무엇을 위해 흥정을 하든, 흥정을 한다는 생각 자체가 놀라울 정도로 많은 사람들에게 엄청난 불안의 물결을 일으킵니다. 그리고 어떤 성격 유형은 거래를 성사시킬 기회에 뛰어들지만, 우리 중 많은 사람들은 어떤 대가를 치르더라도 협상을 피합니다.
그러나 협상 기술은 배울 수 있습니다. 그리고 새 차를 살 때, 집을 구할 때, 더 저렴한 케이블 또는 인터넷 요금을 요구할 때, 결혼식을 계획할 때 협상하는 방법을 알고 있으면 많은 돈을 절약할 수 있습니다.
원하는 가격에 원하는 것을 얻는 방법은 다음과 같습니다. (실제로 거의 모든 것을 협상하는 기술은 거의 모든 것을 흥정하는 방법을 참조하십시오.)
공급 부족과 높은 수요로 인해 자동차 가격이 상승하고 있습니다. JD파워에 따르면 8월 신차 평균 가격은 4만1378달러로 전년 대비 16% 상승했다. 자동차 제조업체는 컴퓨터 칩 부족 및 전염병과 관련된 기타 요인으로 인해 충분한 자동차를 제조하기 위해 고군분투하고 있습니다.
그럼에도 불구하고 업계 분석가인 Edmunds의 수석 소비자 자문 편집자인 Ronald Montoya는 신차 딜러와 협상할 수 있는 방법이 있다고 말합니다. (중고차 구매에 대한 전략은 중고차를 잘 거래하는 방법을 참조하십시오.)
기능을 유연하게 사용하세요. 균형 잡힌 시장에서는 원하는 모든 기능을 갖춘 자동차를 협상할 수 있는 더 나은 위치에 있지만 오늘날은 그렇지 않습니다. 그러나 옵션에 융통성이 있다면 거래를 성사시킬 수 있습니다. Cars.com의 편집장인 Joe Wiesenfelder는 "지금 당장은 더 낮은 구매 가격을 협상하려면 덜 까다로워야 할 수도 있습니다."라고 말합니다. "덜 인기 있는 색상을 선택하면 몇 백 달러를 절약할 수도 있습니다."라고 그는 덧붙입니다.
사과를 사과와 비교하십시오. Wiesenfelder는 딜러를 서로 겨루는 것은 검증된 전술이지만, 쇼핑을 시작하기 전에 비교 가능한 견적을 받을 수 있도록 어떤 트림 레벨과 옵션이 반드시 있어야 하는지 확인해야 한다고 말합니다. 몬토야는 "판매자에게 가장 저렴한 야외 가격을 요청하세요."라고 말합니다. 또한 수수료 내역을 요청하고 수수료가 무엇인지 모르는 경우 질문하십시오.
금융에 대해 이야기하기 전에 판매 가격을 협상하세요. Wiesenfelder는 딜러 수익의 절반 이상이 서비스 및 금융 계약에서 발생하므로 딜러의 목표는 자동차뿐만 아니라 자동차 대출(및 연장 보증과 같은 기타 추가 사항)도 판매하는 것이라고 말합니다. 새 차를 현금으로 지불하거나 다른 대출 기관에서 자동차 대출을 받을 계획이라면 Wiesenfelder는 자동차 가격을 흥정하는 동안 지불 방법에 대해 손을 대지 말 것을 제안합니다.
같은 대리점에서 차를 교환하세요. 보상 판매를 동일한 딜러에게 판매하면 특히 오늘날의 시장에서 신차 구매를 협상할 때 더 강력한 위치에 설 수 있습니다. Wiesenfelder는 "중고차가 엄청나게 부족한 상황에서 딜러들은 지금 보상 판매를 요구하고 있습니다."라고 설명합니다. 보너스:자동차를 개인 당사자에게 판매하는 대신 딜러에서 교환하는 경우 대부분의 주에서는 보상 판매 가격과 구매하는 차량 가격의 차액에 대해서만 판매세를 부과합니다.
흥정을 싫어하십니까? 전문가에게 맡기세요. 협상하는 것이 편하지 않다면 고정 요금을 부과하는 자동차 중개인을 고용하여 주변을 둘러보고 협상하는 것을 고려해 보십시오. 많은 자동차 중개인은 내부에서 거래를 알고 있는 전직 자동차 판매원입니다. Autolist.com에 따르면 자동차 중개인의 수수료는 일반적으로 $200에서 $1,000 사이이지만 일반적으로 서비스에 대해 지불하는 금액만큼 차량 비용을 줄입니다. 백엔드에서 자동차 딜러로부터 보상을 받지 않는 서비스 중 하나는 비영리 CarBargains입니다. 새 차 구입의 경우 $250 또는 임대의 경우 $375의 경우 원하는 차량의 제조사, 모델 및 트림 수준을 지정하고 CarBargains는 해당 지역에서 최소 5명의 딜러를 쇼핑합니다.
주택 구매자는 지난 1년 반 동안 심각한 스티커 쇼크를 경험했습니다. 그리고 구매자의 비정상적으로 높은 수요와 판매용 주택의 심각한 부족이 계속되기 때문에 주택 가격은 여전히 하락세입니다. 전국 부동산 중개인 협회.
델라웨어주 레호보스 비치에 소재한 Northrop Realty의 부동산 중개인인 Adam Linder는 "주택 가격이 지나치게 비싸지 않는 한 주택은 며칠 만에 여러 제안을 통해 판매되고 있습니다. NAR은 7월에 말합니다.
판매자 시장에서 구매자는 주택 제안을 만들고 협상할 때 영리한 전술을 사용해야 한다고 Linder는 말합니다.
현금 제안을 합니다. 프레디 맥(Freddie Mac)에 따르면 9월 초 30년 모기지의 평균 이자율은 2.87%였으며 모기지 이자율이 매력적이지만 올해 지금까지 미국 주택 구매의 거의 1/3이 현금 거래였습니다. 7월 설문조사를 찾았습니다.
현금 제안을 하는 것은 이기는 입찰 전쟁 전략이 될 수 있습니다. "현금으로 지불하는 경우 판매자가 보안을 원하기 때문에 자동으로 레그 업됩니다."라고 Linder는 말합니다. "판매자는 판매가 종료될 것이라고 확신하기를 원하며 현금 구매자는 우발적인 자금 조달 및 감정 평가를 포기함으로써 이를 줄 수 있습니다."
리스백 계약을 제안합니다. 주택이 너무 빨리 팔리기 때문에 다음 주택을 구매하기 전에 집을 시장에 내놓은 판매자는 리스백 제안의 유혹을 받을 수 있습니다. 리스백(또는 렌탈백)은 누군가가 집을 팔고 새 집 소유주로부터 부동산을 일반적으로 최대 60일 동안 임대하는 계약입니다.
입찰가를 더 매력적으로 만들고 싶으십니까? 판매자가 귀하로부터 부동산을 임대하는 동안 판매자의 공과금을 지불하겠다고 제안할 수 있습니다. 또는 귀하가 많은 경쟁에 직면해 있음을 안다면 무료 임대를 제안할 수 있습니다.
어떤 일이 있어도 판매자가 귀하로부터 임대하는 동안 재산에 가한 손상을 보상하기 위해 환불 가능한 보증금을 판매자에게 청구해야 합니다.
창의력을 발휘하십시오. 마이애미에 있는 Keller Williams Realty의 부동산 중개인인 나타샤 텔로(Natascha Tello)는 "이 시장의 구매자로부터 많은 창의성을 보았습니다. 구매자가 제공하는 몇 가지 전략에는 판매자의 가구 처분이 포함됩니다. 판매자의 이사 비용 지불; 모든 평가 격차를 커버합니다. 재택 점검 우발 사항 포기(주요 수리 제외) 판매자의 마감 비용의 일부를 지불합니다.
청구서 지불 서비스인 doxo의 최근 보고서에 따르면 미국 가정은 케이블 및 인터넷 청구서로 월 평균 116달러를 지출하고 있습니다. 프리미엄 채널과 고속 인터넷에 가입하면 청구서가 200달러를 쉽게 초과할 수 있습니다. 좋은 소식은 좋아하는 프로그램이나 빠른 인터넷 속도를 포기하지 않고 케이블 및 인터넷 비용을 절감할 수 있는 방법이 있다는 것입니다.
제공업체와 요금제를 비교하세요. 미국에는 2,800개 이상의 인터넷 서비스 제공업체가 있지만 대부분의 시장에는 소비자를 대신하여 TV, 인터넷 서비스, 이동통신 및 유선전화 회사와 협상하는 회사인 BillFixers의 공동 설립자인 Ben Kurland가 2~3개만 있습니다.
BroadbandNow.com을 사용하면 귀하가 거주하는 인터넷 제공업체의 요금제, 가격 및 고객 평가를 쉽게 비교할 수 있습니다. 웹사이트는 또한 해당 지역의 평균 인터넷 요금제를 보여줍니다. 그러나 많은 케이블 및 인터넷 회사에서 새로운 프로모션을 자주 제공하기 때문에 공급자에게 전화하여 계획과 가격을 논의하는 것이 좋습니다.
평일에 전화하세요. 청구서를 재협상할 때 Kurland는 평일 오후에 회사에 전화할 것을 권장합니다. "대부분의 고객은 그 시간에 전화를 하지 않기 때문에 대기 시간이 훨씬 단축될 것입니다."라고 그는 말합니다. "또한 고위급 담당자는 주요 교대 근무를 하는 경향이 있으며 최신 판촉 제안에 더 익숙해지는 경향이 있습니다."
취소 데스크에 문의하세요. 회사 취소 부서에 연결해 달라고 요청하세요. Kurland는 "이렇게 하면 유지 담당자에게 연락하게 되며 일반적으로 유지 담당자는 가장 좋은 요금과 프로모션을 이용할 수 있습니다."라고 말합니다.
고객이 인터넷과 TV 요금제를 비교할 수 있도록 도와주는 회사인 Allconnect의 선임 작가 Joseph Supan은 침착하고 침착한 상태를 유지하는 것이 중요하다고 말합니다. "친절하게 에이전트를 죽여라"고 조언합니다. “'당신은 방금 내 계획을 터무니없는 가격으로 올렸고 나는 서비스를 취소하고 싶습니다'라고 말하는 대신 '당신 회사에 정말 머물고 싶지만 새로운 요금이 내 가격 범위를 벗어났습니다. 저를 위해 해줄 수 있는 일이 있나요?'”
첫 번째 제안을 거절하세요. Supan은 "강경한 경기를 하는 것은 결코 아프지 않습니다."라고 말합니다. 번역:에이전트의 첫 번째 제안을 수락하지 마십시오. 뒤로 미루면 종종 더 나은 거래를 얻을 수 있습니다. 고객 유지 담당자는 "프로모션을 위한 코드 목록을 가지고 있으며 그들의 목표는 가능한 가장 비싼 요금제에 대한 고객으로 유지하는 것입니다"라고 Kurland는 말합니다.
장기 계약을 제안합니다. 조만간 이사할 계획이 없다면 2년 구독과 같은 장기 계약에 서명하면 공급자가 월 요금을 낮출지 확인하십시오. Kurland는 "장기 계약에 서명할 때 월 10달러 할인을 받는 것은 매우 일반적입니다."라고 말합니다.
더 나은 가격을 얻을 수 없습니까? 무료 혜택을 요청하세요. 공급자가 가격을 낮추지 않을 경우 Kurland는 더 빠른 인터넷이나 6개월 무료 HBO와 같은 무료 서비스를 요청하되 "프로모션이 만료되는 일정을 표시해 두십시오"라고 말합니다.
프로를 불러냅니다. 이 저자는 BillFixers를 사용하여 케이블과 인터넷을 매달 30달러씩 낮추어 1년 동안 180달러를 절약했습니다. (회사는 수정된 거래의 첫 12개월 동안 소비자에게 절약한 금액의 50%를 가져갑니다.)
매듭에 따르면 COVID-19로 인해 많은 커플들이 결혼식을 축소하면서 평균 결혼식 비용이 2019년 28,000달러에서 2020년 19,000달러로 떨어졌습니다. 게스트 목록을 줄이는 것은 비용을 줄이는 한 가지 방법이지만 비용을 절약하는 유일한 방법은 아닙니다. 웨딩 업계 전문가들은 다음과 같은 협상 전략을 권장합니다.
"비수기" 요일과 시간을 선택합니다. 워싱턴 D.C.에 본사를 둔 결혼식 및 행사 기획 회사인 Lily &Grayson Events의 소유주인 Noelle Ahmad-Snedegar는 토요일 대신 금요일이나 일요일에 결혼하면 결혼식 장소를 임대할 때 종종 더 나은 가격을 얻을 수 있다고 말합니다. 마찬가지로 오후에 결혼식을 하면 임대료를 낮추는 데 도움이 됩니다.
밴드 크기를 줄입니다. Brides.com에 따르면 3시간 리셉션을 위한 라이브 밴드의 평균 비용은 $4,000이며 여기에 일반적으로 10%의 팁이 추가됩니다. 대부분의 밴드가 "조각"의 수 또는 밴드 멤버의 공연 수에 따라 요금을 설정하기 때문에 더 작은 밴드를 사용하면 비용을 절약할 수 있습니다. (Ahmad-Snedegar는 여러 악기를 연주할 수 있는 멤버가 있는 밴드를 찾습니다.)
DJ를 선호합니까? 대부분의 DJ는 시간 단위로 요금을 청구하므로 행사 및 칵테일 아워를 위한 자신만의 재생 목록을 만들고 리셉션에만 DJ를 고용하여 비용을 절약할 수 있습니다.
이제 막 시작하는 웨딩 전문가를 고용하세요. 샌프란시스코에 소재한 Events of Distinction의 웨딩 플래너 겸 디자이너인 Joyce Scardina Becker는 자영업 웨딩 플래너, 데이 오브 코디네이터 및 경험이 2년 미만인 기타 공급업체가 더 협상할 의향이 있다고 말합니다.
디저트를 축소합니다. Knot에 따르면 대부분의 웨딩 케이크는 조각당 가격이 책정되며 일부 제빵사 또는 케이터링 업체는 조각당 최대 12달러를 청구합니다. 더 작은 조각으로 케이크를 주문하면 탭이 낮아질 수 있습니다. 케이크 커팅을 위해 작은 전시 케이크를 주문하고 손님을 위해 뒤에 시트 케이크를 두는 것도 마찬가지입니다.
꽃꽂이를 재사용합니다. 커플들은 결혼식 꽃에 평균 $2,000를 지출합니다. 비용을 절약하기 위해 시카고의 Urban Allure Events의 소유주인 Nicole Fauls Maitland는 꽃꽂이의 용도 변경을 제안합니다. 예를 들어, 결혼식에서 사용한 꽃꽂이를 리셉션의 식탁에 놓으십시오.
사진사를 일찍 집으로 보내십시오. 사진사에게 하루 종일이 아니라 결혼식과 리셉션 전반부만 촬영하게 하는 것을 고려하십시오. 또 다른 협상 전술:사진 작가에게 결혼식 전에 무료 약혼 사진 촬영을 하도록 요청하십시오.라고 Maitland는 말합니다.
