브랜드 구축부터 고객 확보 및 유지에 이르기까지 기업이 겪어야 할 몇 가지 과제가 있습니다. 따라서 그들은 혁신하고 생존하거나 단계적으로 제거하고 결국에는 죽는 두 가지 선택 중 하나를 선택해야 합니다. 이것이 점점 더 많은 새로운 회사가 상당한 시장 점유율을 확보하는 데 도움이 될 수 있는 전략을 고안하는 이유입니다. 이는 신뢰할 수 있는 개념 증명을 통해 이미 확립된 시장 공간에서 공격적으로 성장하거나 아직 개척되지 않은 새로운 시장을 창출함으로써 달성할 수 있습니다. 엄밀히 말하면 블루오션 전략과 레드오션 전략이라고 합니다. 다음은 두 전략을 비교한 것입니다.

레드오션 전략 정의

바다를 유추하여 INSEAD의 전략 교수인 Renée Mauborgne과 W. Chan Kim은 'Blue Ocean Strategy'라는 책에서 Red and Blue Ocean 전략을 고안했습니다. 교수들에 따르면 레드오션은 오늘날 존재하는 모든 산업을 대표합니다. 이것은 같은 산업에 속한 회사들이 서로를 능가하고 더 많은 시장 점유율을 확보하려고 시도하는 잘 알려져 있고 친숙한 시장 공간입니다. 치열한 경쟁이 이 산업의 기본 특징인 바다는 피투성이가 되고 붉어지며 레드 오션 전략이라는 용어가 탄생했습니다.

블루오션 전략 정의

피투성이의 레드 오션과 달리 블루 오션은 아직 존재하지 않는 산업과 기업을 나타냅니다. 미개척 시장 잠재력을 나타냅니다. 이것은 경쟁이 존재하지 않기 때문에 아직 오염되지 않은 미개척 시장 공간입니다. 아름다운 푸른 바다처럼 이 공간은 기회와 수익성 있는 성장에 있어 깊고 광대하며 강력합니다.

레드 및 블루오션 전략 비교

이제 블루오션 전략과 레드오션 전략의 의미를 설명했으므로 두 가지 전략을 살펴보겠습니다. 비교할 때 고려해야 할 몇 가지 측면이 있습니다. 다음과 같습니다.

1. 초점 관점

Red Ocean 회사는 일반적으로 현재 고객에게 집중하는 경향이 있습니다. 그들은 고객 경험을 개선하고 이미 충성도가 높은 기존 고객을 유지하려고 시도합니다. 반면 블루오션 기업은 산업 규모 확대에 주력하고 있다. 그들은 새로운 틈새 시장을 만들고 특정 산업에서 구매한 적이 없는 고객을 유치하려고 시도합니다.

2. 경쟁 관점

레드오션 기업의 경우 이미 개념이 입증되었기 때문에 다른 기업들도 검증된 개념을 현금화하고 시장에 진출하여 새로운 경쟁을 촉발하고 있습니다. 이와 같이 이미 검증된 동일한 공식을 복제하는 다른 회사와의 경쟁이 존재합니다. 블루오션 기업의 경우 경쟁이 없는 시장에 진입하기 때문에 경쟁이 없습니다. 경쟁이 없는 새로운 시장에서 누군가가 고객을 확보하면 이미 존재하는 빨간색 시장에 있는 누군가가 고객을 잃을 수 있습니다. 따라서 한 회사가 성공하려면 다른 회사는 져야 합니다. 경쟁이 없는 시장의 플레이어는 일반적으로 장기적으로 승자로 떠오릅니다.

3. 관련성 관점

레드오션 전략을 따르는 기업은 많은 기업이 동일한 서비스를 제공하기 때문에 이미 많은 경쟁에 직면해 있습니다. 따라서 항상 관련성을 유지하려면 경쟁에서 이겨야 합니다. 반대로 블루오션 기업은 존재하지 않는 아이디어를 복제할 여지가 없기 때문에 경쟁을 무의미하게 만드는 경향이 있습니다. 이러한 측면은 혁신적인 회사에 우위를 제공하여 종종 상업적으로 성공하도록 이끕니다.

4. 수요 관점

레드오션 기업은 기존 수요를 활용하는 경향이 있습니다. 그들은 더 나은 쇼핑 경험을 제공하여 고객을 유치하고 경쟁에서 자신의 회사를 선택하도록 권장합니다. 이것은 레드오션 기업이 얻을 수 있는 공간만큼입니다. 반면 블루오션 기업은 새로운 수요를 창출하고 시장을 장악하려 한다. 그들은 이전에 시장 진입을 고려하지 않은 고객을 유치하기 위해 높은 가치를 창출하는 것을 강조합니다.

레드 및 블루오션 전략 회사의 예

인도의 Indigo 및 Spice Jet, 유럽의 Ryan Air, 미국의 Southwest와 같은 Red Ocean 회사는 이미 포화된 단거리 항공사 비즈니스의 바다에 성공적으로 침투했습니다. 이들은 고객을 확보했지만 항상 서로 직접적인 경쟁 관계에 있는 군더더기 없는 저가 항공사입니다. Ford Motor Co, Uber, Apple Inc. iTunes 및 Cirque de Soleil과 같은 Blue Ocean 회사는 고객에게 완전히 새롭고 혁신적인 경험을 제공했습니다. 이 회사들은 이전에는 존재하지 않았지만 집단적인 고객의 상상력을 사로잡을 수 있었던 새로운 시장을 창출했습니다.

최종 단어:

비즈니스를 성공적으로 운영하기 위해 기업은 초기에 따르려는 전략을 결정해야 합니다. 레드오션 전략은 고객을 확보할 수 있지만 항상 경쟁이 있는 반면 블루오션 기업은 여전히 ​​경쟁력이 있습니다. Red and Blue Ocean Strategy에 대해 자세히 알아보려면 Angel One 웹사이트를 방문하세요.