신용 계약은 창고 대출 기관과의 관계에서 항상 중심이 되지만, 또 다른 이점은 업계 전문 지식으로 주목을 받기 위해 대기하고 있습니다. 창고 대출 기관의 지식과 경험을 활용하면 모기지 은행에 상당한 영향을 미칠 수 있습니다. 귀하의 작업 및 기타 여러 가지를 관찰할 수 있는 능력을 갖춘 창고 대출 기관은 실행 전략, 제품 및 프로세스에 대한 검증된 조언을 제공합니다. 그리고 그것이 자신의 성공에 매우 중요하기 때문에 모기지 업계의 동향과 발전하는 추세를 계속 주시하고 있습니다.
운영 관리자, 비즈니스 개발 관리자, 분석가 및 관계 관리자와 같은 전문가가 힘들게 얻은 전문 지식을 무료로 공유할 수 있습니다.
최상의 실행 전략을 결정하는 것은 종종 어려운 일입니다. 그리고 일단 전략에 정착하면 변경하기를 주저할 수 있습니다. 그러나 모든 옵션을 사용하여 이익을 극대화하려면 실행 전략을 정기적으로 검토하고 필요한 경우 수정해야 합니다. 창고 대출 기관과의 논의가 이 과정에서 도움이 될 수 있습니다. 함께 기존 전략을 분석하고 조정을 검토할 수 있습니다.
최선의 노력 모델은 종종 안전한 방법으로 간주됩니다. 쌍수 수수료의 위험 없이 이자율을 고정할 수 있습니다. 단일 투자자 가격 책정 모델과 잘 작동합니다. 이것은 일반적으로 새로운 작업을 위한 선택입니다. 그러나 이것이 여전히 운영을 위한 최선의 전략입니까? 당신은 소득을 잃고 있습니까? 파이프라인을 관리하는 방법에 따라 많은 것이 달라질 수 있습니다. 창고 대출 기관의 정직한 평가는 전략을 미세 조정하거나 새로운 전략을 채택하는 데 도움이 될 수 있습니다.
대출 기관의 전문성이 매우 중요할 수 있는 또 다른 영역은 대량 모기지 판매를 위한 전략을 수립하는 것입니다. 요구 사항을 충족하고 있습니까? 거절을 경험한 적이 있습니까? 이러한 상황을 어떻게 피할 수 있습니까?
볼륨이 증가함에 따라 수익 증대를 위해 최선의 전략에서 필수 판매로의 변경을 고려할 수 있습니다. 그러나 최선의 노력을 기울인 의무적 확산은 비용 없이 이루어지지 않습니다. 이 결정이 내려지기 전에 평가해야 할 많은 고려 사항이 있습니다. 잠금에서 자금 조달 시 대출 약정에 이르기까지 낙진 가정과 이자율 위험을 관리할 준비가 되셨습니까? 어떻게 헤지 전략을 실행할 것인가? 여기에서 창고 대출 기관의 경험에 의존하여 전략 변경을 고려할 때 장단점을 자세히 알아볼 수 있습니다.
최선의 노력에서 필수 접근 방식으로 전환하기로 결정했다면 파이프라인을 헤지하기 위한 옵션을 탐색해야 합니다. 다시 말하지만, 창고 대출 기관을 자원으로 사용하여 전략 문제를 해결하고 수입을 늘릴 수 있는 접근 방식을 구현하는 데 도움이 됩니다. 또한 이자율 위험을 스스로 관리할 수 있는 능력이 있는지 또는 도움이 필요한지 판단하는 데 도움이 될 수 있습니다.
창고 대출 기관은 수많은 모기지 은행과 협력하기 때문에 투자자 및 다양한 유형의 모기지 상품에 대한 정보를 제공하는 이상적인 리소스입니다. 그들은 귀하와 함께 제품 조합을 검토하고 수익을 개선할 수 있는 추가 사항에 대한 제안을 제공할 수 있습니다.
대행사 대출이 자금의 대부분을 차지하는 경우 자연스럽게 판매 문제를 피하고 싶을 것입니다. 올바른 실행 옵션을 선택했습니까? 정기적으로 소득이 낮거나 매우 낮은 차용인이 있는 경우 대량 포트폴리오 판매의 이점을 누릴 수 있습니까? 창고 대출 기관은 이러한 문제를 해결하는 데 도움을 줄 수 있으며 이러한 대출의 유동성을 개선하기 위한 통찰력을 제공할 수도 있습니다.
대출 기준이 개선되면서 2009년 금융 위기 이후 비대행사 대출이 다시 부활했습니다. 이러한 대출을 제품 구성에 포함해야 합니까? 혜택은 무엇입니까? 귀하가 서비스하는 시장에서 이러한 유형의 대출에 대한 수요가 있습니까? 창고 대출 기관에 전화하여 수요 및 사용 가능한 제품에 대한 평가를 받으십시오.
비적격 모기지(Non-QM) 기회는 어떻습니까? 오늘날, Non-QM 대출은 높은 위험이나 서브프라임을 의미하지 않습니다. 많은 경우 차용인은 FICO 점수가 높지만 QM 대출과 관련된 모든 요구 사항을 충족하지 못합니다. 이것이 귀하의 작업에 대한 기회를 제공합니까? 창고 대출 기관이 비QM 대출을 수락하면 이 기회를 평가하는 데 도움이 될 뿐만 아니라 제품을 제공하는 데 필요한 리소스도 제공할 수 있습니다.
실행 전략, 투자자 및 제품의 외부 요인 외에도 창고 대출 기관은 내부 프로세스를 평가하고 몇 가지 모범 사례를 수립하는 데 도움을 줄 수 있습니다. 종종 그들의 Operations Manager가 귀하의 작업에 가장 익숙할 것입니다. 전화 통화를 예약하여 다음에 대한 통찰력을 얻으십시오.
공급업체 목록은 온라인에서 쉽게 액세스할 수 있지만 권장 사항을 위해 창고 대출 기관에 의존할 수도 있습니다. 그들은 또한 귀하의 운영 성공에 대한 투자를 가지고 있기 때문에 창고 대출 기관은 고품질 서비스를 제공하기 위해 신뢰할 수 있는 공급업체만을 추천할 것입니다. 그들은 모기지 업계의 다른 사람들과 이야기하는 데 상당한 시간을 보내기 때문에 창고 대출 기관은 공급업체가 신뢰할 수 있는지 아니면 평판이 좋지 않은지 가장 먼저 알게 되는 경우가 많습니다.
업계 동향을 파악하는 것은 성공적인 창고 대출 운영의 핵심입니다. 그들의 대표는 정기적으로 전국 및 지역 MBA(모기지 은행가 협회) 회의에 참석합니다. 또한 시장 활동을 조사하고 모기지 추세를 모니터링하며 문제를 식별하는 분석가가 있습니다. 그들은 시장의 움직임에 대해 배우기 위한 이상적인 접점입니다.
금리는 가격 책정 전략의 기본 구성 요소입니다. 모기지 보유에 대한 결정을 내릴 때 금리가 정체되어 있는지 또는 상승 또는 하락 추세인지 아는 것이 중요합니다. 모기지 집계와 관련된 위험 때문에 결정을 내리기 전에 경험 많은 창고 대출 기관의 통찰력을 얻는 것이 좋습니다.
모기지 제품 혁신은 항상 이 비즈니스의 일부이며 제품 기능도 시장 상황에 따라 시간이 지남에 따라 변경될 수 있습니다. 새로운 모기지 상품이나 기능을 평가할 때 가격 책정과 부도 위험을 이해하는 것이 중요합니다. 창고 대출 기관은 신제품에 대한 귀중한 통찰력을 제공할 수 있습니다. 그리고 수년간의 사후 조사를 통해 현재 시장에서 신제품의 실행 가능성에 대한 교육적인 예측을 제공할 수 있습니다.
창고 대출 기관에 전국 대출 플랫폼이 있는 경우 주택 판매가 확대되고 있는 지리적 영역을 식별하거나 서비스가 제대로 제공되지 않는 시장을 인식할 수 있습니다. 이 정보는 마케팅 계획을 수립하거나 사업을 확장할 때 도움이 될 수 있습니다.
올바른 제품 조합을 갖는 것은 운영 수익성에 매우 중요할 수 있습니다. 고정 제품과 ARM 제품의 경우 특히 그렇습니다. 유통 시장에서 ARM에 대한 수요는 무엇입니까? 더 많은 ARM 제품을 포함하도록 제품 라인을 늘려야 합니까? 다른 작업에서 사용하는 고정 대 ARM 비율은 무엇입니까? 창고 대출 기관은 이러한 많은 질문에 대한 답변을 제공할 수 있습니다.
대출 기관은 모기지 시장의 사기와 관련하여 매우 부지런해야 합니다. 전신환 사기, 밀짚 구매, 불법 자산 뒤집기, 침묵의 세컨드(silent second), 자산 횡령(Equity Skimming)은 운영에 피해를 줄 수 있는 사기의 일부입니다. 창고 대출 기관은 모든 사기 방지 전략에 필수적인 사전 및 사후 자금 조달 품질 관리 프로그램의 개요를 설명하는 데 도움을 줄 수 있습니다. 그들은 또한 사기를 나타내는 최신 사기 및 특정 활동에 대해 경고할 수 있습니다.
창고 대출 기관이 제공할 수 있는 기여는 단순히 자본을 제공하는 것 이상입니다.오늘날의 모기지 시장에서는 모기지 은행가가 사용할 수 있는 모든 리소스를 사용하는 것이 중요합니다. 창고 대출 기관을 자원으로 간과하지 마십시오. 그들은 수년에 걸쳐 수많은 모기지 은행과 협력하여 얻은 풍부한 지식을 가지고 있습니다. 그들은 효과가 있는 것과 그렇지 않은 것, 즉 피해야 할 상황과 잠재적인 문제에 대한 미묘한 경고 신호를 알고 있습니다. 그들이 제공하는 지식과 전문성을 활용하십시오.
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창고 대출 관계의 숨겨진 이점
