목록 대 판매 또는 판매 대 목록 비율은 부동산 전문가가 주택이 현지 시장에서 요구되는 가격보다 더 많이 또는 더 적게 판매되고 있는지 확인하기 위해 사용하는 판매 지표입니다. 구매자, 판매자 및 부동산 중개인은 이 비율을 사용하여 가격 협상 전략을 결정할 수 있습니다.
구매자가 주택에 대해 지불하는 가격은 시장에서 해당 주택의 가치를 제대로 반영합니다. 대부분의 경우 최종 판매 가격은 주택의 정가와 동일하지 않습니다. 부동산 전문가는 목록 대 판매 비율을 추적하여 해당 지역의 진정한 판매 가치를 설정합니다. 메트릭을 계산하려면 실제 판매 가격을 부동산의 최종 정가로 나누고 그 결과를 백분율로 표시합니다. 예를 들어, 가격이 $200,000이지만 판매 가격이 $195,000인 주택의 목록 대 판매 비율은 97.5%입니다.
100% 이상의 비율은 부동산 중개인에게 해당 주택이 정가보다 더 많이 팔렸다는 것을 의미합니다. 이는 판매자가 집에서 여러 제안을 받는 경우 발생할 수 있습니다. 반대로 비율이 100% 미만이면 주택이 정가보다 저렴하게 판매되었음을 나타냅니다. 부동산 중개인은 일반적으로 주택 그룹에 대한 평균 매매 비율을 계산하므로 시장이 어떤 방향으로 움직이고 있는지 한 눈에 볼 수 있습니다.
목록 대 판매 비율을 보면 주택 구매자와 판매자가 가격을 협상하는 데 도움이 될 수 있습니다. 예를 들어, 평균 목록 대 판매 비율이 100% 미만이면 판매자가 일반적으로 해당 특정 시장에서 요구 가격보다 적게 수락한다는 것을 나타냅니다. 집을 구하는 사람들은 구매자가 받는 평균 할인을 반영하는 제안을 함으로써 부동산을 확보할 수 있습니다. 정가 비율을 검토하는 판매자는 정가가 너무 낮거나 너무 높은지 한 눈에 확인하고 그에 따라 정가를 조정할 수 있습니다.
비율은 초기 정가가 아니라 부동산의 최종 정가를 사용하기 때문에 지표는 95%에서 99% 사이를 유지하는 경향이 있습니다. 그것은 처음에 자신의 집을 부풀려진 가격으로 리스팅한 판매자가 오퍼를 받지 않을 때 그의 요청 가격을 낮출 가능성이 높기 때문입니다. 시간이 지남에 따라 모든 가격은 정상을 향하는 경향이 있습니다. 또한 최종 판매 가격은 주택 판매 거래의 전체 그림을 제공하지 않습니다. 마감 비용에 대한 기여와 같은 재정적 양보는 메트릭에서 제외되지만 구매자 또는 판매자의 수익에 영향을 미칩니다. 따라서 목록에서 판매되는 비율은 판매를 위해 부동산 가격을 책정하는 데 도움이 될 수 있지만 신중하게 접근해야 합니다.