로드맵이 있으면 여정의 끝에 성공적으로 도달하는 데 도움이 됩니다. 사업 계획은 소기업에 대해서도 동일합니다. 그들은 수익성 있는 소규모 비즈니스를 구축하기 위해 도달해야 하는 이정표를 제시합니다. 그들은 또한 도중에 장애물을 식별하고 극복하는 데 필수적입니다. 사업 계획의 각 부분은 재정적 측면, 마케팅, 운영 및 판매를 포함하여 목표를 달성하는 데 도움이 됩니다.
작성 과정의 고통을 덜어줄 수 있는 다양한 온라인 사업 계획 템플릿을 사용할 수 있습니다. 간단하고 따라하기 쉬운 사업 계획 도구를 활용하면 작성 시간을 줄이고 벤처 사업을 시작하는 데 더 많은 시간을 할애할 수 있습니다.
대부분의 훌륭한 비즈니스 아이디어를 실행하는 가장 좋은 방법은 계획을 세우는 것입니다. 사업 계획은 귀하의 벤처에 모집하려는 투자자와 같은 다른 사람들에게 제시하는 서면 개요입니다. 그것은 당신의 스타트업의 목표가 무엇이며 어떻게 수익을 낼 것으로 기대하는지를 투자자들과 공유하는 것입니다.
또한 회사의 로드맵 역할을 하여 비즈니스를 순조롭게 유지하고 계획에 요약된 목표를 달성하기 위해 운영이 성장하고 발전하도록 합니다. 상황이 변화함에 따라 사업 계획은 살아있는 문서 역할을 할 수 있지만 항상 사업의 핵심 목표를 포함해야 합니다.
새로운 사업을 시작하면 두통이 따릅니다. 이러한 두통에 대비하면 비즈니스에 미치는 영향을 크게 줄일 수 있습니다. 스타트업이 직면할 수 있는 도전에 대비하는 한 가지 중요한 단계는 견고한 사업 계획을 작성하는 것입니다.
사업 계획을 작성하면 목표를 달성하기 위해 무엇을 해야 하는지 더 명확하게 이해하는 데 도움이 됩니다. 완성된 사업 계획은 또한 이러한 목표를 상기시키는 역할을 합니다. 다시 참조할 수 있는 귀중한 도구로 집중하고 목표를 달성하는 데 도움이 됩니다.
사업 계획을 작성하기 전에 먼저 작성 목적을 이해하는 것이 중요합니다. 사업 계획을 세워야 하는 세 가지 주요 이유는 다음과 같습니다.
사업 계획은 문서로 작성하거나 PowerPoint 프레젠테이션과 같은 슬라이드쇼로 디자인할 수 있습니다. 두 버전을 모두 만드는 것이 좋습니다. 예를 들어 PowerPoint를 사용하여 사람들을 끌어들일 수 있으며 더 자세한 내용이 포함된 문서 버전을 시청자에게 후속 조치로 제공할 수 있습니다.
Business News Daily는 단순하지만 가치가 높은 사업 계획 템플릿을 구성하여 사업 계획을 작성하는 데 도움을 줍니다. 템플릿은 완전히 사용자 정의할 수 있으며 투자자를 유치하고 이사회 구성원을 확보하며 회사 범위를 좁히는 데 사용할 수 있습니다.
사업 계획은 새로운 기업가에게 압도적일 수 있지만 템플릿을 사용하면 금융 기관 및 개인 투자자가 필요로 하는 모든 세부 정보를 쉽게 제공할 수 있습니다. 템플릿에는 각 주제에 대한 하위 섹션이 있는 8개의 주요 섹션이 있습니다. 쉽게 탐색할 수 있도록 템플릿과 함께 목차가 제공됩니다. 각 섹션을 맞춤설정하면 필요한 세부정보를 올바르게 작성하는 방법에 대한 팁을 받게 됩니다.
사업 계획에는 단순과 전통의 두 가지 주요 유형이 있습니다. 전통적인 사업 계획은 단기 및 장기 목표를 모두 설명하는 길고 상세한 계획입니다. 이에 비해 단순 사업 계획은 투자자와 데이터를 신속하게 공유할 수 있도록 몇 가지 주요 지표에 간결하고 자세하게 초점을 맞춥니다.
비즈니스 모델 전문가 Ash Maurya는 린 캔버스라는 간단한 유형의 비즈니스 계획을 개발했습니다. 2010년에 개발된 이 모델은 오늘날에도 여전히 가장 인기 있는 사업 계획 유형 중 하나입니다.
린 캔버스는 9개의 섹션으로 구성되며 계획의 각 부분에는 투자자를 유치하기 위한 가치 있는 정보와 지표가 포함되어 있습니다. 이 린 비즈니스 계획은 다음과 같은 정보가 포함된 단일 페이지로 구성되는 경우가 많습니다.
전통적인 계획은 때로는 30~40페이지에 달하는 긴 문서입니다. 전통적인 사업 계획은 새로운 사업의 청사진 역할을 하며, 시작 시점부터 스타트업이 설립된 사업인 미래 몇 년까지의 진행 상황을 자세히 설명합니다. 기존 사업 계획에서 다루는 영역은 다음과 같습니다.
아래에서 전통적인 사업 계획의 각 영역을 자세히 설명합니다.
요약 요약은 독자를 계획에 끌어들이고 계속 읽도록 유도해야 하기 때문에 사업 계획에서 가장 중요한 부분입니다. 요약 요약이 독자의 관심을 끌지 못하면 더 이상 읽지 않을 것이며 귀하의 비즈니스에 대한 관심도 고취되지 않을 것입니다.
개요는 사업 계획의 첫 번째 섹션이지만 마지막에 작성해야 합니다. 이 섹션을 작성할 준비가 되면 해결하려는 문제(또는 시장 요구 사항), 소비자를 위한 솔루션, 설립자 및/또는 소유자에 대한 개요, 주요 재정 세부 정보를 요약하는 것이 좋습니다. 이 섹션의 핵심은 간단하면서도 매력적입니다.
이 섹션은 전체 비즈니스에 대한 개요입니다. 회사가 설립된 시기, 회사 유형(유한 책임 회사(LLC), 단독 소유권, 파트너십, C 회사 또는 S 회사) 및 등록된 주와 같은 기본 정보를 포함해야 합니다. 독자들에게 회사의 기초에 대한 확실한 이해를 제공하기 위해 회사 연혁에 대한 요약을 제공하십시오. 정관과 사업을 시작하기 위해 알아야 할 사항에 대해 자세히 알아보세요.
다음으로 귀하의 비즈니스가 제공하는 제품 및/또는 서비스를 설명하십시오. 해결하려는 문제를 보여줌으로써 고객의 관점과 요구 사항에 초점을 맞추십시오. 이 섹션의 목표는 귀하의 비즈니스가 진정한 시장 요구 사항을 충족하고 가까운 장래에 계속 생존할 수 있음을 증명하는 것입니다.
이 섹션에서는 타겟 고객이 누구인지, 고객을 찾을 위치, 고객에게 도달하는 방법, 그리고 가장 중요한 것은 고객에게 제품이나 서비스를 제공하는 방법을 명확하게 정의합니다. 이상적인 고객에 대한 심층 분석을 제공하고 비즈니스에서 고객에게 솔루션을 제공하는 방법을 제공합니다.
또한 이 섹션에 경쟁업체를 포함하고 귀하의 비즈니스가 업계 또는 시장에서 기존 회사와 어떻게 다른지 설명해야 합니다. 그들의 강점과 약점은 무엇이며 무리와 어떻게 차별화할 것인가?
또한 비즈니스 상황에 따라 마케팅 계획을 작성해야 합니다. 예를 들어, 소규모 지역 비즈니스인 경우 근처에 있는 경쟁업체를 분석하려고 합니다. 프랜차이즈는 잠재적으로 국가적 차원에서 대규모 분석을 수행해야 합니다. 경쟁사 데이터는 대상 산업의 현재 동향과 성장 잠재력을 파악하는 데 도움이 됩니다. 이러한 세부 정보는 또한 귀하가 업계에 매우 익숙하다는 것을 투자자에게 증명합니다.
이 섹션에서 나열된 대상 시장은 이상적인 고객의 모습을 보여줍니다. 포함할 데이터는 대상 소비자의 연령 범위, 성별, 소득 수준, 위치, 결혼 여부 및 지리적 지역일 수 있습니다.
SWOT 분석은 기업가가 시장 분석에서 수집된 모든 데이터를 통합하는 데 사용하는 일반적인 도구입니다. SWOT은 강점, 약점, 기회 및 위협을 의미합니다. 강점과 약점은 회사 고유의 장단점을 분석하고 기회와 위협은 현재 시장의 위험과 보상을 분석합니다.
누구든지 귀하의 비즈니스에 투자하기 전에 잠재적인 투자에 대한 완전한 이해를 원합니다. 이 섹션은 귀하의 비즈니스가 어떻게 구성되어 있는지 설명해야 합니다. 여기에는 관리 팀의 주요 구성원, 설립자/소유자, 이사회 구성원, 고문 등이 나열되어야 합니다.
각 개인을 나열할 때 회사 내에서의 경험과 역할에 대한 요약을 제공하십시오. 이 섹션을 일련의 작은 이력서로 간주하고 전체 길이의 이력서를 사업 계획에 추가하는 것을 고려하십시오.
재정 계획에는 재정에 대한 자세한 개요가 포함되어야 합니다. 최소한 향후 3~5년 동안 현금 흐름표와 손익 예측을 포함해야 합니다. 또한 지난 몇 년 동안의 과거 재무 데이터, 판매 예측 및 대차 대조표를 포함할 수 있습니다. 다음 항목을 포함하도록 고려하십시오.
이 섹션이 정확하고 정확한지 확인하십시오. 이 섹션은 전문 회계사와 함께 만드는 것이 가장 좋습니다. 사업을 위해 외부 자금을 찾고 있다면 자금 조달을 찾는 이유, 그 자금을 어떻게 사용할지, 투자자가 언제 투자 수익을 기대할 수 있는지 강조하세요.
재무 계획을 완전히 마스터하고 싶다면 Accion의 비즈니스 개발 부사장인 Jennifer Spaziano가 다음과 같은 유용한 팁을 제공합니다.
운영 계획 섹션에는 비즈니스의 물리적 요구 사항이 자세히 설명되어 있습니다. 이 섹션에서는 비즈니스 위치와 제품을 만드는 데 필요한 필수 장비 또는 중요 시설에 대해 설명합니다. 비즈니스 유형에 따라 일부 회사는 공급업체에 대한 정보를 포함하여 재고 요구 사항을 자세히 설명해야 할 수도 있습니다. 제조 회사의 경우 모든 처리 세부 정보가 운영 계획 섹션에 명시되어 있습니다.
신생 기업의 경우 운영 계획을 개발 계획과 생산 계획의 두 단계로 나누고 싶습니다.
무료 및 유료 비즈니스 템플릿 중에서 선택할 수 있습니다. 둘 다 고유한 이점과 제한 사항이 있으므로 특정 요구 사항과 예산에 따라 가장 적합한 방법이 결정됩니다. 각각의 장단점을 평가하면 결정에 도움이 될 수 있습니다.
무료 템플릿 사용의 가장 큰 장점은 비즈니스에 제공하는 비용 절감입니다. 신생 기업은 종종 현금이 부족하기 때문에 새로운 비즈니스 소유자가 무료 템플릿에 액세스하는 것이 바람직한 선택입니다. 무료로 템플릿을 사용하는 것은 좋지만 무료 사업 계획 템플릿에는 몇 가지 단점이 있습니다. 가장 큰 단점은 사용자 정의가 제한된다는 것입니다.
A+ Editing의 설립자인 Attiyya Atkins는 Business News Daily와의 인터뷰에서 “사업 계획을 작성하는 과정을 통해 개인적으로 사업의 문제점을 찾아 해결할 수 있습니다. “온라인 템플릿으로 시작하는 것은 좋은 시작이지만 검토하고 시장을 대상으로 해야 합니다. 다운로드 가능한 사업 계획에는 시장 가격이 나와 있어 예산이 정확하지 않을 수 있습니다. 투자자로부터 돈을 얻으려면 오류가 없는 맞춤형 사업 계획이 필요합니다.”
LogoDesign.net의 해외 운영 책임자인 Janil Jean은 무료 템플릿이 회사 이름 및 일부 텍스트와 같은 제한된 사용자 정의를 제공한다는 데 동의했습니다. 그녀는 종종 많은 사람들이 사용하기 때문에 자금을 확보하기 위해 사용하면 투자자들이 사업 계획 형식을 보는 데 지칠 수 있다고 덧붙였습니다.
사업 계획 템플릿 비용을 지불하거나 전문가에게 비용을 지불하여 사업 계획을 검토하는 것의 이점은 정보의 정확성과 높은 사용자 정의입니다.
“청중은 하루에 수천 개의 애플리케이션을 받습니다. 사람들이 당신의 기업에 대한 결정을 내릴 때 당신이 자리에 없을 때 당신의 사업 계획을 군중들로부터 돋보이게 하는 것은 무엇입니까?” 쟝이 말했다. “시각은 감동을 주고 관심을 끌 수 있는 가장 좋은 방법입니다. 디자인, 이미지 및 브랜딩을 통해 최대한의 사용자 정의가 가능한 유료 템플릿을 사용하는 것이 좋습니다."
그에 반해 유료 템플릿 사용의 한계는 비용입니다. 스타트업에 사업 계획 템플릿을 지불할 자금이 없다면 실현 가능한 옵션이 아닐 수 있습니다.
사업 계획에 돈을 투자하는 경로를 택하는 경우 사용할 수 있는 몇 가지 훌륭한 소프트웨어 프로그램이 있습니다. 소프트웨어는 프로세스를 단순화하고 처음부터 시작할 필요를 없애 비즈니스 계획을 작성하는 데 필요한 노력을 덜어줍니다. 여기에는 종종 단계별 마법사, 템플릿, 재무 예측 도구, 차트 및 그래프, 타사 응용 프로그램 통합, 공동 작업 도구 및 비디오 자습서와 같은 기능이 포함됩니다.
수십 개의 사업 계획 소프트웨어 제공업체를 조사하고 평가한 후 사용 가능한 최상의 옵션을 다음 네 가지로 좁혔습니다.
LivePlan은 500개 이상의 템플릿, 한 페이지 피치 빌더, 자동 재무 제표, 전체 재무 예측, 업계 벤치마크 데이터 및 KPI를 포함하여 비즈니스 계획을 생성하기 위한 많은 도구를 제공하는 클라우드 호스팅 소프트웨어 응용 프로그램입니다. 연간 요금제는 월 $15부터 시작합니다.
Bizplan은 비즈니스 계획의 각 섹션을 안내하는 단계별 빌더를 제공하는 클라우드 호스팅 소프트웨어입니다. 연간 요금제는 월 $20.75부터 시작합니다.
GoSmallBiz는 산업별 템플릿, 상세한 사업 계획을 쉽게 작성할 수 있는 단계별 마법사 및 비디오 자습서를 제공하는 클라우드 기반 서비스입니다. 월간 요금제는 월 $15부터 시작합니다.
Enloop은 재무 예측에 중점을 둡니다. 비즈니스의 재정적 실행 가능성을 입증하는 데 필요한 모든 것을 제공하고 재정 예측을 생성하는 프로세스를 안내합니다. 연간 요금제는 월 $11부터 시작합니다.
사업 계획서 작성의 어려움은 다양합니다. 필요한 비즈니스 정보가 모두 있습니까? 귀하의 업계에는 반드시 준수해야 하는 엄격한 지침이 있습니까? 준비하는 데 도움이 되도록 귀하가 직면할 수 있는 가장 일반적인 문제 10가지를 확인했습니다.
이 10가지 도전과제를 중심으로 사업 계획을 세우면 귀하의 비즈니스와 비즈니스에 참여하는 모든 사람이 번영하는 미래를 준비할 수 있습니다.
비즈니스의 모든 것을 정확하게 예측할 수는 없지만 발생할 수 있는 합병증의 수를 줄이기 위해 선제적 조치를 취할 수 있습니다. 예를 들어, 사업 계획을 조사하고 다른 사람들이 계획을 성공적으로 실행한 방법을 식별하여 사업 계획 프로세스에 익숙해지십시오.
이러한 계획을 기초로 사용할 수 있습니다. 그러나 BizResults.com의 설립자이자 CEO인 Rick Cottrell은 한 단계 더 나아가 소기업 소유자 및 경험이 있는 다른 사람들과 이야기할 것을 권장합니다.
Cottrell은 "비즈니스 소유자는 회계사, 은행가 및 이러한 계획을 매일 다루는 사람들과 이야기하고 다른 사람들이 어떻게 했는지 알아야 합니다."라고 말했습니다. “그들은 스타트업 및 투자 그룹에 가입하고 비즈니스를 시작할 준비가 된 동료 및 다른 사람들과 이야기하고 통찰력을 얻을 수 있습니다. 그들은 자신의 지역에서 자본 혁신 클럽을 찾아 추가 전문 지식을 얻을 수 있습니다.”
사업 계획서를 작성하는 방법을 조사했지만 여전히 작성하는 것이 불편하다면 언제든지 컨설턴트를 고용하여 프로세스를 도와줄 수 있습니다.
Cottrell은 "단순히 시간이 많이 소요되는 프로세스이므로 서두를 수 없습니다."라고 덧붙였습니다. "수백만 달러가 위험에 처할 수 있으며 많은 경우 숙련된 비즈니스 컨설턴트와 함께 배우거나 실행해야 하는 높은 수준의 전문 지식이 필요합니다."
Sean Peek, Jennifer Post, Chad Brooks, Howard Wen 및 Joshua Stowers가 이 기사의 작성 및 보고에 기여했습니다. 출처 인터뷰는 이 기사 및 관련 기사의 이전 버전에 대해 수행되었습니다.