부동산에서 구매자 시장은 매매할 주택은 과잉이고 구매자 수요는 부족한 상황이다. 구매자는 어떤 조치를 취해야 하는지 알고 있다면 구매자의 시장 조건을 유리하게 활용하고 더 낮은 판매 가격을 협상할 수 있습니다. 반면에 잘 준비된 판매자는 구매자 시장에서 앞서 나가기 위해 인센티브와 특전을 제공해야 할 수도 있습니다.
다음은 구매자 시장을 파악하는 방법과 새 자산을 구매할지 아니면 현재 소유하고 있는 자산을 팔지 여부에 따라 영향을 미칠 수 있는 방법입니다.
부동산의 구매자 시장은 구매자 사이에 주택 공급이 수요보다 많다는 것을 의미합니다. 부동산 시장에 영향을 미치는 추세(나중에 자세히 설명)에 따라 구매자 시장은 국가적 수준에서 또는 지역화된 거품에서 발생할 수 있습니다. 어느 쪽이든, 구매자의 시장은 수요와 공급으로 귀결됩니다.
부동산 환경이 구매자의 시장으로 향할 때 판매자는 판매를 확보하기 위해 경쟁해야 합니다. 주택 가격은 하락하는 경향이 있으며 주택은 더 오랫동안 시장에 남아 있습니다. 구매자는 집을 팔기 위해 타협할 의향이 있는 많은 판매자로부터 더 나은 거래를 찾을 수 있습니다.
또는 판매자 시장에서 재고가 감소하면 구매자에게 선택의 여지가 줄어들고 주택이 빨리 팔립니다. 판매자는 가격을 올릴 수 있고 집에서 요구하는 가격보다 높은 제안을 받을 수 있습니다. 예를 들어 2020년부터 대유행 이후 금리가 폭락하고 재택근무가 활성화되면서 주택을 사기 위해 사람들이 몰려들고 집값이 치솟았다.
매수자 및 매도자 시장은 순환적으로 작동합니다. 각각은 필연적으로 결국 서로에게 양보할 것입니다. 부동산 시장은 특정 경제 동향에 따라 어느 방향으로든 움직일 수 있습니다.
지난 2년 동안 이자율이 역사적으로 낮았기 때문에 모기지론이 더 저렴해졌습니다. 이제 금리가 인상되었으며 계속 상승할 것으로 예상됩니다. 모기지 이자율은 추세와 함께 상승하여 주택 융자 비용이 10년 동안보다 더 많이 듭니다.
집을 사는 것은 비싸지만 최근에는 다른 모든 것도 그렇습니다. 인플레이션은 수요와 공급의 또 다른 결과입니다. 재화의 공급 감소에 대한 수요가 증가하면 가격이 상승합니다. 2022년 봄에는 인플레이션이 40년 만에 최고치를 기록하면서 일상 생활을 더 비싸게 만들었습니다. 가스 및 식료품과 같은 필수 지출을 위한 더 많은 돈은 집을 사기 위한 더 적은 돈을 의미할 수 있습니다.
인플레이션이 소비자 물가를 상승시켰지만 노동력은 높은 생활비에 적응할 만큼 소득이 충분히 증가하지 않았습니다. 많은 산업에서 임금 인상에도 불구하고 대부분의 근로자의 임금 인상은 인플레이션 비용을 따라가지 못하고 있습니다.
궁극적으로 이러한 경향이 결합되어 많은 구매자가 새로운 모기지를 받는 것을 두려워합니다.
시장은 시간이 지남에 따라 변화하며, 이를 최대한 활용하려면 어떤 시장 주기에서 운영하고 있는지 알아야 합니다. 구매자 시장을 식별하려면 다음 5가지 신호를 찾으십시오.
이와 대조적으로 판매자 시장은 판매할 주택이 적고 구매를 원하는 구매자가 많습니다. 구매자는 입찰 전쟁에 직면할 수 있으며 주택은 상장 직후 시장에서 쫓겨납니다.
구매자 시장의 구매자는 꿈의 집을 확보할 수 있는 옵션과 레버리지를 가질 수 있습니다. 그러나 시장을 최대한 활용하려면 몇 가지 팁을 염두에 두어야 합니다.
구매자 시장에 직면한 판매자의 경우:두려워하지 마십시오. 집을 팔기에 이상적인 환경은 아니지만 여전히 성공할 수 있습니다. 반드시:
우리는 여전히 매도자 시장의 한가운데에 있을 수 있지만 사람들이 현재 금리 환경에서 주택 구입을 연기하기로 결정함에 따라 부동산은 다시 매수자 시장으로 전환될 수 있습니다. 지금은 거의 50년 동안 지어진 집보다 더 많은 집이 지어지고 있습니다. 그리고 Zillow의 데이터에 따르면 주택 재고는 2022년 2월 이후 몇 달간 하락세를 보인 후 이미 11.6% 증가했습니다. 이러한 재고 증가와 함께 상승하는 주택 가격이 안정화되기 시작했습니다.
매수 또는 매도 여부에 관계없이 동향을 주시하고 모든 이점을 가지고 시장에 직면할 준비를 하십시오. 적절한 도구가 있으면 관리할 수 없는 시장이 없습니다.