사진:Combat Network Operations Centre, 오타와, ON. 제공:Combat Networks .

네트워크 솔루션 회사인 Combat Networks를 성장시킨 후 , 연간 매출 약 2,500만 캐나다 달러, 설립자 롭 피누칸 몇 년 전 외부 투자자와 성장 파트너를 영입할 때라고 결정했습니다.

전 Nortel Networks 영업 사원인 Finucan은 음성, 데이터 및 비디오 통신 인프라에서 보안, 성능 및 안정성을 찾는 공공 및 민간 조직을 포함하여 광범위한 고객을 확보하는 데 15년을 보냈습니다.

그는 2001년 오타와에 기반을 둔 회사를 설립했으며 부분적으로 Nortel의 몰락에 힘입어 성장했습니다. 캐나다의 911 비상 시스템의 대부분을 포함하여 는 백만 달러 규모의 네트워크를 유지하기 위해 Combat 서비스를 모색했습니다.

2015년까지 Finucan은 그가 부트스트랩하고 처음부터 유기적으로 성장한 회사를 재자본화해야 할 때라고 결정했습니다. 그는 이제 자신과 회사가 더 많은 위험을 감수하도록 도울 파트너가 필요했습니다.

Finucan은 "회사를 만들고 가치가 있다는 것을 알게 되면 세상을 지배하는 공격적인 기업가가 되는 것에서 ... 더 많은 것을 부를 보존하는 방향으로 의사 결정을 바꾸게 됩니다."라고 말했습니다. "그것은 비즈니스에 좋지 않지만 심리학적 관점에서 보면 그렇게 됩니다."

Finucan은 회사에 투자하고 확장하는 데 도움이 될 사모펀드 투자자를 찾은 후 Ardenton Capital Corporation과 파트너 관계를 맺기로 합의했습니다. , 밴쿠버, 토론토, 미국 및 영국에 사무실이 있습니다. 이 계약으로 Finucan은 Ardenton의 70% 투자와 함께 그의 회사 지분 30%를 유지하게 되었습니다.

Finucan은 Combat가 독립형 회사로서 공정한 자율성을 가지고 운영할 수 있도록 하는 것을 포함하여 Ardenton의 파트너십 제안이 마음에 든다고 말했습니다.

“회사의 아이덴티티를 유지한다는 면에서 훨씬 더 매력적이었습니다.”라고 그는 말했습니다. "내가 잘하는 부분을 수행하면서 테이블에서 약간의 돈을 빼내고 다음 성장 단계를 위해 사모 펀드 전문 지식을 추가했습니다."

카림 간지 Ardenton의 전략 개발 이사는 그의 회사가 캐나다 전역의 정부 및 의료 기관과 Fortune 500대 기업을 포함하여 Combat의 크고 다양하며 "끈끈한" 고객 기반에 매력을 느꼈다고 말했습니다.

Kanji는 "회사는 몇 가지 훌륭한 기준점을 구축했으며 우리의 가치 창출 계획을 지원하기 위해 이러한 기준점을 활용할 수 있다는 것을 알고 있었습니다."라고 말했습니다.

Combat에는 강력한 고객 서비스를 제공하는 고도로 기술적이고 교육을 받은 직원들로 구성된 팀이 있었습니다.

Kanji는 "회사는 또한 훌륭한 고객 관계를 구축했습니다. "좋은 조화가 있었습니다. Rob은 성장하기를 원했고 우리는 성장에 투자하기를 원했습니다."

Ardenton이 인수한 지 3년 후 Combat의 매출은 신제품과 서비스, 새로운 지역으로의 확장에 힘입어 두 배가 되었습니다. 직원 수도 50명에서 100명으로 두 배 증가했습니다.

오늘날 Combat 고객의 약 3분의 1은 정부 및 관련 기관이며, 약 20%는 의료 분야, 20%는 교육 분야, 나머지는 자동차 부품 제조업체 및 대형 레스토랑 체인과 같은 대규모 산업 소매업체입니다.

Combat의 서비스는 COVID-19 전염병 동안 조직, 특히 정부 및 의료 시설이 시스템을 안전하고 안정적으로 운영해야 하기 때문에 매우 중요했습니다.

Finucan은 직원을 의료 시설과 같은 "핫스팟"으로 파견하여 중요한 통신 시스템을 구축하는 것을 포함하여 "우리는 COVID 전반에 걸쳐 계속해서 올바른 운영을 해왔습니다."라고 말했습니다.

Combat의 목표는 차세대 911 시스템을 개발하고 캐나다 전역과 미국으로 더 깊이 확장하는 것을 포함하여 향후 약 3년 동안 크기를 다시 두 배로 늘리는 것입니다. Combat는 범위를 넓히기 위해 처음으로 소규모 인수를 시작할 수도 있습니다.

회사는 또한 IT 보안, 데이터 센터 및 클라우드 서비스와 같이 아직 제공하지 않는 다양한 기술을 제공할 계획입니다.

"우리는 대규모 조직과 이러한 관계를 가지고 있기 때문에 오늘날 우리가 판매하는 것보다 더 많이 판매할 수 있는 능력이 있습니다."라고 CEO로 거의 20년 만에 Combat의 회장이 된 Finucan은 말했습니다. 회사는 4월에 Rogers Communications의 Christopher Emery를 CEO로 임명했습니다.

Finucan은 이제 자신의 목표가 Combat을 “꽤 큰 'M' 또는 중간 규모 조직에서 'L' 또는 대규모 기업으로 성장시키는 것입니다. 우리는 거기에 도달하는 방법에 대해 여러 가지 방법을 가지고 있으며 사모펀드가 그 역할을 하고 있습니다.”

한편 Kanji는 "Ardenton의 운영 팀은 Combat의 관리 팀이 성장 열망을 달성하기 위한 회사의 잠재력을 완전히 실현할 수 있도록 지원하기 위해 최선을 다하고 있습니다."라고 말합니다.

Kanji는 "우리는 대기업 비즈니스라는 Rob의 비전을 달성하기 위한 좋은 출발점에 있다고 믿으며 ... 계속해서 비즈니스에 투자할 것입니다."라고 말했습니다. "우리는 단기 목표를 가진 장기적 사상가입니다."