나는 일반적으로 돈에 꽤 능숙합니다. 나는 내가 쓰는 것보다 더 많이 저축한다. 나는 저축과 은퇴를 위해 매달 돈을 따로 모아둔다. 하지만 나에게는 큰 약점이 있습니다. 거래를 너무 많이 하는 경향이 있습니다. 할인 식료품 체인점이나 대규모 세일 기간 동안 상점에 갇히면 통제력과 지출 한도에 대한 감각을 잃게 됩니다.
이 습관을 '저축'이라고 하며, 저축하기 위해 돈을 쓰다가 은행에 있는 돈은 줄이고 필요하지 않은 물건은 더 많이 갖게 되는 것입니다.
나는 확실히 혼자가 아닙니다. Slickdeals.net의 조사에 따르면 소비자는 연간 7,400달러, 주당 143달러를 초과 지출합니다. 예산 초과 지출에 대한 가장 일반적인 세 가지 관문은 온라인 쇼핑, 식료품 쇼핑, 구독 서비스입니다.
스페빙의 기저에 깔린 행동 경제학과 이러한 습관을 억제하기 위해 무엇을 할 수 있는지 살펴보겠습니다.
소매업체는 대부분의 고객에게 가격이 가치의 반영이라는 것을 이해하고 있다고 노스캐롤라이나주 더럼에 있는 듀크 대학교의 Common Cents Lab 공동 설립자인 Mariel Beasley는 말합니다.
"우리는 본질적으로 어떤 것이 가치가 있고 얼마나 좋은지 알지 못하기 때문에 가격이 그것을 증명한다고 가정합니다."라고 그녀는 말합니다. 따라서 원래 가격표에서 크게 떨어진 품목을 보면 더 적은 비용으로 더 많은 것을 얻고 있다고 생각합니다.
이것은 인간 심리학의 한 분야인 행동 경제학이 사람들이 합리적인 지출과 저축 결정에서 벗어나는 이유를 설명할 수 있는 방법의 한 예입니다. 다음은 피해야 할 몇 가지 지출 함정입니다.
무료의 매력. 이것은 특히 "하나를 사면 하나를 얻다" 거래와 관련이 있습니다. 즉, 무료로 무언가를 얻기 위해 특정 항목에 일정 금액을 지출해야 합니다.
Beasley는 "무료는 우리가 무료와 관련된 단점이나 기회 비용에 대해 생각하지 않는 경향이 있기 때문에 가장 작은 비용조차도 갖지 못하는 매력을 가지고 있습니다."라고 말합니다.
기간 한정 제공 소매업체는 만료 날짜가 있는 거래를 제공함으로써 압력을 가합니다. Beasley는 “시한은 집중하고 미루는 일을 극복하는 데 도움이 됩니다. “우리는 미래에 원할 수도 있는 것을 놓칠까봐 걱정하고 마감일 전에 물건을 사야 합니다.”
사회 규범. 사회적 동물로서 인간은 다른 사람들이 무엇을 해야 하는지에 대한 단서로 보고 있습니다. "따라서 모든 사람이 노동절 세일이나 블랙 프라이데이 또는 프라임 데이를 이용하는 것처럼 보일 때 우리는 그 순간에 실제로 필요한 것이 없더라도 그렇게 해야 한다고 가정합니다."라고 그녀는 말합니다.
도덕적 라이선스 효과. 이것은 사람들이 불필요한 구매에 지출하는 것과 같은 "나쁜" 행동으로 인식하는 것과 거래를 통해 "현명하게" 쇼핑하는 것과 같은 "좋은" 행동을 상쇄하는 심리적 현상입니다. 비영리 연구 컨소시엄인 Financial Health Network의 행동 경제학 이사인 Heidi Johnson은 "지출에 대한 걱정을 긍정적인 재정적 결정으로 생각하는 것과 짝을 이루면 제쳐두기가 더 쉽습니다."라고 말합니다.
기사를 방문하세요. 이것은 일반적으로 갈 수 없는 상점으로 당신을 데려가는 거래입니다. 파이낸셜 헬스 네트워크(Financial Health Network)의 데이터 및 분석 수석 관리자인 헬렌 롭(Helen Robb)은 “보통 한 시장에서 쇼핑을 하는데 신문에서 평소 사용하는 바디워시가 다른 매장에서 50% 할인된다는 광고를 본 적이 있습니다. 단일 거래로 당신을 끌어들임으로써 식료품 체인은 당신이 그 가게에서 전체 식료품 예산을 지출하도록 장려할 수 있습니다. 방문 기사와 같은 전술을 사용하는 것은 소매업체에 확실히 가치가 있을 수 있습니다.
다음은 귀하와 귀하의 돈을 분리하기 위해 고안된 소매 마케팅 전략에 대처하는 데 도움이 될 수 있는 몇 가지 아이디어입니다.
지출 계획을 세웁니다. 예산은 사람들이 감당해야 하는 비용을 확인하기 위한 현실 확인 역할을 할 수 있습니다. 그러나 현실적인 예산을 설정하는 것이 성공의 열쇠라고 Johnson은 말합니다.
연구에 따르면 한 가지 주요 장애물은 사람들이 과거 지출이 실제보다 낮다고 생각하고 미래 지출도 비현실적으로 낮을 것이라고 가정하는 경향이 있다는 것입니다. 이를 비용 예측 편향이라고 합니다. 사람들은 앞으로 지출이 줄어들 것이라고 생각할 수 있으므로 비현실적인 예산을 설정할 가능성이 더 큽니다.
Johnson은 "이는 사람들을 실패로 몰아넣고 낙담하게 합니다."라고 말합니다. "그리고 그들이 설정한 목표를 달성하는 것이 불가능하기 때문에 더 멀어지게 됩니다."
기회 비용을 확인하십시오. 종종 우리는 구매할 때 무엇을 포기할지 생각하지 않는다고 Beasley는 말합니다. 그래서 우리는 많은 것을 볼 때 절충점에 대해 생각하기보다 흥분하고 얼마나 절약했는지 생각합니다.
"따라서 큰 거래를 고려하고 있을 때 '이 항목을 50달러에 구입하지 않았다면 그 50달러로 대신 무엇을 할 수 있었을까요?'라고 자문해 보십시오." "라고 비즐리는 말합니다. “그런 다음 이 50달러로 할 수 있는 다른 것보다 이 구매가 더 중요한지 생각해 보세요.” 이 개념을 기회비용이라고 합니다. 또 다른 방법은 그 아이템을 구매하기 위해 얼마나 많은 시간을 일해야 했는지입니다.
판매 중에 비축합니다. 귀하가 인 경우 대량으로 구매하려면 필요한 품목이 세일할 때 지출을 늘리고 그렇지 않을 때 지출을 줄이십시오. 그렇게 하면 비용을 최대한 절감할 수 있습니다.
단위를 기준으로 가격 비교 . 쇼핑의 핵심 규칙:구매하는 양이 많을수록 단위당 더 저렴해야 합니다. 따라서 24팩의 맛을 낸 물을 구입하는 경우 캔당 비용은 12팩보다 저렴해야 합니다. Robb은 "때때로 판촉은 그 규칙을 깨고 더 작은 상자를 단위당 더 저렴하게 만들 수 있습니다."라고 말합니다. "그 규칙이 어겼을 때를 주시하고 그 판매를 최대한 활용하십시오."
소매가가 아닌 실제 가격을 보십시오. Beasley는 상점이나 플랫폼 간에 최종 비용을 비교하려고 합니다. 거래의 착각을 일으킬 수 있는 소매업체의 가격이나 정가를 무시하십시오. "제품의 전체 가격은 관련이 없어야 합니다."라고 Beasley는 말합니다. "이 바지가 원래 가격이 아니라 $50의 가치가 있다고 생각하는지에만 주의를 기울여야 합니다."
거래에 지출하기가 너무 쉽지만 일반적인 지출 함정이 무엇인지 알고 이를 피하는 가장 좋은 방법은 예산을 절약하는 데 도움이 될 수 있습니다. Stash를 사용하면 계정 내에 파티션을 만들어 예산을 절약할 수 있습니다. 1 "식료품 쇼핑" 또는 "새 주택 기금"과 같은 별도의 지출 및 저축 목표를 위해 파티션을 만들 수 있습니다.