초기 단계의 스타트업은 창업자가 자금 조달을 위해 투자자에게 제안하게 되면 즉시 사자굴에 던져집니다. 이들 기업가 중 상당수는 경험이 없거나 프레젠테이션을 하는 데 있어 기본적인 자질과 자신감이 부족합니다. 전문가들은 거의 모든 회의에서 이를 보고 있으며 벤처 자금을 찾고 있는 기업가인 경우에 주의해야 할 실수와 영역 목록을 작성했습니다.

다음 VC 회의를 시작하기 전에 다음 사항에 유의하십시오.

실수 #1 – 제품 또는 서비스에 대한 불명확한 설명

기업가로서 제안 또는 서비스와 귀하의 비즈니스가 고유한 이유를 명확하게 설명하는 것이 귀하의 임무입니다. 다음 질문이 예상됩니다.

• 향후 12개월 동안 추가될 두세 가지 주요 기능은 무엇입니까?
• 제품/서비스의 주요 차별화 기능은 무엇입니까?
• 귀사의 주요 제품 이정표는 무엇입니까?
• 베타 이후 제품/서비스에 대해 무엇을 알게 되었나요?
• 제품/서비스를 얼마나 자주 업데이트/개선할 예정입니까?

실수 #2 – 지적 재산권에 대한 제로 판매

대부분의 기업에서 지적 재산은 성공의 지름길입니다. 투자자는 다음과 같은 질문에 대한 답변에 주의를 기울이는 경향이 있습니다.

• 귀사의 지적 재산권이 제3자의 지적 재산권을 침해하지 않는 것에 대해 얼마나 편안하십니까?
• 회사의 지적 재산은 어떻게 개발되었습니까?
• 이전 직원이 회사의 지적 재산권에 대해 잠재적인 주장을 할 수 있습니까?

실수 #3 – 다른 성공적인 프레젠테이션 자료 및 요약을 살펴보지 않음

다른 피치 데크에 주의를 기울이면 자신만의 피치 덱을 시각화하고 만들 수 있습니다. 기업가나 변호사에게 몇 가지 샘플을 요청하십시오. 웹에는 많은 무료 데크가 있습니다. 덱 1개를 완성하기 전에 조사하세요.

실수 #4 – CoA 및 장기적인 고객 가치를 이해하지 못함

투자자는 사용자 및 고객 확보 문제에 대해 이야기하면 관심을 갖습니다. 고객을 확보하기 위해 어떤 비용이 발생합니까? 각 고객의 가능한 평생 가치는 무엇입니까? 어떤 채널을 사용하여 사용자를 확보할 수 있습니까? 발생하는 마케팅 비용은 얼마입니까? 초기 고객 접촉과 최종 판매 마감 사이의 일반적인 판매 주기는 무엇입니까? 이러한 질문에 답할 준비가 부족하면 사업 계획의 이면에 있는 사고 과정에 대한 VC의 인식이 손상됩니다.

실수 #5 – 비즈니스 위험에 대한 이해 제로

투자자들은 귀하의 산업과 유사한 비즈니스 위험에 대한 지식을 테스트할 것입니다. 그들은 당신의 사고 과정과 당신이 취했을 예방 조치를 이해하기로 선택합니다. 모든 사업 계획에는 위험이 따르므로 다음 질문에 답할 준비를 하십시오.

• 귀하의 비즈니스에 대한 주요 위험 요소는 무엇이라고 생각하십니까?
• 규제 위험이 있습니까?
• 제품 책임 위험을 알고 계십니까?
• 어떤 기술 위험을 알고 있습니까?
• 이러한 위험을 완화하기 위해 어떤 단계를 예상하고 계십니까?

실수 #6 – 귀하의 제품이나 기술에 대한 설명이 경쟁 제품보다 우수하지 않습니다.

현재 무엇이 나와 있습니까? 현재 시장에 나와 있는 것을 어떻게 개선했습니까? 투자자들은 당신의 제품이나 서비스가 어떻게 그 공백을 채우고 있는지 또는 현재 존재하는 것보다 더 나은지 알고 싶어할 것입니다. 투자자들이 경쟁력 있는 제품이나 기술을 알고 있다고 가정할 수 있으므로 좋은 반응이 있어야 합니다. 예를 들어 '우리는 다음과 같은 면에서 Pinterest보다 낫습니다. Pinterest 이전에 수익을 창출하고 있었고 사용이 더 간편하고 편집 기능이 더 좋았습니다.'

실수 #7 – 일관된 마케팅 전략의 개념 없음

건물에도 불구하고 훌륭한 것이 판매되거나 사용자 채택을 의미하지는 않습니다. 투자자들이 제품 또는 서비스 마케팅 계획에만 관심을 갖는 이유가 여기에 있습니다. 어떤 콘센트를 사용합니까? 사용자와 고객을 유치하기 위해 어떤 비용 효율적인 방법을 채택할 것입니까? 소셜 미디어는 마케팅 계획에 어떤 영향을 미칩니까? Forbes.com과 같은 뉴스 사이트에서 후원 게시물과 함께 콘텐츠 마케팅을 하시겠습니까? 결과에 대한 상대적인 확신을 가지고 SEO 및 SEM에 투자하시겠습니까? 제품의 빠른 판매 또는 채택을 위해 취할 수 있는 단계는 무엇입니까?

실수 #8 – 브랜드가 받은 언론이나 보도를 언급하지 않음

특히 더 저명한 뉴스 사이트와 출판물에서 받았을 모든 언론 보도를 투자자들에게 보여주십시오. 데크의 단일 슬라이드에 모든 헤드라인을 포함합니다. 귀하의 회사를 언급하는 총 기사 수를 언급하십시오.

실수 #9 – 투자자가 정보를 공유하기 전에 NDA에 서명하게 함

투자자에게 피칭을 하기 전에 기업가는 친구와 고문에게 피칭을 하는 연습을 해야 하지만 질문에 대한 명확한 답변을 준비해야 합니다. 당신은 당신이 받을 수 있는 어려운 질문을 예상해야 합니다. 왜냐하면 투자자에게 당신이 답을 가지고 그들에게 돌아올 것이라고 말하는 것은 비전문적으로 보이고 나쁜 인상을 남기기 때문입니다. 투자자가 질문을 하면 관심이 있다는 표시입니다. 즉시 응답하기 위해 최선을 다하십시오. 어려운 질문을 피하거나 프레젠테이션에서 답을 찾을 수 있다고 말하지 마십시오. 투자자들은 이 상황에서 기업가를 가늠하고 스스로 생각할 수 있는지 확인하고 있으므로 많은 방해에 대비해야 합니다.

실수 #10 - 비현실적인 평가 회사 기대치를 제공

투자자에게 3주 밖에 안 된 사업에 대해 1억 달러의 가치 평가가 필요하다고 말할 때 큰 관심 없이 대화는 곧 끝날 것입니다. 일반적으로 첫 회의에서 가치 평가에 대해 논의하지 않는 것이 좋습니다.

실수 #11 – 진부한 표현 제시

다음과 같은 문구를 피하십시오:

• '제품 자체가 마케팅될 것'
• 'Google이 우리를 인수합니다'
• '우리는 보수적인 예측 수치를 유지했습니다'
• '우리에게 필요한 것은 시장의 1%에 불과합니다'
• '우리 제품은 입소문을 낼 것입니다'

실수 #12 – 프레젠테이션 자료에 30개 이상의 슬라이드 유지

아이디어를 발표하는 데 1시간이 주어집니다. 너무 많은 슬라이드로 데크에 과부하가 걸리면 프레젠테이션의 선명도와 핵심 내용이 손상됩니다. 투자자가 관심을 보이면 관련 정보 게시물을 통해 언제든지 투자자에게 연락할 수 있습니다.

이러한 실수가 자금 조달에 치명적이지는 않지만 연습이 완벽을 만듭니다. 무엇이 효과가 있고 무엇이 효과가 없는지 알아야 하지만 경영진 요약 및 슬라이드가 위의 학습 내용을 반영하도록 해야 하기 때문에 회의 전에 항상 친구 및 가족과 함께 테스트 실행을 수행하십시오.