 달러를 늘리는 면에서 허술해집니다. Mailchimp 및 Shopify에서 GoPro 및 Spanx에 이르기까지 수십억 달러 규모의 많은 기업이 막대한 성장과 가치 평가를 향한 길을 걷고 있습니다.
부트스트래핑은 잘 알려진 실리콘 밸리 펀드에서 자금을 확보하는 것만큼 매력적이지는 않지만 일부 비즈니스에서는 더 매력적인 옵션이 될 수 있습니다. 저는 부트스트랩의 이점을 직접 이해하고 있으며, 벤처 자본가를 영입해야 한다는 선입견이 있었다면 우리 회사가 같은 수준의 성공에 도달하지 못했을 것임을 압니다. 부트스트랩 방식을 고려해야 하는 이유를 이해하는 데 도움이 되도록 투자자 자금을 피할 때 얻을 수 있는 5가지 주요 이점은 다음과 같습니다.
부트스트래핑은 엄청난 도전과 스트레스가 많은 상황을 제공하지만 비즈니스를 100% 소유하는 것은 그만한 가치가 있습니다. 공동 설립자 또는 여러 공동 설립자가 있는 경우 방정식에서 여러 번 자금을 조달하면 향후 희석이 없기 때문에 모든 사람이 계속 참여하고 보상을 받습니다.
투자자 수표를 현금화하는 순간, 답변을 하고 만족할 수 있는 다른 사람이 생깁니다. 투자자는 동일한 비전이나 경험을 갖고 있지 않을 수 있습니다. 하지만 당신이 그들의 돈을 사용하기 때문에 그들은 당신이 무엇을 하는지, 언제, 어떻게 하는지에 대해 본질적으로 발언권을 가지고 있습니다. 간단히 말해서 비즈니스 방향을 통제하는 능력을 포기하는 것입니다.
투자자가 없으면 결정을 내릴 때 투표권이 없습니다. 비즈니스에 즉각적이고 중대한 영향을 미치는 즉각적인 결정을 내릴 수 있습니다. 비즈니스 방향을 완전히 제어하는 것이 중요하다면 부트스트래핑이 더 나은 선택입니다.
우리 회사는 고객을 우선시하는 것이 성공의 비법이라는 것을 알고 있었기 때문에 우리 팀은 그렇게 했습니다. 우리는 엄청난 양의 지원과 온보딩된 고객 성공 관리자를 제공했고 지금도 하고 있습니다. 투자자 이사회는 그러한 역할에 대해 그렇게 많은 팀원을 영입하는 승인을 받지 못할 수도 있습니다. 그러나 부트스트랩이 되었기 때문에 승인을 받을 필요가 없었습니다. 우리는 빠르고 성공적으로 확장하는 데 도움이 될 것이라고 판단한 사항에 따라 결정을 내렸습니다.
벤처 자본가는 돈을 벌기 위해 스타트업에 투자합니다. 물론 그들은 가능성이 보일 때마다 창업자와 산업에 투자하지만 이는 잠재적인 수익으로 귀결됩니다. 투자자는 비즈니스 소유자와 동일한 일정을 가지지 않을 것입니다.
Facebook과 Instagram이 너무 많기 때문에 대부분의 스타트업은 벤처 캐피털리스트에게 엄청난 10억 달러 수익을 내지 못합니다. 따라서 벤처 캐피탈리스트는 앞서 나올 수 있는 첫 번째 기회에 퇴장할 것입니다. 일부 투자는 비참하게 실패하므로 가능한 한 많은 거래를 녹색에서 종료하는 것이 가장 좋습니다. 비즈니스를 위한 장기적인 게임 계획이 있거나 대대로 물려줄 계획이 있다면 성장을 부트스트랩하는 것이 좋습니다.
외부의 도움 없이 성공적인 비즈니스를 구축했다는 사실을 아는 데서 오는 엄청난 만족감이 있습니다. 한발 물러나 노력이 일자리와 기회를 창출하는 성공적인 비즈니스로 바뀌는 동시에 고객이 좋아하는 제품이나 서비스를 제공하는 것을 볼 때 놀라운 성취감을 느낍니다.
부업에 있는 많은 사람들은 "오, 마케팅과 광고를 확장할 수 있는 수백만 달러가 있었기 때문에 빠르게 성장했습니다." 그러나 회사의 성장을 견인할 때 아무도 당신의 성취를 폄하하거나 당신에게서 무엇을 빼앗을 수 없습니다.
비즈니스의 성공이 궁극적으로 즉시 판매 및 수익을 창출할 수 있는 능력에 달려 있는 경우 작동하는 비즈니스 모델을 구축해야 합니다. Uber와 같은 대규모 스타트업이 벤처 캐피털 자금 구덩이가 된 방법을 살펴보세요. 비즈니스 세계의 Uber는 돈을 버는 데 관심이 없습니다. 사실 그들은 엄청난 속도로 돈을 잃습니다. 이러한 회사는 장기적으로 수익을 낼 수 있지만 투자자에게도 매우 위험합니다. 이러한 조직은 수요가 있고 사용자를 확보할 수 있음을 증명하지만 수익성 측면에서 비즈니스 모델을 입증하지 못했습니다.
부트스트래핑을 사용하면 작동하는 비즈니스 모델을 신속하게 만들 수 있습니다. 긍정적인 현금 흐름 없이는 확장할 수 없습니다. 규모가 없으면 비즈니스는 물에 잠겨 죽습니다. 성공적인 비즈니스 모델을 신속하게 구축하는 방법을 찾아야 한다는 압박감은 더 많은 스타트업 창업자가 완전히 수용하고 환영해야 하는 부담입니다.
기업가 리더십 네트워크 기여자
Ross Andrew Paquette는 북미에서 가장 빠르게 성장하는 마케팅 자동화 플랫폼인 Maropost의 설립자이자 CEO입니다. Paquette는 기술을 사용하여 비영리 단체를 지원하는 데 열정적입니다. 그는 2017년 지구 환경 문제에 초점을 맞춘 마로포스트 CARES를 설립했습니다.