연습을 사고파는 것은 동전의 양면이지만 양면은 매우 다릅니다.
이 영역에 대해 많은 문서가 작성되었지만 다음은 두 영역 모두에 대해 고려해야 할 사항에 대한 간략한 설명입니다.
계획 – 거래에서 최고의 가치를 얻으려면 연습을 판매하는 데 시간이 할당되어야 합니다. 처음에는 관행을 프로파일링하고 강점과 약점을 이해하는 방법을 살펴봅니다. 이것은 귀하의 고객이 실제로 누구인지, 각 고객의 가치 및 귀하의 회사가 외부에서 어떻게 인식되는지를 포함하는 여러 관점에서 이루어질 것입니다.
호환성 – 귀사가 인수자에게 매력적인 이유가 무엇인지 이해했다면 판매 기회를 극대화하는 방식으로 관행을 '형성'할 수 있습니다. 여기에는 귀하의 서비스를 보다 명확하게 제시하는 것이 포함될 수 있습니다. 잠재적인 인수자에게 귀하가 보완적 적합성을 나타내는 것일 수 있습니다.
가치 향상 – 실무의 가치를 높이는 핵심은 수익성을 높이는 것입니다. 개업의는 효율성, 제공되는 서비스 선택 또는 마케팅/가격 책정에 대한 관심 증대를 통해 마진을 개선하는 방법을 고려하는 데 일반적으로 충분한 시간을 소비하지 않습니다.
파트너십 – 다중 파트너 관행에서 일하는 경우 프로세스는 파트너의 야망과 열망에 초점을 맞추게 될 것입니다. 장기 계획은 인화점이나 중단을 완화하는 데 도움이 될 수 있습니다. 파트너/소유주가 회사의 여행 방향에 동의하면 다른 직원에게 계획을 알려야 합니다.
적절한 계획 – 귀하의 진료의 미래를 위한 경로를 계획하면 어떤 유형의 취득이 잘 작동하는지 더 잘 이해하는 데 도움이 됩니다. 이렇게 하면 소개된 판매 기회에 대한 엉뚱한 반응을 피하는 데 도움이 됩니다.
호환성 – 지리적 범위는 진료에 접근해야 하는 좋은 이유가 될 수 있으며 이는 단지 가까이에 있다는 의미가 아닙니다. 고객 기반을 넓히는 데 도움이 되지만 규모의 경제를 위한 기회가 있는 사무실이 더 멀리 떨어져 있을 수 있습니다. 클라이언트 조합도 중요합니다. 마진을 개선하거나 더 광범위한 서비스를 제공할 수 있도록 동일한 유형의 클라이언트 수를 늘리고 싶으십니까?
사람 – 사람은 자산입니다. 당신이 사고 싶은 회사에 5년, 10년 안에 실무를 주도할 능력 있는 직원이나 젊은 사람들이 있습니까? 두 당사자의 오래된 파트너의 여행 방향을 이해합니까? 얼마나 오래 제자리에 있기를 원하십니까?
가치 – 대부분의 인수자는 거래 가치를 설정하는 데 필요한 강력한 수준의 실사를 수행하지 않습니다. 인수 당사자로부터 경영 정보를 얻기 어렵다면 기업이 어떻게 운영되고 있는지에 대한 경고 신호일 수 있음을 명심하십시오.
Foulger Underwood는 회계, 법률, 신탁, 기업 서비스 및 자산 관리 부문에 중점을 둔 M&A 및 전략 컨설턴트 팀입니다. 인수자 또는 판매자 식별을 포함하여 당사의 광범위한 M&A 서비스에 대해 자세히 알아보려면 Julia Whistler에게 문의하십시오. 합병 안내; 경영정보 준비; 및 협상:[이메일 보호]
