Wall Street Journal<에 따르면 지난 몇 년 동안 600만 개 이상의 혈액 검사를 수행했음에도 불구하고 Elizabeth Holmes가 설립한 궁지에 몰린 실리콘 밸리의 신생업체 Theranos는 어떤 수익도 창출하지 못한 채 거의 7억 달러를 날려 버렸습니다. /엠> .
앤드류 버튼 | 게티 이미지 잠시 멈추고 잠시 기다리겠습니다.
어떻게 그게 가능합니까? 이 회사는 기존 실험실 비용의 일부에 불과한 혈액 몇 방울로 수십 가지 진단 테스트를 실행할 수 있는 혁신적인 기술을 개발하는 데 10년 이상을 보냈습니다. 한때는 1,000명 이상의 직원이 한 달에 2천만 달러를 불태우고 있었습니다.
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Theranos가 2013년에 Walgreens Wellness Centers 40개 중 첫 번째를 열었을 때, 서비스가 예상만큼 비용 효율적이고 확장 가능하다고 가정할 때 수익을 창출하기 시작했고 언젠가는 손익분기점에 도달해야 했습니다. 회사에서 테스트 비용으로 10달러만 청구해도 5천만 달러입니다.
그러나 저널에 따르면 , 회사는 투자자들에게 2015년과 2016년에 실질적인 매출이 없었다고 말했습니다. 없음. 믿기 어렵습니다. 13년. 직원 1,000명. 7억 달러의 벤처 캐피탈. 40개의 웰빙 센터. 두 개의 연구실. 600만 혈액 검사. 보여줄 것이 없습니까?
어떤 사람들은 다른 사람들의 돈으로 무엇을 할 것인지 기가 막힙니다.
내가 홈즈를 2015년과 2016년 최악의 기업가 목록에 올렸을 때 나는 Theranos 상황을 스타트업 게임에서 평소와 같이 비즈니스로 보는 사람들로부터 많은 비난을 받았습니다. 고통이 없으면 얻는 것도 없다. 기술이 그냥 나오지 않았습니다. 계란을 깨뜨리지 않고는 오믈렛을 만들 수 없습니다. 빨리 실패하고 자주 실패하십시오.
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어떤 이들은 홈즈를 현상 유지의 희생자로 보기까지 했습니다. 이야기가 처음 터졌을 때 자신을 보았을 때처럼 말입니다. 그녀는 짐 크레이머(Jim Cramer)와 함께 매드 머니(Mad Money)에서 "당신이 변화를 위해 일할 때 일어나는 일"이라고 말했다. "먼저 사람들은 당신이 미쳤다고 생각합니다. 그러면 그들은 당신과 싸웁니다. 그리고 갑자기 세상을 바꾸게 됩니다.”
가끔 그런 일이 발생합니다. 이것은 그런 시간 중 하나가 아닙니다. 이것이 기업가 정신이 작동하는 방식이 아니라는 것을 이해하는 것이 중요합니다. 제 생각에 Theranos는 Enron, WorldCom 및 Adelphia와 같은 닷컴 시대의 가장 큰 사기와 다르지 않은 카드의 집으로 처음부터 구축되었습니다.
내가 말할 수 있는 한, 홈즈는 기발한 아이디어를 가지고 있었고 많은 사람들이 진정한 재능을 가지고 있었습니다. 그와 별개로, 회사는 처음부터 운명을 맞았습니다.
Theranos는 모든 사람이 실제로 진행되고 있는 일에 대해 어둠 속에 갇힌 비밀 문화로 인해 운명을 맞았습니다. 홈즈는 그녀가 무엇이든 할 수 있고 백업 계획이 절대 필요하지 않을 것이라는 오만함에 의해 운명을 맞았습니다. 그녀가 듣고 싶은 것만 듣고 싶은 욕망에 의해 운명을 맞았습니다. 그것은 홈즈를 스티브 잡스의 재림으로 그린 PR 기계에 의해 운명을 맞았습니다.
클릭에 굶주린 미디어는 후크, 라인 및 싱커를 구입했습니다. Holmes는 어떤 일을 성취하기도 전에 즉각적인 기업가 아이콘이 되었습니다.
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투자자들이 더 잘 알았어야 했습니다. 그들은 홈즈에 너무 매료되어 사모펀드 거품의 유니콘 먹이 열풍에 휩쓸려 기본적인 실사를 수행하지 못했습니다. 그들은 보이지 않는 홈즈의 비전에 투자했습니다. 이 기술은 제3자 테스트나 동료 평가 저널에 의해 검증된 적이 없습니다.
그 사이에, 사람들의 팔에 바늘을 꽂고 의사가 중요한 의료 진단에 의존하는 데이터를 제공하는 회사는 고사하고 아무 것도 운영하지 말았어야 하는 망상적인 설립자가 회사를 잘못 관리했습니다.
이것은 아닙니다. 작동 방법. 투자자, 파트너, 연방 규제 기관, 미디어, 환자 및 대중에게 상품 증권을 판매하는 것은 평소와 같은 일이 아닙니다. 연방 규제 기관의 제재를 받고 사업이 금지되고 실험실을 폐쇄하고 2년 동안의 혈액 검사를 무효화하고 Walgreens, 투자자 및 고객으로부터 소송을 당하는 것은 기업가 정신이 작동하는 방식이 아닙니다.
이것은 사람들이 효과적인 경험이나 재능 없이 쇼를 운영할 자격이 있다고 느낄 때 일어나는 일입니다. 이것은 사람들이 벤처를 너무 태연하고 냉담하게 대하여 위험이 중요하지 않을 때 일어나는 일입니다. 사람들이 오늘날의 유행에 너무 빠져 비즈니스의 현실을 보지 못할 때 일어나는 일입니다.
CB Insights에 따르면 오늘날 가치가 10억 달러 이상인 186개의 벤처 지원 신생 기업과 1억 달러 이상의 기업이 셀 수 없이 많습니다. . 얼마 전 Theranos는 90억 달러의 가치로 유니콘 목록의 최상위에 올랐습니다. 일회성인지 트렌드의 시작인지는 아직 알 수 없습니다.
Theranos 사가를 경고의 이야기로 기억하십시오. 그 어떤 것도 비즈니스가 되어야 하는 방식이 아닙니다. 아무것도 없습니다.
Steve Tobak은 경영 컨설턴트, 칼럼니스트, 전 고위 간부이자 Real Leaders Don't Follow:Being Extraordinary in the Age of Entrepreneur의 저자입니다. (Entrepreneur Press, 2015년 10월). Tobak은 실리콘 밸리에 기반을 둔 Invisor Consulting과 블로그(stevetobak.com)를 운영하고 있습니다. 여기에서 연락하여 자세한 내용을 알아볼 수 있습니다.