성공한 비즈니스 소유자에게는 한 가지 공통점이 있는 것 같습니다. 현금 흐름을 사전에 관리하고 이를 개선할 수 있는 주요 문제를 해결한다는 것입니다.
그로스 스트리트의 CEO인 Ciaran O'Donnell은 여러 부문에 걸쳐 많은 초기 단계 비즈니스와 함께 일하는 가상 재무 이사입니다. 그가 함께 일한 대부분의 성공적인 비즈니스는 현금 흐름에 대한 태도와 관리 측면에서 유사점을 가지고 있습니다.
그렇다면 이러한 성공적인 비즈니스는 현금 흐름을 어떻게 관리합니까?
Ciaran은 다음 질문을 하고 해결할 것을 제안합니다.
성공적인 기업은 현재 현금 상태를 더 잘 이해하고 단기 및 장기 계획과 같은 더 나은 재무 결정을 내릴 수 있습니다.
Ciaran은 성공적인 기업이 현금 상태와 일상적인 운영(관리 계정 및/또는 현금 흐름 예측을 면밀히 검토)을 면밀히 주시한다는 사실을 알아냈습니다. 이러한 가시성을 유지함으로써 비즈니스의 현금 포지션이나 미래 현금 흐름을 해치지 않는 결정을 내릴 수 있습니다. Ciaran은 일부 기업이 현금 및 재무 상태에 영향을 미치는 잘못된 결정을 서둘러 내리는 것을 보았습니다.
성공적인 기업은 신용 기간 연장을 위해 주요 공급업체에 언제 어떻게 의존해야 하는지도 알고 있습니다. Ciaran과 함께 일한 한 고객은 비즈니스가 두 번의 개별 투자 라운드를 거치면서 거의 12개월 동안 지불 기간을 30일에서 90일로 늘리는 데 동의한 6개의 주요 공급업체에 의존했습니다.
Ciaran은 다음과 같이 덧붙입니다. “주요 공급업체가 우리 사업을 유지하기를 열망했기 때문에 거의 1년 동안 즉각적인 현금 흐름과 순지급금 지위에 큰 도움이 되었습니다. 우리가 의지한 공급업체는 연장된 신용 조건을 제공할 수 있을 만큼 충분한 재정적 힘을 가지고 있었습니다. 물어보는 것을 두려워하지 마세요!”
또한 고객과 더 짧은 지불 기간을 협상하거나 즉시 지불(현금, 신용 카드 또는 직불 카드)을 취하면 기업이 더 건강한 현금 흐름을 달성하는 데 도움이 됩니다. Ciaran은 다음과 같이 말합니다. “다른 고객은 고객 지불 모델을 완전히 변경하고 모든 것을 온라인 지불 및 자동이체로 옮겼습니다. 기업은 더 이상 고객에게 지불을 요구할 필요가 없었고 수금 프로세스도 45일 단축했습니다.”
주식은 현금을 빠르게 묶어 현금 흐름에 영향을 줄 수 있습니다. Ciaran은 현재 판매율로 약 6~8개월 동안 판매된 종가가 100,000파운드라는 사실을 모르고 있던 한 급성장 기업에 대해 다음과 같이 말했습니다. 보다 효율적인 재고 수준으로 운영하기 위한 생산 프로세스. 오늘날 비즈니스가 계속 성장함에 따라 주문 리드 타임이 더 짧아지고 재고 수준이 낮아지며 대량 구매에 대한 절감액은 비즈니스 성장에 따라 고려되지만 그때까지는 비즈니스에 묶여 있는 현금이 더 적습니다."
항상 고객에게 조기 결제 할인을 제공하는 것은 아닙니다.
Ciaran은 "더 빠른 결제를 위해 고객에게 할인을 제공하면 단기 현금 흐름에 도움이 될 수 있습니다."라고 말합니다. 더 비용 효율적인 방법을 사용할 수 있으므로 단기 자금을 조달하기 위해 어떤 다른 옵션이 있는지 고려해 볼 가치가 있습니다.”
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