고객의 자금 조달을 돕습니까? 앞으로 몇 달 동안 무엇을 기대할 수 있는지 알기 위해 수정 구슬을 갖고 싶습니까? 그렇다면 당신은 혼자가 아닙니다.
우리는 최근 회계사를 포함한 130명이 넘는 상업 금융 중개인에게 중소기업 금융의 미래에 대한 견해를 조사했습니다.
응답자의 절반 이상이 향후 1년 동안 비즈니스가 크게 성장할 것으로 기대하는 긍정적인 전망을 보였습니다.
한 단계 더 깊이 파고들어 새로운 고객을 유치하는 것이 가장 중요한 기회로 여겨졌지만 흥미롭게도 많은 사람들이 이를 핵심 과제로 식별했습니다. .
가치 창출
이것은 다음과 같은 질문을 던집니다. 고문은 이러한 고객을 확보하기 위해 어디에서 가치를 창출할 수 있습니까?
최근 영란은행 통계에 따르면 SME 대출 시장
에는 220억 파운드의 자금 격차가 있습니다.
그리고 은행이 중소기업에 대한 대출을 점점 꺼리는 상황에서 회계사가 아직 대출을 제공하지 않았다면 지금이 대출을 확대하기에 완벽한 시기입니다.
가치 창출
회계사의 역할이 바뀌고 있습니다. 하지만 크든 작든, 아니면 혼자 일하든 미래를 더 잘 준비하고 고객을 위한 가치를 창출하기 위해 취할 수 있는 특정 단계가 있습니다.
- 진정한 기술 수용: 우리는 모두 이전에 들어본 적이 있으므로 간단히 말하겠습니다. 기술을 효과적으로 사용하면 시간을 절약하고 보다 효율적으로 작업할 수 있습니다. 그리고 현재 많은 클라우드 회계 소프트웨어가 잘 채택되고 있는 것을 볼 수 있지만 현재 기술은 표면을 긁는 것에 불과합니다. 앞으로 몇 년 동안 더 많은 스마트 솔루션이 시장에 진입하여 고객에게 가치를 더하고 귀중한 시간과 자원을 절약하는 것을 보게 될 것입니다.
- 고객 관계의 우선 순위(더욱 높음): 기술을 활용하면 고객과 대화하고 업무 관계를 강화하며 새로운 파트너십을 모색하는 데 더 많은 시간을 할애할 수 있습니다. 내가 아는 많은 회계사들은 그들의 고객을 돕고 이러한 개인적인 관계를 소중히 여기는 경향이 있습니다. 더 많은 시간을 할애하면 비즈니스 요구 사항을 더 잘 이해하고 현재 문제에 대해 논의하고 향후 계획에 대해 더 많이 알 수 있습니다. 이러한 방식으로 많은 파트너가
추가 서비스 또는 솔루션을 제공할 수 있는 추가 기회를 발견했습니다.
- 기회를 다양화하고 탐색합니다. 고객 확보 및 유지를 돕기 위해 제품을 다양화할 생각을 해본 적이 있습니까? 고객의 요구에 대한 심층적인 지식과 다양한 기술 솔루션을 결합하면 자본화할 수 있는 최고의 위치에 설 수 있습니다. Spotcap에서 우리는 영국 전역의 많은 회계사와 협력하여 비즈니스 자문 서비스를 향상하고 고객에게 적합한 자금 조달을 찾도록 돕습니다. 최근 몇 달 동안 고객에게 더 많은 선택권을 제공하고자 하는 회계사 수가 눈에 띄게 증가했습니다. 다양한 옵션이 있으며 탐색만 하면 됩니다.
따라서 최신 동향을 파악하고 열린 마음을 유지함으로써 경쟁력을 찾는 데 많은 도움이 될 것입니다.
그렇게 하면 모든 일이 온라인에서 진행되는 까다로운 고객의 새로운 세대에 대비할 수 있습니다.
SME 자금 조달 환경이 어떻게 변화하고 있고 중개인이 더 잘 준비할 수 있는지에 대한 자세한 내용은 Spotcap의 상업 금융 산업을 확인하세요. 전체 보고합니다.
