고객에게 신용을 제공하는 것은 위험할 수 있지만 보람 있는 노력입니다. 신용을 제공하는 것이 귀하의 비즈니스에 도움이 되는지 아니면 해를 끼치는지 아십니까? 고객에게 크레딧을 제공하기 전에 찬반 양론을 저울질해야 합니다.

고객에게 크레딧을 제공하는 것이 중소기업에 적합합니까?

고객에게 신용을 제공하는 것이 귀사에 적합한지 결정하는 것은 어려울 수 있습니다. 도움을 드리기 위해 다음은 고객에게 크레딧을 제공할 때의 장단점입니다.

크레딧 제공의 장점

고객에게 신용을 제공하면 비즈니스에 몇 가지 주요 이점을 제공할 수 있습니다. 크레딧을 제공해야 하는 몇 가지 이유를 살펴보겠습니다.

고객 확보

추가 지불 옵션을 사용하면 더 많은 사람들이 귀하의 비즈니스에서 구매할 수 있습니다. 그리고 많은 고객들이 신용 결제를 선호합니다. 신용을 연장함으로써 완전히 새로운 고객 시장에 비즈니스를 개방할 수 있습니다. 더 쉽게 구매할 수 있는 제품을 제공하면 고객이 귀하의 비즈니스를 다시 찾게 됩니다.

사람들의 이야기를 이끌어 냅니다

고객에게 이익이 되는 것을 소개하면 사람들이 이야기합니다. 입소문 광고는 사람들이 중소기업이 제공하는 것에 대해 이야기하도록 하는 데 도움이 됩니다. 신용을 연장하면 고객이 귀하에 대해 긍정적으로 이야기할 또 다른 이유가 됩니다. 신용을 연장하기로 결정했다면 부끄러워하지 마십시오. 현재 및 잠재 고객에게 새로운 지불 옵션에 대해 알리십시오.

대량 구매를 권장합니다

크레딧을 제공하면 더 비싼 제품을 판매할 가능성이 큽니다. 고객에게 신용을 제공하면 큰 품목을 훨씬 쉽게 판매할 수 있습니다. 고객이 몇 개월에 걸쳐 비용을 지불하게 하면 더 큰 가격의 상품을 구매할 가능성이 높아집니다.

안정성을 보여줍니다

고객에게 신용을 제공하면 회사가 더 합법적이고 확고해 보입니다. 입증되지 않은 신규 사업은 일반적으로 신용을 제공할 재정적 안정성이 없습니다. 그렇게 하는 것은 귀사가 세계에서 한 단계 도약하고 있음을 고객과 경쟁자에게 알리는 한 방법입니다.

경쟁에 맞서 싸우세요

고객에게 신용을 제공하면 필요한 경쟁 우위를 확보할 수 있습니다. 모든 기업이 신용을 제공하는 것은 아닙니다. 고객에게 다른 결제 옵션을 제공할 수 있는 크레딧을 제공합니다.

크레딧 제공의 단점

비즈니스를 위해 내리는 모든 결정과 마찬가지로 장단점이 있습니다. 고객에게 크레딧을 제공할 때 이러한 단점을 고려하십시오.

결제 누락 가능성

신용 제공의 가장 큰 위험은 지불하지 않는 고객에게 신용을 제공하는 데 있습니다. 많은 고객이 제 시간에 결제를 하는 반면 일부 고객은 결제가 늦어질 것입니다. 또는 연체 옵션을 준비해야 할 수도 있습니다.

추심 대행사에 비용을 지불해야 할 수도 있습니다.

고객이 지불을 중단하면 빌린 돈보다 더 많은 것을 잃을 수 있습니다. 고객이 청구서를 지불하도록 하기 위해 추심 대행사를 고용하는 경우 추심 수수료를 지불해야 합니다.

법률 비용을 지불해야 할 수 있음

비용을 지불하지 않는 고객을 고소하기 위해 변호사를 고용하게 될 수 있으며, 이는 법적 비용으로 이어집니다. 결국 당신에게 빚진 돈에서 거의 아무것도 얻지 못할 수도 있습니다.

기록 관리에 부지런해야 합니다.

고객에게 신용을 제공할 때 회계 게임을 강화해야 합니다. 신용이 있는 모든 고객의 계정을 만들어야 합니다. 또한 제공하는 크레딧, 각 고객이 사용하는 금액, 지불하는 이자 등을 추적해야 합니다.

현금 흐름이 느릴 수 있음

신용으로 판매할 때 현금에 빠르게 접근할 수 없습니다. 대신, 들어오는 돈보다 나가는 제품이 더 많습니다. 느린 현금 흐름은 특히 일부 고객이 늦게 지불하는 경우 청구서 지불 능력에 영향을 줄 수 있습니다.

고객에게 크레딧을 제공해야 합니까?

전반적으로 고객에게 크레딧을 제공하는 것에 대한 최종 결정은 귀하의 몫입니다.

모든 사람에게 크레딧을 제공할 필요는 없습니다. 많은 상점에서 신용 확인을 하고 제 시간에 지불할 수 있음을 입증한 고객에게만 신용을 제공합니다. 또한 신용을 연장할 때 소비자 신용법(연방 무역 위원회)을 준수해야 합니다.

신용 연장을 고려하고 있다면 신용 정책을 만들고 변호사에게 읽도록 하는 것이 가장 좋습니다. 의심스러운 계정(대손금)에 대한 충당금을 설정하는 것이 좋습니다. 또한 고객에게 크레딧을 제공하는 것이 회계에 어떻게 부합하는지 살펴보고 싶을 것입니다.

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