많은 잠재적 기업가들이 꿈을 쫓는 것을 막는 한 가지는 무엇입니까?
Shutterstock 돈.
모든 사람이 사업 대출을 받을 수 있는 것은 아니며 개인 자산을 위험에 빠뜨리고 싶어하는 것도 아니며 대다수의 스타트업은 VC로부터 한 푼도 받지 못합니다.
꿈은 자금 부족으로 인해 매일 죽습니다. 나는 최근에 자신의 미용실을 열고 싶어하는 친구와 이야기를 나누었습니다. 그녀는 자신이 하는 일에 능숙하며 그녀의 경험을 바탕으로 그녀가 매우 성공적인 기업가가 될 것이라고 확신합니다. 그래서, 그녀를 막는 것은 무엇입니까? 약 $20,000.
그녀는 투자자를 유치하는 것에 대해 이야기했고 나는 그 아이디어를 빨리 중단했습니다. 10분 이내에 나는 그녀가 사업을 시작하는 데 필요한 $20,000를 모으는 데 도움이 되는 계획을 세웠습니다. 이것은 모든 사업 아이디어에 쉽게 적용할 수 있는 보편적인 단계입니다.
내 친구 사라는 매우 재능이 있습니다. 그녀는 머리카락을 알고 있습니다. 그녀의 포트폴리오는 방대하며 많은 유명 영화 및 모델링 프로젝트에 대한 작업을 포함합니다. 우리는 그녀가 가져올 수 있는 가치, 즉 모발 산업에 대한 지식과 전문성을 빠르게 파악했습니다.
Sarah는 업계에서 성취했고 그녀의 가장 큰 가치는 그녀가 그 과정에서 배운 모든 것입니다. 대부분의 기업가는 자신이 성공한 산업에서 사업을 시작하기를 원하므로 전문성과 개인적인 지식이 항상 가장 큰 자산이 될 가능성이 있습니다.
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제공할 수 있는 가치를 설정한 후에는 이 가치를 "판매"할 이상적인 대상을 식별해야 합니다. 몇 분 동안 Sarah와 저는 Sarah가 목표로 삼을 수 있는 작은 틈새 시장을 찾았습니다. 바로 헤어 및 미용 학교에 등록하려는 사람들이었습니다.
몇 분 안에 나는 사라의 지역에 있는 이 학교들 중 하나에 다니는 평균 비용이 $17,000라는 것을 알게 되었습니다. 솔직히 생각보다 많네요. 누군가가 그 정도의 돈을 헤어와 미용 학교에 기꺼이 쓴다면, 수업이 시작될 때 만반의 준비를 갖추기 위해 분명히 몇 백 달러를 쓸 의향이 있을 것입니다.
우리의 매직 넘버는 $250가 되었습니다. 학비가 $17,000이었음에도 불구하고 대다수의 학생들은 버릴 수 있는 가처분 소득이 많지 않을 것입니다. 누군가가 정식 교육에 기꺼이 돈을 쓸 의향이 있다면 준비에 몇 백 달러를 쓸 의향이 있어야 합니다.
자신의 살롱을 시작하는 데 필요한 $20,000를 모으기 위해 Sarah는 이 패키지 중 80개를 팔아야 했습니다. 자본 조달 목표를 이와 같이 나누면 훨씬 더 달성 가능한 것으로 보입니다.
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그것을 세분화하면 목표를 소화하고 도달하기가 더 쉬워집니다.
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고등학생은 대학에 입학하기 위해 SAT 또는 ACT를 치르며, 완전히 준비된 대학에 입학하기 위해 구입하는 몇 가지 사전 테스트 과정과 교육이 있습니다. 그렇다면 머리카락과 미용 학교에 17,000달러를 쓰려고 하는 사람도 만반의 준비를 갖춘 학교에 가고 싶어하지 않을까요?
그래서 Sarah는 학생들이 학교를 준비하는 데 도움이 되도록 고안된 주말 "집중 과정" 프로그램을 만들었습니다. 그녀는 학생들이 첫날 블라인드에 빠지지 않도록 몇 가지 기본 사항을 가르치는 2일 코스를 설계했습니다. 이 준비는 그녀의 학생들이 머리와 미용 교육을 약간 우세하게 시작하는 데 도움이 될 것입니다. 그것이 제공하는 자신감 향상만으로도 비용을 정당화할 수 있습니다.
탁월한 가치를 제공할 방법을 찾으십시오. 그러면 판매가 훨씬 쉬워집니다.
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우리가 그녀의 스타트업 자본 요구 사항을 분석한 다음 해당 기금을 모으기 위한 계획을 세웠을 때 Sarah는 과정 수강료로 250달러를 지불할 80명의 학생을 유치해야 한다고 결정했습니다. 각 반에 20명의 학생이 있는 4개의 주말 과정을 통해 그녀는 단 한 달 만에 자신의 미용실을 시작하는 데 필요한 $20,000를 모금할 수 있습니다.
은행 대출도 없고 투자자도 없습니다. 사업 부채가 없고 Sarah는 사업을 100% 유지합니다. 몇 분 안에 창의적인 브레인스토밍이 필요했습니다.
창업 자금 부족은 기업가가 꿈을 쫓는 것을 막는 가장 큰 장애물이지만 반드시 그래야 하는 것은 아닙니다.
Jonathan Long은 전자상거래에 중점을 둔 브랜드 개발 대행사인 Uber Brands의 설립자입니다.
