성격 테스트는 일반적으로 재미(안녕하세요, BuzzFeed!)에 적합하지만 과학에 근거한 것은 아닙니다. 유명한 Myers-Briggs Indicator조차도 종종 자신을 이해하는 도구로 과장됩니다. 하지만 항상 그런 것은 아닙니다. 왜냐하면 이러한 테스트는 연구에서 그 자리를 차지하고 있으며 보편적으로 무시되어서는 안 되기 때문입니다.

영국과 호주의 심리학자들은 성격 특성이 우리가 얼마나 쉽게 설득될 수 있는지에 대한 단서를 제공할 수 있는 방법에 대한 연구를 발표했습니다. 연구원들은 자신의 기본 성격 프로필을 도출하기 위해 Big 5 및 Dark Triad와 같은 여러 성격 척도를 조합하여 살펴보았습니다. 두려움, 악의, 사회적으로 적합한 유형의 세 가지 주요 클러스터로 구성됩니다.

이러한 이름은 판단이 첨부된 것처럼 들릴 수 있지만 실제로는 중립적인 설명어입니다. 이러한 각각의 심리적 프로파일은 설득에 대한 다른 수준의 감수성을 나타냅니다. 예를 들어 겁이 많은 사람은 군중과 권위 있는 사람을 따라갈 가능성이 더 높은 반면, 악의적인 대응자는 제한된 시간 동안만 사용할 수 있는 경우 설득되는 경향이 더 큽니다. 사회적으로 적합한 사람들은 "이전에 해왔던 일에 대한 헌신을 유지하는 데 도움이 된다면" 가장 설득될 수 있습니다.

이 연구가 각 성격에 대한 쇼핑 모델을 명시적으로 예측하지는 않지만 광고에 어떻게 반응할 가능성이 가장 높을지 제안합니다. 또한 설득력이 있는 것에는 아무런 문제가 없습니다. 커뮤니케이션 스타일을 이해하면 그렇지 않으면 간과했을 수도 있는 거래를 활용할 수 있습니다. 성격 검사는 데이터로 뒷받침되더라도 운명은 아니지만 우리가 세상을 살아가는 방식에 대해 흥미로운 빛을 줄 수 있습니다.