사업을 시작하는 것은 인생에서 가장 흥미롭고 긴장되는 일 중 하나가 될 수 있습니다. 정확한 성공 공식은 없지만 몇 가지 조치를 취하면 비즈니스 생존 가능성을 높일 수 있습니다.
시장을 이해할 수 있도록 경쟁자를 이해해야 할 뿐만 아니라 이러한 다른 비즈니스와 그들의 활동도 추적해야 합니다.
이 예를 생각해 보십시오. Google은 전 세계 검색 엔진 시장 점유율의 거의 80%를 차지하고 있으므로 Bing은 지속적으로 혁신을 개선하고 새로운 마케팅 도구를 사용하여 사람들을 검색 엔진으로 끌어들여야 합니다.
주요 또는 직접 경쟁자 외에도 간접 경쟁자를 파악하는 것이 중요합니다. 이들은 귀하가 제공하는 것과 동일한 제품 또는 서비스를 제공하지 않을 수 있지만 여전히 귀하의 시장 점유율을 잠식할 수 있는 경쟁업체입니다.
예를 들면 지역 식당과 영화관이 있습니다. 각 비즈니스는 서로를 직접적인 경쟁자로 간주하지 않을 수 있지만 각 비즈니스가 수행하는 움직임은 서로 영향을 미칩니다. 예를 들어, 영화관이 극장에서 음식 판매를 시작하기로 결정하면 고객은 식당을 건너뛰고 영화관에서 식사할 수 있습니다. 마찬가지로 레스토랑에서 금요일 밤에 라이브 음악을 하기로 결정하면 영화관에서 비즈니스를 중단할 수 있습니다.
직간접적인 경쟁자와의 경쟁 분석을 수행하여 회사가 성공할 수 있는 최상의 위치에 놓이도록 할 수 있습니다.
2010년대 초반에는 전국적으로 새로운 컵케이크 베이커리가 등장했습니다. 거대한 컵케이크에서 베이컨 컵케이크에 이르기까지 사랑스러운 디저트를 판매하는 상점은 경제를 폭풍으로 몰아넣었습니다. 2013년 NPR은 13달러의 주가로 공개된 후 "컵케이크 거품"이 터지면서 주당 1.29달러로 하락한 Crumbs Bake Shop의 프로필을 작성했습니다. 2014년까지 마카롱은 새로운 핫 디저트 트렌드였으며 이후 2017년에는 에끌레어로 대체되었습니다.
시장 조사를 추적하고 경제의 흐름을 이해하면 기업가가 성공 가능성을 더 잘 예측할 수 있습니다. 지금은 에끌레어에 대한 수요가 높을 수 있지만 몇 년 안에 컵케이크나 마카롱의 길을 따를 수 있습니다.
비즈니스 시장이 성장하고 있다고 해서 홈런이 보장되는 것은 아닙니다. 예를 들어, 수제 맥주에 대한 미국 수요로 인해 2015년에서 2016년 사이에 이 산업이 16.6% 성장했습니다. 2011년에는 미국에서 운영되는 수제 맥주 양조장이 2,000개 미만이었고 5년 후에는 5,000개가 넘었습니다.
수제 맥주 시장은 확실히 성장하고 있지만 현지 양조장은 여전히 눈에 띄기 위해 고군분투하고 있습니다. 이 투쟁은 그들이 극적인 맥주 맛을 양조하고, 맥주와 함께 음식을 판매하고, 양조장에서 라이브 엔터테인먼트를 통합하도록 이끕니다. 귀하의 비즈니스도 동일한 프로세스를 따라야 합니다. 수요가 있더라도 귀사의 오퍼링은 경쟁업체의 오퍼링과 어떻게 다릅니까? 고객이 다른 모든 제품보다 귀하를 선택하게 만드는 요소는 무엇입니까?
시장이 포화됨에 따라 중요한 변수는 제품 차별화, 고객 서비스 및 브랜드 자산입니다. 이러한 추론이 우리 중 많은 사람들이 음식이나 음료의 품질보다는 분위기, 고객 서비스 또는 개인적인 유대를 기반으로 식사 또는 음료를 결정하는 이유입니다.
고객에 대한 몇 가지 기본적인 인구통계학적 질문에 답해야 합니다. 고객의 연령이나 성별은 무엇입니까? 그들의 소득 수준은 무엇입니까? 그들의 라이프스타일에 맞는 제품이 필요한 이유는 무엇입니까?
고객을 안다는 것은 고객의 기본 정보보다 더 깊이 들어가 고객의 동기, 애로점 및 성격을 이해하는 것을 의미합니다. 이러한 청중 페르소나는 고객의 요구 사항을 충족하는 제품을 개발하고 가능한 최상의 방법으로 고객에게 마케팅하는 데 도움이 될 수 있습니다.
타겟 고객을 알면 비즈니스를 마케팅하는 방법도 알 수 있습니다. 예를 들어, 젊은 청중은 Snapchat 또는 Instagram과 같은 소셜 미디어 채널에 매력을 느끼는 반면 B2B 청중은 웨비나 및 백서에 더 잘 반응할 수 있습니다. SEO 및 콘텐츠 마케팅에 집중하시겠습니까? 아니면 리뷰 및 입소문 추천을 얻는 데 시간을 할애하시겠습니까?
사업을 시작하기 전에 해당 회사를 어디에서 어떻게 마케팅할지 이해하는 것이 중요합니다. 세계 최고의 브랜드는 가치 제안을 효과적으로 전달하는 방법을 알아냈습니다. 적절한 사람들에게 고유한 판매 제안을 강조하는 마케팅 전략을 개발하기 위해 시간을 내어 출시하십시오. 비효율적인 마케팅은 새로운 비즈니스의 죽음이 될 수 있습니다.
이 질문은 당신이 좌절에 대해 얼마나 많은 유연성을 가지고 있는지를 결정할 것입니다. 예를 들어 여름 매출 증가를 포착하기 위해 아이스크림 가게와 같은 이벤트에 대한 하드 런칭을 예약하는 경우 개장 일정에 뒤쳐질 여유가 없습니다. 그러나 사업을 시작하면서 일을 하고 있거나 개업 날짜에 융통성이 있다면 고객을 수용하기 전에 사업 계획을 완성하는 데 더 많은 시간을 할애할 수 있습니다.
사업 자금 조달 방법을 결정할 때 선택할 수 있는 여러 옵션을 발견하게 될 것입니다. 자체 자금 조달은 주머니에서 비즈니스를 구축하는 것을 의미하는 반면 투자자 자금을 지원하는 비즈니스는 필요한 모든 자금을 미리 제공합니다. 많은 기업가들이 자신의 돈과 투자자나 은행의 돈을 섞어 사용하는 것은 드문 일이 아닙니다.
대출로 빠르게 확장할 수 있지만 해당 대출에 대한 이자를 지불해야 합니다. 그러나 투자하는 모든 것이 은행 계좌에서 나오는 경우 확장할 수 있는 속도가 제한됩니다. 양쪽 모두 장단점이 있으며 전체 비즈니스 모델에 따라 다릅니다.
자금 조달을 결정할 때 고려해야 할 또 다른 사항은 스타트업이 세금을 신고할 때 미칠 영향입니다. 비즈니스 소유자의 40%는 부기 및 세금 준비를 소기업 소유자의 가장 나쁜 부분으로 꼽았으므로 자금 조달에 대해 생각하기 시작할 때 비즈니스 운영에 수반되는 세금 및 기타 재정적 책임에 대해서도 생각해야 합니다.
언제 수익을 낼 것인지에 대한 답변은 자금 조달 옵션에 따라 달라질 수 있습니다. 일부 투자자는 귀하가 몇 년 동안 지불을 시작하기를 기대하지 않을 것입니다. 이는 귀하에게 비즈니스 성장을 위한 유연성을 제공합니다. 그러나 이러한 기대에는 필요한 이자 지불도 수반됩니다. 반대로, 스스로 자금을 조달하고 있다면 청구서를 지불하고 부채를 피할 수 있도록 빨리 이익을 내고 싶을 것입니다. 수익 목표를 알면 예산을 효과적으로 책정하고 수익을 극대화하는 데 도움이 됩니다.
수익을 내는 방법에 대해 답하는 것은 완전히 다른 문제입니다. 새로운 비즈니스는 다양한 방법으로 수익을 높일 수 있습니다. 예를 들어, 신용 카드나 직불 카드를 통한 지불을 수락하는 비즈니스는 많은 돈을 테이블에 남겨둘 수 있습니다. ACH를 사용하여 고객 지불을 수락하는 기업은 평균적으로 신용 카드 및 직불 카드 거래 비용의 1/5에서 1/20 사이를 지불합니다.
달러를 늘릴 수 있는 창의적인 방법을 찾으면 더 많은 수익을 더 빨리 얻을 수 있습니다.
당신의 사업을 운영하는 것은 단지 돈에 관한 것이 아닙니다. 1년 동안의 자신의 모습은? 두 번째 위치를 열 준비가 되셨습니까? 직원이 5명이고 고객이 12명입니까? 수익 목표와 함께 향후 6~12개월 동안 비즈니스 성장을 위한 개인적인 목표를 세우십시오.
목공인들은 "두 번 측정하고 한 번 잘라야" 한다고 믿으며 이러한 태도는 기업가 정신의 세계에도 적용될 수 있습니다. 새로운 사업에 뛰어들기 전에 조사를 하고 사업 계획을 신중하게 작성함으로써 사업을 뒤처지게 하거나 사업을 성장의 위험에 빠뜨리는 주요 세부 사항을 간과할 가능성을 줄일 수 있습니다.