여느 비즈니스와 마찬가지로 판매 프로세스는 모기지 은행가와 브로커의 성공에 매우 중요합니다. 모기지 은행 및 중개인은 정규 비즈니스 기능의 일부로 수수료를 받지 않지만 판매 기능을 수행하는 대출 개시자 또는 대출 담당자에게 수수료를 지불합니다. 여느 영업직과 마찬가지로 대출 기관의 성공 여부는 영업 능력에 크게 좌우되며 잘한 일에 대한 보상을 받습니다.
모기지 은행가와 모기지 브로커 사이에는 상당한 차이가 있다는 점에 유의하는 것이 중요합니다. 모기지 은행과 예금 은행은 자신의 이익을 위해 대출을 받는 반면 중개인은 차용인에게 고객에게 가장 적합한 거래를 찾는 임무를 맡습니다. 법률에 따라 은행가와 브로커가 보상을 받을 수 있는 방법에는 중요하고 복잡한 차이가 있지만 법률의 목적은 대출 금액을 기준으로만 보상을 허용하는 것입니다.
은행이나 콜센터의 대출 기관은 종종 급여와 작은 수수료로 보상을 받습니다. 모기지 은행 및 브로커의 대출 개시자는 일반적으로 수수료를 통해 소득의 전부는 아니지만 대부분을 벌고 있습니다. 구별은 고객을 찾는 책임입니다. 콜 센터 및 은행 개설자는 리드를 제공하고 은행과 고객 관계의 이점을 누릴 수 있으며, 완전 위탁 대출 개설자는 독립적으로 추천을 유치하고, 리드를 발견하고, 고객 관계를 발전시켜야 합니다.
Frank-Dodd 법안이 2011년 4월 1일자로 발효되기 전에는 수수료가 대출 금액을 기준으로 한 고정 수수료였던 경우가 많았지만 대출 기관이 창출한 수익을 기준으로 하는 경우가 더 많았습니다. 대출 기관과 고객은 가격을 협상했고 모기지 회사는 대출 담당자와 수익을 공유했습니다. 새로운 법에 따르면 대출 담당자는 회사에서 발생한 수익이 아닌 대출 금액만을 기준으로 지불해야 합니다.
커미션은 일반적으로 50에서 100 베이시스 포인트 범위입니다. (1 베이시스 포인트는 퍼센트 포인트의 1/10입니다.) 50 베이시스 포인트 수수료가 포함된 $100,000 대출은 대출 담당자에게 $500를 지불합니다. 대출 담당자와 모기지 회사는 고용 과정의 일부로 수수료율을 협상하고 대출 기관은 해당 계약에 따라 모든 대출에 대해 정해진 수수료를 받습니다.
