다음을 참조하십시오. 비즈니스 모델 캔버스를 선택하면 전체 매트릭스의 흐름을 제어하는 것처럼 보이는 중간에 빈 상자가 표시됩니다. 그 상자는 "가치 제안"에 속하며 제품 시장 적합성을 찾기 위해 비즈니스에 빠진 최초의 도미노입니다.
기업가는 비즈니스를 위한 매력적인 가치 제안을 어떻게 만들 수 있습니까? 이 질문에 답하기 위해 소기업 소유자와 스타트업 창업자에게 최고의 팁을 물어보았습니다.
다음은 가치 제안을 작성하는 방법에 대한 11가지 팁입니다.
시장에 존재하는 기회를 식별하십시오. 우리 사업이 1995년에 처음 시작되었을 때 우리가 식별한 가치 제안은 모든 청소 용품을 도매 가격으로 제공하는 것이었습니다. 우리 회사가 설립되기 전에는 주요 브랜드의 전문가급 제품에 대해 일반 대중이 사용할 수 있는 청소용품 도매가가 없었습니다. 고객을 위해 더 많은 가치를 창출한 가치 제안을 식별함으로써 우리는 올해 사업 25주년을 축하할 수 있었습니다. 매력적인 가치 제안을 만들고자 하는 기업가라면 시간을 내어 업계를 조사하고, 고객과 이야기하고, 독창적인 것을 꿈꿀 수 있을 만큼 대담합니다.
Elliott Greenberg, TouchFree Concepts
포스트잇을 터트립니다. 가치 제안을 식별하는 프로세스에는 많은 수정이 필요합니다. 왜요? 제품 시장의 적합성을 찾으려면 기업가가 "건물 밖으로 나와" 고객과 제품 또는 서비스에서 가치를 찾는 위치에 대해 이야기해야 하기 때문입니다. 기업가가 충분히 귀를 기울인다면 고객은 진정한 가치 제안이 무엇인지 공유할 것입니다. 가장 좋은 조언은 포스트잇에 가치 제안을 작성하고 각 고객 인터뷰 후에 포스트잇을 일관되게 수정하는 것입니다. 고객 통찰력이 가치 제안을 다르게 표현하는 경우, 그것을 기록하고 당신이 맞는 것을 찾을 때까지 그 구절의 유효성을 계속해서 확인하십시오.
브렛 파밀로, Markitors
비즈니스를 위한 가치 제안은 전달될 무언가에 대한 약속입니다! 고객이 당신에게서 제품이나 서비스를 구매해야 하는(또는 구매하지 말아야 하는) 주된 이유입니다. 기업가로서 이것은 모든 비즈니스를 시작하는 데 가장 중요한 부분입니다. 고객은 아직 어떤 종류의 가치를 제공할 수 있는지 모르기 때문입니다. 비즈니스 가치 제안을 작성할 때 항상 고객을 최우선으로 생각하십시오. 고객이 가질 수 있는 문제를 식별하고 귀하의 제품 또는 서비스가 솔루션이 될 수 있는 방법을 제시하십시오.
Henry Babichenko, Stomadent Dental Lab
매력적인 가치 제안을 작성할 때 제품의 모든 판매 포인트와 이점을 메시지에 집어넣을 때가 아닙니다. 소비자와 소통하고 싶은 가장 중요한 한 가지를 생각하고 이를 사용하여 소비자의 호기심을 불러일으키고 제품에 대해 더 많이 알고 싶어합니다. 메시지는 효율적이고 요점이어야 합니다.
-Chris Dunkin, Portable Air
소비자에게 가치를 전달하지 못하는 제품이나 서비스를 판매하는 것은 시작할 가치가 없는 제품이나 서비스를 만드는 것만큼이나 나쁩니다. 그렇기 때문에 비즈니스에 대한 명확한 가치 제안이 필요합니다! 설득력 있는 가치 제안을 만드는 가장 좋은 방법은 신뢰를 최우선으로 생각하는 것입니다. 상업용 부동산 및 재생 에너지 전문 금융 회사로서 고객은 우리를 신뢰할 수 있어야 합니다. 고객이 편안하게 비즈니스를 수행할 수 있도록 가치 제안에 신뢰성 표시를 구현하십시오.
-Kimberly Kriewald, Avana Capital
기업가는 자신이 구축하거나 일부가 되기를 원하는 비즈니스를 설명하고 이를 구축하는 데 필요한 전문성을 보여주는 브랜드 포지셔닝 성명을 작성해야 합니다. 예를 들어 - "저는 기업가 정신과 지혜를 제공하여 수익을 창출할 수 있는 집중적이고 결단력 있는 비즈니스 리더입니다."
-Mary Onorato, Career Coaching Consultant
시간을 내서 종이(또는 화이트보드)에 답을 적어 회사에 대한 모든 말을 "머리에서" 꺼내십시오. 귀하의 비즈니스가 제공하는 제품이나 서비스에 대해 다르게 생각하게 하기 위해 잘 알려진 개인의 두 가지 훌륭한 질문이 있습니다. 질문 1. “왜 합니까?” Simon Sinek의 유명한 말처럼 "사람들은 당신이 하는 일을 사는 것이 아니라 당신이 하는 이유를 삽니다." 질문 2. “고객을 영웅으로 만드는 방법은 무엇입니까?” Joe Polish(I Love Marketing 팟캐스트의 공동 진행자)가 공유했습니다. 이러한 질문을 통해 귀하와 귀하의 팀은 더 깊은 의미에 연결되고 회사가 고객에게 서비스를 제공할 때 성취감을 느낄 수 있습니다.
-Mark Jamnik, Enjoy Life Daily
무엇보다도 간단하고 간략하게 하고, 하는 일에서 길을 잃지 마십시오. 너무 많은 기업이 자신의 조건과 요구 사항에 따라 대상과 연결하는 것보다 자신이 하는 일을 설명하는 데 길을 잃습니다. 그 대신 자신이 가장 잘하는 것에 대해 열정을 갖고 있는 것의 교차점에 정면으로 초점을 맞추십시오. 그리고 그것이 대상 고객의 문제를 해결하는 방법과 그 문제를 해결할 수 있는 고유한 자격을 갖게 하는 방법을 명확히 설명할 수 있는지 확인하십시오. 나는 생각을 안내하는 데 도움이 되는 Donald Miller의 Building Story Brand 책과 목표와 메시지를 구체화할 수 있는 Gino Wickman의 Traction을 강력히 추천합니다.
-Scott Elser, The Traction Hub
기업가는 제안에 두 가지를 주입하여 비즈니스에 대한 매력적인 가치 제안을 만들 수 있습니다. 첫 번째는 고객이 다른 곳에서 얻을 수 없는 것입니다. 두 번째는 당신이 말한 결과를 달성할 수 있다는 확고한 확신을 그들에게 주는 방법입니다. 예를 들어 재정 고문을 위해 특별히 구축된 이메일 마케팅 시스템이 있습니다. 제가 아는 한 저는 세계적 수준의 이메일 마케팅과 금융 서비스를 결합한 유일한 사람입니다. 재정 고문은 말 그대로 이것을 다른 곳에서는 얻을 수 없습니다. 나는 또한 확실한 환불 보장으로 이를 뒷받침합니다. 즉, 결과를 얻지 못하더라도 그들은 한 푼도 지불하지 않습니다.
James Pollard, The Advisor Coach LLC
제 경험에 따르면 고객에게 할 수 있는 가장 설득력 있지만 가장 간단한 제안은 제품을 사용하기 쉽게 만드는 것입니다. 매우 자주 제품 개발자는 고객이 제품을 사용할 수 있는 특정 기술과 지식이 있다고 가정하여 제품을 만듭니다. 이것은 종종 사실이 아닙니다. 이미 존재하는 제품을 리메이크할 수 있지만 사용자 친화적이고 직관적으로 만들어 고객이 경쟁자보다 귀하의 작업을 선호할 것입니다.
-Syed Balkhi, WPBeginner
기업가는 대상 고객이 이해할 수 있는 용어로 제품의 가치를 전달함으로써 매력적인 가치 제안을 만들 수 있습니다. 고객은 브랜드 메시징 전문 용어로 감동을 주는 것이 아니라 문제를 해결하기를 원합니다. TechnologyAdvice 가치 제안은 우리가 기술 구매자를 최고의 기술 회사와 연결한다는 것입니다. 실제 제품은 훨씬 더 복잡합니다. 그러나 지금 올바른 소프트웨어를 찾고 있는 소프트웨어 구매자는 B2B 미디어 회사가 하는 일의 복잡성을 알 필요가 없습니다. 그들은 올바른 소프트웨어를 빨리 찾는 데 도움이 되는 정보가 필요합니다. 복잡한 설명을 제거하면 검색에서 연결까지의 경로가 명확해집니다.
Rob Bellenfant, TechnologyAdvice