때때로 생산을 따라잡거나 비즈니스 비용 증가를 상쇄하기 위해 비즈니스 가격을 인상해야 할 수도 있습니다. 하지만 가격 인상으로 타격을 입게 된다면? 너 뭐하니?
공급업체, 서비스 제공업체 또는 함께 작업하는 다른 공급업체에 관계없이 가격 인상은 비즈니스에 큰 타격을 줄 수 있습니다. 말할 것도 없이, 그것은 당신이 당신의 사업에서 가격을 올리도록 강요하여 악순환을 일으킬 수 있습니다.
다행히 누워서 가격 인상을 할 필요는 없습니다. 공급망 문제에도 불구하고 옵션이 있으며 우리는 옵션이 무엇인지 살펴보겠습니다.
B2B(기업 간 거래) 공급업체가 지금, 곧 또는 미래에 더 많은 비용을 청구하지 않을 것이라고 생각한다면 다시 생각해 보십시오. 가장 큰 징후는? 기업 자체가 원자재 가격 상승을 보고 있기 때문에 소비자 물가가 상승하고 있습니다.
다음은 2021년 4월 10일까지 52주 동안의 소비자 가격 인상에 대한 요약입니다.
어느 시점에서 귀하의 비즈니스는 공급업체나 공급업체로부터 가격 인상 알림을 받을 수도 있습니다. 그리고 그렇게 한다면 당황하거나 좌절하지 마십시오. 대신 다음 6단계를 따르십시오.
이유에 대해 자세히 알아보십시오. 공급업체 또는 공급업체가 가격을 인상하고 있습니다. 추가 서비스를 받고 있습니까? 더 많은 가치? 그들은 공급망 문제 또는 낮은 재고를 따라 잡으려고 노력하고 있습니까?
다른 비즈니스와 마찬가지로 공급업체나 공급업체는 다음과 같은 가격 인상을 발행할 수 있습니다.
재료 비용이 증가하기 때문에 공급업체가 가격 인상으로 당신을 공격한다면, 약간의 조사를 하십시오. 하이킹이 공정한지 여부를 결정하는 데 도움이 되도록 비용 분석을 요청할 수 있습니다.
수집해야 하는 기타 정보(판매업체가 통지할 때 세부정보를 생략한 경우)는 다음과 같습니다.
가격 인상에 대해 필요한 모든 정보를 얻은 후 그것이 귀하에게 어떤 영향을 미칠지 계획하십시오. 그렇게 하면 비즈니스 수익에 영향을 미칠지 여부와 감당할 수 있는지 여부를 알 수 있습니다.
다음을 조합하세요:
장기 비용에 상당한 차이가 있다는 것을 알게 되면 이 정보를 공급업체와의 가격 협상에 사용하거나 기대에 더 잘 맞는 대체 제품이나 서비스를 조사할 수 있습니다.
가격은 할 수 있습니다. 협상 가능하다. 가격 인상이 지불해야 하는 가격이라는 결론을 내리기 전에 공급업체나 공급업체와 상의하십시오. 경우에 따라 가격이나 지불 조건을 협상할 수 있습니다.
공급업체와 오랜 관계를 유지하고 있다면 공급업체에서 귀하의 비즈니스를 유지하기 위해 기꺼이 협력할 수 있습니다. 그들은 당신이 항상 지불했던 것과 같은 가격을 청구하지 못할 수도 있지만 중간에 당신을 만날 수도 있습니다.
그렇다면 공급업체 및 공급업체와 협상하는 방법을 알고 있습니까? 다음은 질문할 수 있는 몇 가지 질문입니다.
협상할 때 긴장이 고조되더라도 화를 내지 않으려고 노력하십시오. 공급업체 또는 공급업체와의 긴밀한 협력 관계를 강조하기 위해 대화를 존중하고 사실에 기반을 두십시오.
협상이 진행되지 않으면(또는 협상을 건너뛰기로 결정한 경우) 쇼핑을 시작할 때일 수 있습니다.
대안을 고려할 때 Lensa의 CEO인 Gergo Vari는 다음과 같은 제안을 합니다.
<블록 인용>대체 공급업체를 찾아 유사한 제품 또는 서비스에 대한 견적을 받은 다음 현재 공급업체의 수정된 비용을 다른 입찰가와 비교하십시오. 다른 곳에서 더 나은 거래를 찾을 수 있고 현재 공급업체가 가격이 일치하지 않는다면 공급업체를 기꺼이 바꾸십시오.”
대체 공급업체를 고려할 때 다음 사항에 주의하십시오.
가격 인상이 있는 제품이나 서비스에 따라 가장 좋은 대안은 전체를 잘라내는 것일 수 있습니다. 없어도 사업을 할 수 있습니다. 예를 들어, 특정 구독, 멤버십 또는 불필요한 사무용품을 제거할 수 있습니다.
더 나은 가격을 찾을 수 없습니까? 원하는만큼 낮은 거래를 협상 할 수 없습니까? 이 경우 다음 단계는 비즈니스 가격을 인상할지(고객에게 더 많은 요금을 부과할지) 또는 비용을 흡수할지 결정하는 것입니다.
고객에게 더 많은 요금을 청구하도록 선택하면 고객 중 일부를 잃을 수 있다는 점을 염두에 두십시오. 당신의 고객들은 가격 인상에 화를 내고 당신과 협상을 하거나 대안을 찾아보게 될 것입니다.
반면에 비용을 흡수하면 이익이 줄어들고 결국 비즈니스 성장을 저해할 수 있습니다.
비즈니스를 위한 최선의 결정을 내리도록 돕기 위해 다음을 수행해야 합니다.
가격을 인상하기로 결정했다면 변경 사항을 설명할 때 고객에게 미리 알리십시오. 그리고 가치 있는 것을 추가할 수 있는지 고려하십시오.
무슨 일이 일어나든 다음 단계는 중소기업 예산을 조정하는 것입니다. 공급업체를 계속 사용하기로 결정했다면 가격 인상을 예산에 고려하십시오. 다른 공급업체를 선택하거나 비용을 전체적으로 줄이는 경우 예상 비용을 업데이트하십시오.
또한 비즈니스 가격을 인상할지 아니면 비용을 흡수할지를 고려하여 예산을 조정해야 합니다. 마지막으로, 해당되는 경우 예산 변경 사항을 투자자 또는 대출 기관에 설명할 수 있도록 변경 사항에 주석을 달아야 합니다.