Zerodha는 할인 중개 업계의 퍼스트 무버였습니다. Sharekhan, ICICI Direct, HDFC sec 등과 같은 전통적인 중개인이 거래 서비스에 대해 대형 중개 수수료를 부과하는 것과 달리 Zerodha는 중개 수수료가 낮습니다. 그리고 2019년 현재 Zerodha는 이러한 모든 대기업을 제치고 인도에서 가장 큰 중개 회사가 되었습니다.
Zerodha의 놀라운 성공을 읽으면서 사람들 사이에서 한 가지 분명한 질문은 할인 비즈니스 모델의 퍼스트 무버가 되는 것이 Zerodha의 성공에 대한 가장 큰 이유입니까? 선점자의 실제 경쟁 우위는 얼마나 됩니까? 이 게시물에서 우리는 같은 것에 대해 논의할 것입니다.
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퍼스트 무버(First Mover)는 시장에서 제품이나 서비스를 제공하는 '최초' 기업입니다. 그들은 이전에 시장에서 사용할 수 없었던 제품/서비스를 혁신하고 개발하는 사람들입니다. 또한 기존 시장에서와 같은 유사한 경쟁에 직면하지 않습니다.
대부분의 경우 이러한 회사는 경쟁업체가 진입하기 전인 시차 동안 제품/서비스에 대한 우수한 브랜드 인지도와 충성도 높은 고객을 구축할 수 있습니다.
여기서 선점자 우위는 이제 막 아이디어를 시작한 기업이 아니라 규모를 확장하고 큰 시장을 구축할 수 있는 기업만을 지칭한다는 점입니다. 하지만 크게 만들지는 않았습니다.
아마존은 온라인 서점 업계의 첫 번째 회사가 아닐 수도 있습니다. 많은 소기업이 설립 전에 책이나 제품을 온라인으로 판매할 수 있습니다. 그러나 Amazon은 상당한 시장을 장악하고 영향력을 행사할 수 있었고 따라서 이 업계에서 실질적인 퍼스트 무버로 간주될 수 있는 사람이었습니다.
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해당 업계에서 퍼스트 무버의 몇 가지 다른 예로는 Kindle(전자책 판매), eBay(온라인 경매), Apple(iPhone 및 iPad), Uber(택시 예약 및 승차 공유) 등
인도에서는 Flipkart, Oyo, Olx, Ola 등과 같은 회사가 '지역'의 선구자입니다. 글로벌 라이벌의 개념을 모방했지만 인도 아대륙 지역의 퍼스트 무버라는 점에서 이점이 있었습니다.
퍼스트 무버(First Mover)로서 기업은 후발 기업에 비해 많은 혜택을 누릴 수 있습니다. 다음은 선점자의 몇 가지 장점입니다.
퍼스트 무버가 되는 것이 기업에 매우 유리해 보이지만 단점도 있습니다. 다음은 선점자의 몇 가지 단점입니다.
투자 세계에서 경쟁 우위는 몇 년이 아니라 장기적으로 지속 가능한 경쟁력입니다.
확실히, 선점자가 되는 것이 유리하고 많은 혜택이 있습니다. 그러나 시간이 지남에 따라 후발 진입자는 리버스 엔지니어링, 인력 이동성, 기술 발전을 통해 또는 단순히 선점자가 제공하는 제품/서비스를 복사함으로써 이러한 이점을 파괴할 수 있습니다.
경쟁이 치열한 세상에서 한 가지 확실한 것이 있습니다. 모든 산업에서 퍼스트 무버가 항상 유일한 플레이어는 아닙니다. 그들이 성장함에 따라 많은 새로운 회사가 해당 산업에 진입하여 이익을 먹으려고 할 것입니다.
더욱이, 성공한 많은 글로벌 거물들은 퍼스트 무버가 아닙니다. 예를 들어 Google은 최초의 검색 엔진이 아닙니다. Yahoo 또는 Infoseek의 모델을 따랐습니다. 마찬가지로 Facebook은 Friendster와 Orkut에 이어 소셜 미디어 세계에 나중에 진입했습니다. 스타벅스나 CCD(Cafe Coffee Day)조차도 유명한 현지 커피 체인의 복사한 비즈니스 모델입니다. 그럼에도 불구하고 이 회사들은 시장을 장악하고 큰 브랜드와 고객 네트워크를 구축할 수 있었습니다.
어쨌든 일부 경우에 퍼스트 무버가 큰 시장을 장악하고 충성도 높은 고객 기반을 구축할 수 있다면 신규 진입자에도 불구하고 건전한 성장 수준과 수익성을 유지할 수 있습니다.
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