지난 10년 동안 운 좋게도 투자 은행가, 벤처 자본가, 이사회 이사, 프리랜서로 일하면서 전문 서비스의 진화를 직접 목격했습니다. 유연한 운영 모델 및 성공 기반 수수료 구조의 채택을 포함하여 많은 것이 변경되었습니다. 하지만 한 가지 분명한 사실은 일관되게 고객이 비용 및 결과 프리랜서가 제공한 프로젝트 수.
<블록 인용>프로젝트와 관련된 모든 것을 한 사람과만 처리해야 하는 것은 매우 중요했습니다. 이를 통해 상황이 발전함에 따라 더 잘 적응하고 보다 효율적으로 실행할 수 있었습니다. 전 고객이자 CFO, 식음료 부문의 유럽 리테일 사업자
저는 이것을 이사회 이사로서의 고객 관점에서 그리고 프리랜스 컨설턴트로서의 고문 측에서 보았고 점점 더 업계 전반에 걸쳐 동료들에게 명백해지고 있습니다. 프리랜서가 제공하는 개인적인 접촉이 증가하고 각 프로젝트에 대한 개별 수준의 책임이 증가한다는 점을 고려할 때 이는 아마도 놀라운 일이 아닙니다.
프리랜서 재무 컨설턴트는 역사적으로 투자자 프레젠테이션 생성 및 모델링과 같은 프로젝트 형태로 젊은 회사에만 서비스를 제공했지만 점점 더 다양한 분야의 프로젝트를 처리하는 것을 보고 있습니다. 현금 관리 또는 합병 후 통합과 같은 프로젝트는 역사적으로 전통적인 현장 컨설턴트에게만 아웃소싱되었습니다. 그러나 오늘날 고객은 동일한 기술과 더 높은 책임을 지닌 다분야 프리랜서를 고용하는 것의 가치를 인식하고 있습니다.
여기에서는 기업을 프리랜서 재무 컨설턴트로 끌어들이는 요인, 전통적으로 현장 참여(현금 관리)를 통한 개인적인 원격 프리랜서 경험, 재무 프로젝트에 프리랜서를 고용하는 더 성숙한 고객의 높은 ROI를 이끄는 요인에 대해 논의하겠습니다.
금융 및 경영 컨설팅은 대공황 이후 대기업이 전문가의 조언을 구하면서 전면에 등장했습니다. 그 이후로 이 직업은 오늘날 비즈니스가 직면한 가장 중요한 문제를 해결하면서 다양한 규모의 회사에 서비스를 제공하고 확장했습니다. 그러나 작업의 고유한 중요성과 대기업에 대한 케이터링의 유산을 고려할 때 최상위 컨설턴트(선임 파트너 수준)의 청구 비용은 하루에 $16,000(페이월)까지 올라갈 수 있습니다.
그러나 기업 컨설팅 비율은 프리랜서 재무 컨설턴트의 수가 급격히 증가함에 따라 점점 더 압박을 받고 있습니다. 이들은 일반적으로 이러한 전통적인 컨설팅 회사를 떠나 더 나은 일과 삶의 균형을 찾기 위해 하지만 비판적으로 현실적인 비율로 최고 수준의 경험을 제공합니다. 낮은 비용 기반).
프리랜서 컨설턴트는 본질적으로 기존 컨설팅 회사보다 비용이 저렴합니다. 특히 원격 프리랜서 금융 컨설턴트. 숙련된 프리랜스 컨설턴트는 교육 비용이 낮고 간접비(예:고객을 접대하기 위한 값비싼 사무실)가 거의 없습니다. 또한 그들은 가상으로 일하는 것에 더 개방적이며 수수료에 잠재적인 여행 경비를 포함할 가능성이 적습니다.
왜 지금 이런 일이 벌어지고 있지?라고 생각할 수도 있습니다. 아마도 이 움직임은 일시적일 뿐입니다. 진실은 바로 이 상황을 수면 위로 떠오른 여러 가지 오랜 세속적 경향이 있다는 것입니다.
정규직 직원이 기록상 가장 빠른 속도로 정규직을 떠나고 있으며 그 어느 때보다 많은 사람들이 프리랜서로 일하고 있습니다. 이로 인해 정규직 직원 풀의 인재 격차가 커져 자격을 갖춘 프리랜서에 대한 수요가 증가했습니다. Morgan Stanley에 따르면 2027년까지 미국 전체 노동력의 50% 이상이 프리랜서로 구성될 수 있습니다.
프리랜서를 고용하는 회사의 경우 점점 더 깊이 있고 전문화된 기술을 갖춘 사람을 찾고 있습니다. (그리고 "모든 거래의 잭"인 사람들뿐만 아니라). 그들이 이것을 할 수 있었던 이유(그리고 여전히 적합한 프리랜서를 찾는 데 성공)는 그들이 사용할 수 있는 프리랜서 인재 풀이 점점 더 커지고 있기 때문입니다. 또한 현재 고용 가능한 전문 프리랜서의 품질을 고려할 때 제공되는 결과가 계속 향상되고 있습니다.
프리랜서는 더 이상 혼자 일하지 않고 처음부터 자신의 비즈니스를 구축할 필요가 없습니다. (잠재 고객 찾기 포함). 그들은 이제 양질의 프로젝트 소싱부터 지불, 고객 커뮤니케이션 및 작업표 관리에 이르기까지 모든 것을 관리하는 사전 검증된 고급 프리랜서 플랫폼을 통해 고용될 수 있습니다. 예를 들어, Toptal은 플랫폼에 지원하는 프리랜서의 약 3%만 수락하며, 현실적인 요율로 최고의 인재에게만 액세스 권한을 부여하여 고객의 가치 창출을 효과적으로 최적화합니다.
몇 년 전, 나는 주요 현금 전환 및 순 운전 자본 문제가 있는 유럽의 한 소매 운영업체와 계약을 맺었습니다. 이 사업은 운영 규모가 계속 확장되면서 달러 기준으로 악화되고 있었습니다. 그 결과 회사 전체에서 낮은 수준의 성장 지향적 지출이 발생했습니다.
CCC(현금 전환 주기)는 41일이었고, DIO(재고 일수), DSO(판매 미지급 일수) 및 DPO(지급금 미지급 일수)에 걸쳐 최적이 아닌 메트릭을 사용했습니다. 그들의 현금 관리 시스템은 시장 수요에 적절하게 조정되지 않은 다양한 재고, 제시간에 지불하지 않는 비즈니스 고객, 너무 빨리 송장을 지불하는 회계 부서가 특징이었습니다.
1년도 채 되지 않아 현금 전환 주기를 -2일로 단축할 수 있었습니다. 어떻게 했나요?
이 현금 관리 문제를 해결하는 데 필요한 경험이 있는 프리랜서로서 저는 신입 정규 직원으로 시작하는 데 따르는 일반적인 관료주의/관료주의를 피하고 대신 내부 팀과 쉽게 통합하여 체계적으로 바닥에 도달할 수 있었습니다. 각 문제의.
저는 팀과 협력하여 현금 전환을 높이고 운전 자본 위기를 줄이기 위해 여러 맞춤형 수익 및 비용 이니셔티브를 주도했습니다.
지불 기간을 연장하기 위해 공급 계약을 재작업했습니다. 이는 고객이 선호하는 공급업체에 대한 중요성(및 규모) 증가를 보다 정확하게 반영했습니다. 새롭게 설계된 전사적 미지급금 정책도 도입되었으며, 이는 여러 관할 구역을 수용할 수 있도록 조정되었습니다. 이러한 변경으로 인해 DPO가 19일 상향 조정되었습니다.
재고 관리 및 재고 선택 절차를 개선하여 고객에게 제공되는 제품 수를 신중하게 최적화하고(가치 제안은 유지하면서) 고객 유통 네트워크의 효율성을 높입니다. DIO가 13일 동안 감소했습니다.
계정에 있는 비즈니스 고객이 정시에 지불하도록 장려하는 조치를 도입했습니다. 여기에는 적절하게 위험 관리되고 단계적인 방식으로 제품 및 서비스, 특히 알려진 충분한 유동성 및/또는 60일 이상된 미수금이 있는 제품 및 서비스 제공을 중단하는 것이 포함되었습니다. DSO는 그 다음 달에 11일 감소했습니다.
현금 전환 개선 이니셔티브
회사가 네거티브 CCC 비즈니스로 진화할 수 있게 되면서 운전자본은 실제로 현금의 원천이 되었으며 성장은 공급업체 간에 효과적으로 교차 자금을 조달하게 되었습니다. 프리랜서 서비스 비용을 고려하면 회사는 5배 이상의 ROI를 실현했으며, 이때는 과거에 사용했던 운전자본 자금 조달과 관련된 비용만 고려하면 됩니다. 확보된 현금으로 가능해진 증분 수익 활동을 고려할 때 프로젝트 중에 시행된 지속 가능한 정책과 함께 앞으로의 미끄러짐을 방지하기 위해 ROI가 10배 이상으로 증가합니다.
더 성숙한 기업을 위한 기타 점점 더 일반적인 참여 또는 사용 사례는 다음과 같습니다.
이러한 계약의 공통점은 고객의 ROI를 지속적으로 유도하는 여러 핵심 요소입니다. 책임성 강화 격주 청구, 정기적인 클라이언트 업데이트 및 롤링 계약 연장에서 비롯됩니다. 일대일 커뮤니케이션 더 빠르고 효율적인 실행 및 심층 분야 전문 지식을 허용합니다. 우수한 결과를 달성하기 위한 노하우와 도구를 고객에게 제공합니다. 또한 프리랜서는 일반적으로 다시 참여할 수 있기 때문에 프로젝트의 범위가 나중에 확장될 경우 클라이언트가 더 큰 연속성을 달성할 수 있습니다.