매출은 손익과 관련하여 주어진 기간 동안 회사의 재무 성과를 요약한 회사 손익 계산서에 기록됩니다. 사업주와 투자자는 다양한 목적으로 판매 예측을 수행하고 이를 위해 다양한 방법을 사용합니다. 미래 판매를 예측하려면 양적 분석과 정성적 분석이 혼합되어 있습니다. 과거 추세는 시장 추세에 관한 주관적인 데이터 및 매출 성장과 관련이 있는 것으로 식별된 변수와 식별 및 조정됩니다.
관리자는 매출 예측을 직원과 공유하여 해당 수치를 달성하는 데 필요한 작업량을 전달하는 경우가 많습니다. 매출 예측은 회사 전체와 개인 모두의 목표를 설정하는 데 사용할 수 있으며 보상은 이러한 목표를 달성하는 데 연결될 수 있습니다. 자본 집약적인 회사는 판매 목표를 달성하기 위해 사람과 기계 모두에서 사용 가능한 용량을 조정하는 경우가 많습니다. 예상 판매는 또한 필요한 재고량에 영향을 미칩니다. 모든 변동 비용은 판매로 인해 발생하므로 판매 예상은 예산 관리의 핵심 단계입니다.
채권자와 투자자 모두 정기적으로 판매 예측을 요구하며 그 결과는 의사 결정 전략에 통합됩니다. 채권자는 판매 예측을 사용하여 회사의 현금 흐름과 부채 보상 능력을 추정합니다. 투자자는 투자의 성격에 따라 다양한 분석 내에서 판매 예측을 사용할 수 있습니다. 비즈니스 소유자는 일반적으로 재무 계획 및 외부 자금 조달 목적으로 판매 예측이 필요합니다. 예를 들어, 매출이 크게 증가할 것으로 예상되는 경우 사업주는 성장 자금을 조달하는 데 필요할 수 있는 대출을 받기로 결정할 수 있습니다.
판매 예측은 일반적으로 전체 예상 재무제표를 준비하는 첫 번째 단계입니다. 판매 비율 방법을 사용하여 전체 손익 계산서를 예측하기 위한 기준으로 예상 판매를 사용할 수 있습니다. 이 방법에는 손익계산서 항목을 매출의 백분율로 계산하는 것이 포함됩니다.
예를 들어, 임금과 보상은 지난 3년 동안 평균 30%에 해당할 수 있습니다. 따라서 내년 매출이 $100,000로 예상되는 경우 급여 및 보상은 예상 매출의 30% 또는 $30,000에 해당하는 것으로 예측할 수 있습니다. 이 기법은 모든 매출 원가 및 운영 비용 항목에 적용할 수 있으므로 예상 순이익을 얻을 수 있습니다. 대차 대조표 항목은 거의 동일한 기술을 사용하여 예측할 수 있습니다.
매출 예측은 종종 재무 벤치마킹 목적으로 사용되며 회사의 예상 성과를 동료 그룹 또는 경쟁자의 성과와 비교합니다. 이를 통해 사업 소유자 또는 투자자는 시장 점유율의 예상되는 변화를 평가할 수 있습니다. 예상 판매는 또한 다양한 위험 관리 기법의 핵심 구성 요소입니다. 예를 들어, 은행은 은행의 자산과 부채를 비교하는 갭 분석을 수행합니다. 목표는 새로운 대출 발행과 같은 현금 유출이 예상되는 시기를 식별하고 부채를 상쇄하기 위해 동일하거나 유사한 규모의 현금 유입이 동시에 발생하도록 하는 것입니다. 이는 이자율 위험을 완화합니다. 매우 다양한 재무 모델은 재무 보고 목적에 필요한 평가 모델 및 영업권 손상 테스트를 포함하여 예상 매출에 의존합니다.