1인 기업가로 성공하는 데 있어 중요한 측면 중 하나는 경제 전반의 기복에 적응하는 것입니다. 경제가 호황을 누리고 있든 불황이 있든, 개인 사업은 살아남아야 합니다! 당신이 호황을 누리고 있는 지역에 있거나 빠르게 성장하는 산업에 서비스를 제공하고 있다면, 당신의 비즈니스가 그 확장에 따라가는 것이 쉬울 수 있습니다. 그러나 현지 시장이 어려움을 겪거나 경제가 침체에 빠지면, 그것은 당신의 회사가 번영하는 것을 더 어렵게 만들 수 있습니다. 지금 상황이 귀하의 비즈니스에 적합하더라도 앞으로의 불경기 가능성에 대비하여 1인 기업가 비즈니스를 준비하기 위해 지금 취할 수 있는 몇 가지 단계가 있습니다.

다음은 개인 사업체의 경기 침체를 방지하기 위한 몇 가지 전략입니다.

1. 고객 기반을 넓히십시오.

때때로, 특히 강한 경제에서 개인사업자들은 안주하고 소수의 큰 고객 또는 한 유형의 고객(단일 산업 수직 또는 소수의 대기업이든)에 너무 크게 의존하는 패턴에 빠지게 됩니다. 물론, 당신이 사랑하고 함께 일할 자신이 있다고 느끼는 소수의 고객을 위해 일하는 것이 잘못된 것은 아닙니다. 그러나 불경기에는 고객 기반이 너무 좁으면 비즈니스에 치명적일 수 있습니다. 하나 또는 두 개의 대형 고객을 잃거나 귀하가 서비스하는 전체 산업이 큰 침체를 겪고 그들이 귀하로부터 구매하는 금액을 줄이기 시작하면 어떻게됩니까? 귀하의 비즈니스가 살아남을 수 있습니까?

다음 경기 침체 전에 고객 기반을 적극적으로 확장하십시오. 2~3개의 대형 고객 계정을 4~5개의 새로운 소규모 고객으로 보완해 보십시오. 추가 산업에 서비스를 제공하기 위해 비즈니스를 확장하거나 다양한 출처에서 돈을 벌기 위해 추가 서비스를 제공하십시오. 더 광범위한 고객 기반을 통해 경기 침체 시 더욱 안정적으로 운영할 수 있으며 대부분의 수익을 한 고객에게 너무 많이 의존할 필요가 없습니다.

2. 리드 생성 전략의 포트폴리오를 다양화하십시오.

고객 기반을 다양화하는 것처럼 새로운 비즈니스 리드의 출처도 다양화해야 합니다. 개인사업자는 PPC 광고, Google 광고 또는 LinkedIn에서의 네트워킹 등 판매 리드를 생성하는 몇 가지 방법에만 너무 의존하는 경향이 있습니다. 새로운 비즈니스 리드를 생성하기 위해 몇 가지 새로운 전략과 방법을 시도합니다. 다음은 몇 가지 예입니다.

• 해당 업계의 무역 박람회 또는 컨퍼런스에 참석합니다. 지금이 하기 좋은 시기가 될 수 있습니다. 때로는 대면 네트워킹이 놀라울 정도로 효과적입니다. 많은 1인 기업가가 약간 고립되어 온라인 마케팅에 지나치게 의존하지만 큰 회의에 참석하고 실생활에서 사람들을 만나면 활력을 되찾을 수 있습니다.
• 콜드 콜 . 이것은 많은 온라인 자영업자들에게 인기 있는 아이디어는 아니지만 여전히 효과가 있습니다! 특히 귀하의 서비스에 매우 적합할 것이라고 생각하는 회사가 있는 경우 전화를 받고 새로운 고객과 연결하는 것의 가치를 과소평가하지 마십시오.
• 마케팅을 위한 새로운 플랫폼을 사용해 보세요. 예를 들어, 자동화, 인공 지능(AI) 및 기계 학습의 힘으로 비즈니스를 도울 수 있는 몇 가지 훌륭한 소셜 미디어 도구가 있습니다. 소비해야 하는 시간을 줄이는 동시에 소셜 미디어 마케팅에서 더 많은 마일리지를 얻을 수 있습니다.

경기 침체 전의 시간은 새로운 것을 시도할 수 있는 좋은 기회입니다. 사업이 번창하고 돈을 벌고 있다면 지금이 실험을 하고 미래를 위해 사업을 더욱 확고한 기반에 두도록 노력할 때입니다.

3. 현금 보유액을 늘리십시오.

개인사업자를 위한 개인 재정은 어려운 주제일 수 있습니다. 많은 개인사업자는 사업에 모든 것을 투자하는 경향이 있으며 비오는 날 은행에 충분한 현금 저축이 없을 수 있습니다. 다시 말하지만 재정 문제를 정리하기 전에 경기 침체가 올 때까지 기다리고 싶지는 않습니다. 최소한 3개월 동안 매일 세후 지출을 비상 기금으로 충당할 수 있는 충분한 돈이 있는지 확인하십시오. (중개 계좌도 아니고 CD도 아닙니다. 비상 저축에 너무 집착하지 마십시오.)

당신은 특히 불안정한 산업이나 과열된 시장에 있습니까? (예를 들어, 귀하의 업계가 "거품"이라는 뉴스 헤드라인을 보고 있습니까?) 이전보다 더 많은 돈을 벌고 있습니까? 그런 다음, 그 경우에는 현금 준비금을 최소 4, 5, 6개월치 지출로 늘리십시오. 수입이 갑자기 줄어들거나 큰 고객을 잃을 경우를 대비하여 재정적 완충 장치가 필요합니다.

현재 버는 모든 돈을 지출하고 있습니까, 아니면 편안하게 세금을 납부하고 퇴직금을 저축하고 비상 자금을 마련하기에 충분한 돈을 벌지 못하고 있습니까? 그런 다음 월예산을 진지하게 재평가하거나 비즈니스 모델을 변경해야 합니다. 경제가 호황일 때 비즈니스가 청구서를 지불하지 않으면 경기 침체가 닥쳤을 때 재정적 재난에 취약하게 될 것입니다. 필요한 경우 재무 설계사와 상담하십시오.

4. 비용 절감.

이미 충분한 비상 자금이 있더라도 경기 침체가 있기 1년 전은 비즈니스 비용을 절감할 수 있는 좋은 시기입니다. 경기 침체로 인해 지방을 줄이기 위해 지금 시작하여 사업 비용과 개인 경비를 더 자세히 살펴보십시오. 린 운영을 실행하는 것은 경제에 무슨 일이 일어나든 항상 좋은 비즈니스입니다. 예:

• 사무실이나 코워킹 스튜디오에서 충분한 가치를 얻고 있습니까? 집에서 일하거나 커피숍과 도서관에서 일하는 것을 고려해 보십시오. 매달 몇 백 달러를 절약할 수 있습니다.
• 한 번도 사용하지 않는 구독 또는 체육관 멤버십이 있습니까? 한 달에 100달러를 절약할 수 있습니다.
• 아직도 케이블 TV나 유선 전화를 사용 중이신가요? 코드를 자르고 매달 $50-$100를 절약하세요!
• 자동차 보험에 가입할 수 있습니까? 한 달에 몇 달러를 절약하면 연간 몇 백 달러가 됩니다.
• 근무 중이나 해피 아워에 외식에 너무 많은 돈을 쓰고 있습니까? 이것은 대부분의 사람들의 예산에서 주요 "재량 소득" 항목 중 하나입니다. 집에서 점심을 싸거나 저녁 요리를 배우고 큰 돈을 저축합니다.

5. 가격을 올리세요.

맞습니다. 현재 고객에게 조금 더 지불하도록 요청하십시오. 마진을 늘리고 시장에서 프리미엄 옵션으로 자신을 차별화하십시오. 최고의 고객은 귀하가 하는 일에 대해 기꺼이 조금 더 지불하고 가장 가격에 민감한 고객은 일반적으로 경기 침체가 닥쳤을 때 가장 먼저 방문할 것이므로 더 가치 있는 고객 관계를 미리 확보하는 것이 좋습니다.

6. 낙관적인 태도를 유지하십시오.

미국을 강타한 마지막 경기 침체는 10년 전이었습니다. 사업 기간에 따라 많은 자영업자들이 이전에 경기 침체를 경험한 적이 없을 수도 있습니다. 그러나 두려워하지 마십시오. 긍정적인 태도를 유지하십시오. 내일 경기 침체가 닥치더라도 수익성을 유지하고 침체기에 비즈니스를 계속 구축하기 위해 할 수 있는 일이 많이 있습니다. 자영업자들은 미국에서 가장 낙천적이고 역동적이며 열심히 일하는 사람들입니다. 더 넓은 경제에서 무슨 일이 일어나든, 비즈니스 세계의 작은 구석은 계속 번창할 수 있습니다. 미리 좋은 전략 계획을 세우고 그 과정에서 새로운 도전에 계속 적응할 준비가 되어 있는 한.