우리 모두는 비즈니스에서 하나의 황금 진실, 당신 자신을 마케팅해야 한다는 것을 알고 있습니다. 방법이 없습니다.
그러나 어떻게 a) 효과적으로 그리고 b) 지옥처럼 천박하게 들리지 않으면서 자신을 마케팅할 수 있습니까?
꽤 흔한 문제입니다. 우리 자신을 마케팅하는 것은 대부분의 사람들에게 자연스럽게 오지 않습니다. 당신이 킬러 제품을 가지고 있다는 것을 알고 있더라도 그것이 가짜이고 진짜가 아닌 것처럼 느껴질 수 있습니다.
누가 내 말을 들어줄까? 음탕하거나 사기꾼으로 비춰질까 걱정된다. 지금 이 문구가 머릿속을 스쳐지나간다면, 당신은 분명히 혼자가 아닙니다. 하지만 성공하려면 해결해야 하는 큰 장애물입니다.
비즈니스 성장에 대한 불편한 진실은 자신을 파는 데 익숙해져야 한다는 것입니다. 어떤 식으로든. 따라서 고객을 확보하고 소규모 비즈니스를 마케팅하는 데 어려움을 겪고 있다면 우리가 딱 한 가지 있습니다.
이것은 Ramit 자신이 초기에 고심했던 문제입니다. 판매가 두려웠던 그는 eBook의 가격을 5달러도 안 되는 4.95달러에 책정했습니다! 그는 결국 12,000달러 제품을 출시한 이후로 먼 길을 왔습니다.
하지만 그는 이 두려움을 어떻게 극복했을까요?
우선, 당신이 접근하는 사람을 염두에 두십시오. 대부분의 사람들은 그들이 누구인지에 상관없이 꽤 바쁘다. 그들은 매일 판매 이메일과 원치 않는 메시지에 시달리고 있습니다. 어떻게 눈에 띄나요?
미묘한 정신 변화에 관한 모든 것입니다. 다른 사람들처럼 무언가를 요구하기보다는 문제를 해결해 주겠다고 제안하십시오.
Ramit은 자기 홍보에 대한 두려움과 씨름하다가 Trusted Advisor라는 책을 발견했습니다. 그가 선택한 핵심 메시지는 고객을 최우선으로 하는 것이 당신의 의무라는 것이었습니다.
이를 수행하는 방법은 고객이 누구인지 실제로 파악하는 것입니다. 그들의 문제가 무엇인지 알고 그들의 투쟁을 이해하십시오. 조사를 마치고 고객을 잘 알고 나면 고객이 필요로 하는 것을 정확하게 제공하는 것이 당신의 일입니다. 다른 사람들이 던지는 막연한 약속과 천박한 판매 전술로부터 그들을 보호할 수 있습니다. 당신은 그들의 문제를 해결할 수 있습니다.
따라서 고객으로부터 무언가를 얻을 때 마케팅을 바라보지 마십시오. 대신 가치 있는 것을 제공하는 것처럼 프레임을 지정하십시오. 당신은 호의를 구하는 것이 아니라 호의를 베푸는 것입니다.
그들에게 필요한 것이 있다면 그것을 빼앗는 것은 거의 잔인할 것입니다.
Ramit의 멘토인 Jay Abraham은 당신이 누구에게 판매하고 누구에게 판매하지 않는지 명확해야 한다고 말했습니다.
그렇게 하면 누군가에게 적합하지 않은 제품이나 서비스를 구매하도록 설득하려고 하지 않습니다. 그 천박할 것입니다.
어떤 사람들은 당신의 책, 당신의 과정, 당신의 제품이 매우 가치 있다는 것을 알게 될 것입니다. 일부는 그렇지 않습니다. 가치 있다고 생각하는 사람들을 대상으로 하는 마케팅은 사기가 아니라 도움이 됩니다.
누구에게도 판매할 필요가 없으며 모든 사람이 자신의 제품이 적합하다고 알고 있는 사람들에게만 집중할 수 있습니다.
예를 들어 신용 카드 빚이 있는 사람은 당사의 주력 프로그램에 가입하는 것을 금지합니다. 부채가 있는 사람들은 여전히 사용할 수 있는 무료 리소스가 많지만 이러한 프로그램이 누구를 위한 것이며 누구에게 가장 도움이 될 것인지는 분명합니다.
보너스: 부채를 버리고 돈을 저축하고 진정한 부를 쌓을 준비가 되셨습니까? 개인 금융에 대한 무료 궁극적인 가이드를 다운로드하십시오.마케팅에 대한 두려움을 극복하는 것은 자신을 효과적으로 마케팅하는 방법을 배우는 데 중요한 부분입니다. 다음 단계는 실제 작업이 시작되는 단계입니다.
자신을 마케팅하는 것의 일부는 표면 아래에서 진행되는 것입니다. 콜드 콜이나 광고 캠페인이 전부는 아닙니다. 많은 부분이 개인 브랜드 구축과 신뢰 구축에 관한 것입니다. 그 중 상당 부분이 모든 적절한 장소에서 나타나고 있습니다.
예, 우리는 얼굴을 맞대고 이야기하고 있지만 소셜 미디어, 블로그, 이메일 마케팅, 네트워킹, 다른 출판물과의 인터뷰 제공에 대해서도 이야기하고 있습니다. 당신의 이름을 알리는 이러한 고전적인 방법은 여전히 확고한 전술이며 간과되어서는 안됩니다.
물론 누구나 블로그를 작성할 수 있습니다. 그러나 성공적인 마케터를 다른 사람들과 구별하는 것은 그들이 하는 방법과 빈도입니다.
더 이상 자신을 소개할 필요가 없을 때까지 이 공간에 일관되게 나타나십시오. 항상 답을 가지고 있는 전문가, 틈새 시장을 찾는 사람이 되십시오.
당신의 직업의 절반은 단순히 나타나서 낯익은 사람이 되는 것이지만, 당신의 주된 직업은 많은 가치를 지닌 양동이로 무장하여 나타나는 것입니다.
LinkedIn으로 이동하거나 Twitter로 이동하거나 해당 Facebook 그룹을 로드합니다. 하지만 그냥 서 있지 마십시오.
나는 당신이 즉시 인식할 수 있는 그러한 연결을 가지고 있다고 확신합니다. 맞습니까? 한 번도 이야기한 적이 없는데도 항상 떠오르는 얼굴과 이름. 1,000명 이상의 인맥이나 팔로워를 보유하고 있어도 여전히 동일한 2-3명을 알아볼 수 있습니다.
무심코 자신의 생각을 게시할 뿐만 아니라 가치와 통찰력을 추가하기 위해 지속적으로 대화에 등장하기 때문입니다.
이들은 매일 소셜 네트워크에서 콘텐츠를 공개하고 질문하고 다른 사람들과 교류하기 위해 나타나는 사람들입니다. 그들의 전술을 분석하는 데 시간을 할애하고 자신만의 감각으로 이를 재현해 보십시오.
보너스: 수입과 유연성을 높일 수 있는 사업을 시작할 준비가 되었지만 어디서부터 시작해야 할지 막막하신가요? 입증된 비즈니스 아이디어 30가지 무료 목록을 다운로드하여 오늘 시작하십시오(소파를 떠나지 않고도).기자와 블로거는 항상 전문가의 인용문을 찾고 있습니다. 블로그에 이름과 견적을 올리는 것은 전문 지식을 공유할 수 있는 좋은 방법입니다. 인상적이고 소셜 미디어 청중과 공유할 수 있는 것입니다.
틈새 시장과 관련된 출판물에 대해 조사하고 편집자에게 몇 가지 이메일을 보내십시오. 두 번 이상 거부될 수 있지만 계속 유지하고 이메일 기술을 개선하십시오. Ramit은 거절에 대처하는 방법에 대한 몇 가지 멋진 조언을 제공합니다.
일회성 인터뷰나 게스트 포스트 스팟만 요구하지 마세요. 업계 사람들과의 관계를 발전시키는 데 중점을 둡니다. 오래 지속되는 전문적 관계를 발전시키기 위해 출판물, 블로거 및 기타 편집 담당자를 찾으십시오.
당신의 이름을 알리고 신뢰를 구축하는 가장 좋은 방법은 훌륭한 콘텐츠를 작성하는 것입니다. 이는 고품질 LinkedIn 게시물, 게스트 게시물 또는 자신의 블로그 게시물을 많이 작성하는 것을 의미할 수 있습니다. 또는 세 가지 모두일 수도 있습니다.
귀하의 산업에 대한 훌륭한 콘텐츠를 작성하는 것은 자신을 전문가로 소개하는 간단하면서도 효과적인 전술입니다. 이것은 신뢰와 신뢰성을 구축하는 데 큰 도움이 될 수 있습니다.
이러한 마케팅 전략을 사용하는 동시에 판매 자신감을 높이는 것은 성공적인 마케팅의 기초입니다. 모든 적절한 장소에서 노출되고 자신을 드러내는 것은 사람들이 신뢰하는 인지도 있는 브랜드를 구축하는 데 도움이 될 것입니다.
