우리는 모두 엘리베이터 피치의 개념에 익숙하지만 효과적으로 만들고 사용하기에는 충분하지 않습니다.
엘리베이터 피치는 청취자에게 짧은 시간 안에 사람, 비즈니스, 제품 또는 서비스(또는 거의 모든 것)에 대한 확실한 아이디어를 제공하는 설득력 있고 간결한 소개입니다.
일반적으로 엘리베이터 피치는 2분을 넘지 않고 지속되지만 일반적으로 평균 엘리베이터 탑승 길이와 비슷한 훨씬 더 짧습니다(20초 또는 30초). 엘리베이터 피치는 취업 면접 시 개인의 기술을 강조할 때 흔히 사용되지만 마케팅에서도 자주 사용됩니다.
첫인상이 중요하며 연구에 따르면 첫인상 단 7초 만에 형성되기 때문에 비즈니스는 잠재 고객을 즉시 '와우'해야 합니다. 결국 처음 7초가 청중의 시선을 사로잡는 데 성공하지 못하면 나머지 회의가 이루어지지 않을 수도 있습니다!
귀하의 피치가 다양한 마케팅 및 영업 시나리오에서 사용될 수 있으므로 시간을 내어 훌륭한 엘리베이터 피치를 만드는 것이 좋습니다. 가장 일반적으로 엘리베이터 피치는 회의에서 사용되지만 네트워킹 이벤트, 회의 및 누군가가 "무엇을 합니까?"라고 묻는 거의 모든 시간을 포함하여 유용할 수 있는 다른 경우가 있습니다. 리드 제네레이션의 기회를 거부해서는 안 됩니다!
먼저 자신의 능력과 한계, 장점을 잘 이해하고 있어야 합니다. 그러면 다음과 같은 훌륭한 엘리베이터 피치를 만들 준비가 된 것입니다.
명확한 소개
무엇을 판매하고 있는지 청중에게 명확하게 알리는 것으로 시작하십시오. 결국 이것이 회의의 요점입니다. 무엇을 판매하는지 미리 언급하지 않으면 청중에게 다음 중 하나를 알립니다.
귀하의 비즈니스가 무엇인지 그리고 귀하의 제품이 청중의 요구를 직접적으로 해결할 수 있는 방법을 분명히 하십시오.
솔루션에 대해 이야기하기
세상에서 항상 시간이 있다면 문제에 대해 이야기하는 것이 좋을 것입니다. 하지만 당신은하지 않습니다. 시간이 제한되어 있으면 중복할 여지가 없습니다. 회의에 초대를 받았다면 고객은 이미 자신의 문제를 잘 알고 있을 것입니다. 그들은 당신이 그들에게 그것이 무엇인지 말할 필요가 없습니다. 대신 그들이 듣고 싶어하는 것은 당신이 그들을 위해 이 문제를 해결할 수 있는 방법입니다. 이해를 나타내기 위해 문제를 인정하되 비즈니스의 어려움에 연연하지 마십시오.
'로드맵' 만들기
청중은 솔루션에 대해 알고 싶어하지만 그게 다가 아닙니다. 그들은 또한 해당 솔루션이 비즈니스에 어떻게 적합할지 알고 싶어합니다. 이제 '시장'이라는 개념을 다룰 때입니다. 솔루션이 기존 관행 및 프로세스와 통합되는 방식을 보여줄 마케팅 로드맵에 대해 논의합니다.
고객이 배포할 수 있는 방법 없이 솔루션을 제공하지 마십시오. 그것은 열쇠 없이 차를 파는 것과 같습니다! 솔루션을 제공하는 경우 고객이 솔루션을 사용할 수 있다고 확신하기를 바랍니다.
다음은 기술 회사에서 작성할 수 있는 두 가지 진술입니다.
예 A:
저는 Jeff이고 123 National Corporation에서 일하고 있습니다. 선도적인 혁신가로서 우리는 귀하와 같은 기업이 블록체인을 사용하여 거래 기록 보관의 정확성을 개선할 수 있도록 하고 있습니다. 오늘날 가장 파괴적인 기술 중 하나입니다. 사내 팀을 사용하여 비용, 배포 및 다른 시스템과의 호환성에 대한 제어를 유지하여 고객에게 이점을 제공할 수 있습니다.
예 B:
저는 123 National Corporation에서 일하고 있습니다. 우리는 사이버 보안이 현재 주요 문제이며 귀하와 같은 기업이 거래 데이터를 안전하게 유지하기 위해 고군분투하고 있음을 알고 있습니다. 컴퓨터에 저장된 데이터를 고도로 보호하기 위해 최신 기술을 사용하는 솔루션을 제공하고 있습니다. 경쟁사보다 훨씬 저렴한 비용으로 이 솔루션을 제공할 수 있어 자랑스럽습니다.
어느 것이 최고의 엘리베이터 피치를 만드나요? 예 A를 선택하셨다면 맞습니다!
예 A에는 엘리베이터 피치에 필요한 모든 것이 있습니다. 솔루션 소개로 이동하기 전에 화자의 이름을 포함하여 즉시 개성을 추가합니다. 사용된 기술에 대한 간략하지만 유익한 개요를 제공하여 해당 회사를 사용함으로써 얻을 수 있는 다양한 이점에 대해 설명할 뿐만 아니라 회사가 이러한 이점을 보장할 수 있는 방법을 보여줍니다. 마지막으로, 피치는 호환성을 다루므로 클라이언트가 구현하기가 간단해야 함을 분명히 합니다.
예 B는 개성이 부족하고 솔루션보다 문제를 논의하는 데 더 많은 시간을 보냅니다. 모바일 기기가 인계받는 시기에 컴퓨터에 저장된 데이터를 언급하는데, 이는 피치가 한동안 업데이트되지 않았음을 시사합니다. 언급된 해당 회사를 선택하는 유일한 이점은 비용이며, 비용이 고객의 주요 관심사가 아닌 경우 손해를 입을 수 있습니다. 궁극적으로 고객은 프레젠테이션이 끝날 때까지 상대적으로 유용한 정보를 거의 얻지 못합니다.
언급해야 할 또 다른 중요한 점은 모든 경우에 하나의 고유한 피치로 자신을 제한할 필요가 없다는 것입니다. 비즈니스마다 가치와 우선순위가 다르기 때문에 항상 현재 청중에게 프레젠테이션을 개인화할 수 있습니다.
현재 가장 큰 유행어 중 하나인 '테크노 피치'에 대한 관심이 날로 높아지고 있습니다. 테크노 피치는 이해하고 고려하는 것이 중요하지만, 특히 B2B 고객이 여전히 대면 회의를 선호하기 때문에 고전적인 엘리베이터 피치를 없애지는 못할 것입니다. 디지털 만남을 통해.
그러나 테크노 피치의 기능은 엘리베이터 피치를 만들 때 고려하는 데 매우 유용할 수 있습니다. 테크노 피치는 일반적으로 훨씬 짧습니다(50단어 미만 또는 최대 280자). 따라서 비즈니스의 핵심 가치와 이러한 가치를 효율적이고 효과적으로 전달할 수 있는 방법에 대해 더 열심히 생각해야 합니다. 테크노 피치의 개념을 바탕으로 우리의 기술을 더욱 연마하여 지속적인 성공을 이끄는 데 도움이 되는 우수한 엘리베이터 피치를 만들 수 있습니다.