사업 계획.

Russell은 "그는 우리가 뭔가를 하고 있다고 생각했고 2주 동안 즐겼던 은퇴 생활에서 벗어나 우리를 돕겠다고 제안했습니다."라고 말했습니다.

가족과 함께 사업을 시작하는 것은 어떤 사람들에게는 벅찬 일이지만 Russell은 BusinessNewsDaily에 자신과 가장 가까운 사람들과 일하면서 매우 긍정적인 경험을 했습니다. 사실, 그녀는 회사의 성공의 일부를 부모/자식 팀이 관련되어 있다는 사실에 기인합니다.

"우리의 기술 세트는 중복되지 않고 상호 보완적입니다."라고 그녀는 말했습니다. “우리는 항상 다른 세대의 관점에서 상황을 평가할 수 있는 추가적인 이점이 있습니다. 시너지와 화학은 성공적인 파트너십에 매우 중요하며, 우리의 유전적 결합 덕분에 더 쉬워졌습니다.

"우리 중 누구도 다른 사람과 함께 일하면서 이렇게 빨리 오게 되었다고 상상할 수 없습니다."

Russell과 그녀의 아버지가 Russell &Mackenna(“Mackenna”는 Russells 자녀 중 한 명의 중간 이름에서 따옴)를 시작한 지 7년이 지났습니다. 첫해에 회사는 Russell의 차고에서 Kevin이 하청업체를 위해 손으로 만든 가구 키트를 조립하는 작은 창고로 이전했습니다. "Made in USA" 작업은 빠르게 창고를 능가하여 제조 장비가 있는 더 큰 시설로 이전했습니다.

5년차에 Russell &Mackenna는 가족이 운영하는 다른 가구 회사와 파트너십을 맺어 모든 가구를 하청했습니다. Russell &Mackenna 플래그십 스토어는 Annapolis 북쪽의 Chesapeake Bay를 따라 Russell의 고향인 Severna Park, MMD에 오픈했습니다.

현재 이 회사의 매출은 500만 달러에 육박하고 있습니다.

한 가지 변하지 않은 것은 모든 제품이 미국에서 수작업으로 만들어진다는 사실입니다. 러셀은 자사가 해외에서 제품을 생산하는 업체들과 가격과 확장성 면에서 경쟁에 어려움을 겪고 있는 반면, 국내 제품을 만드는 데 자부심과 만족감이 있고, 엄격한 자재비 관리와 인건비 고정비, 고급형 판매를 통해 시장에서 Russell &Mackenna는 상당한 수익을 올리고 있습니다.

Russell &Mackenna가 미국에서 제조함으로써 얻을 수 있는 한 가지 주요 이점은 고객과 긴밀하게 협력할 수 있는 능력입니다. 소비자에게 직접 판매되는 주문 제작 품목은 회사 매출의 60%를 차지합니다(나머지 40%는 도소매로 균등하게 분배됨).

주문 제작 제품의 맞춤형 기능을 통해 회사는 더 많은 비용을 청구할 수 있어 수익에 큰 영향을 미쳤습니다.

현재 Russell &Mackenna는 대량 판매 시장으로의 전환을 모색하고 있지 않습니다. 회사는 해안 휴양지에서 1차 또는 2차 주택을 소유한 틈새 시장 고객에게 콘텐츠를 판매하고 있습니다. 회사는 계속해서 반복되는 사업을 찾았습니다.

Russell은 “고객의 20%가 재방문하고 있습니다. "고객이 책상을 발밑 구석에 맞게 더 작게 만들 수 있다는 사실을 알게 되면 푹 빠지게 됩니다."