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카이아이미지/크리스 크로스 | 게티 이미지 HR 플랫폼 즉, Matt Straz의 설립자이자 CEO인 Matt Straz는 성장 라운드 자금 조달 경험이 있습니다. 다음은 그의 관점에서 그 과정에 대한 그의 조언입니다.
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스타트업을 시작하기 위해 자금을 제공할 수 있는 사람과 회사는 수천 명에 달하지만, 시리즈 B 또는 C에 자금을 지원할 수 있는 기업은 훨씬 적습니다. 그리고 여기 내가 배운 것이 있습니다.
적절한 벤처 회사를 찾기 위해서는 많은 사람들을 만나야 합니다. 왜냐하면 대부분은 회사가 아무리 잘 되더라도 투자를 포기할 것이기 때문입니다. 내가 적합하지 않다는 것을 알게 될 때마다 나는 종종 회사와 빨리 헤어지고 때로는 사무실을 떠날 때 좋은 "아니오 감사"메세지를 이메일로 보냅니다. 이로 인해 회사 설립자는 거부로 가득 찬 프로세스를 더 잘 통제할 수 있다고 느끼게 됩니다.
많은 벤처 기업이 "성장" 단계의 투자자라고 주장하지만, 그 용어는 사람마다 의미가 다를 수 있습니다. VC 회사로부터 전화를 받으면 투자를 위해 최소 수익 또는 연간 "실행률"이 설정되어 있는지 미리 확인하십시오. 일부 투자자는 투자하기 전에 500만~1000만 달러의 실행률을 보고 싶어할 것입니다. 다른 사람들은 신경 쓰지 않고 회사가 얼마나 빨리 성장하고 시장이 마음에 드는지에 따라 결정을 내릴 것입니다.
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회사가 B 라운드의 자금 조달을 시작하면 창업자보다는 비즈니스 및 해당 지표에 대한 것이 더 중요해집니다.
예를 들어 회사가 SaaS(Software as a Service) 제공업체인 경우 월별 반복 수익, 연간 계약 금액, 고객 이탈에 대한 매우 상세한 보고서를 제공해야 합니다. 회사가 B2C라면 높은 수준의 사용자 성장과 참여를 보여야 합니다.
회사의 특정 산업에 대한 측정항목이 무엇이든 기금 마련 프로세스가 시작될 때 이를 준비하십시오.
이 단계에서 투자자들은 투자 직후 몇 개월 및 몇 년 동안 상당한 성장을 기대합니다. 예를 들어, 귀사가 SaaS 회사라면 투자 후 몇 년 동안 매년 최소 3배는 어떻게 성장할 것인지 보여줘야 합니다.
궁극적으로 투자자들은 회사가 IPO 또는 인수될 수 있도록 얼마나 빨리 매출 1억 달러에 도달할 수 있는지 알고 싶어합니다. 이것이 달성할 수 없다면 시리즈 B를 올리는 것에 대해 다시 한 번 생각하십시오.
VC 회사가 귀사의 다음 라운드 자금 지원에 관심이 있더라도 일단 텀 시트를 받으면 주의해야 할 사항이 있습니다.
실사는 일반적으로 많은 양의 서류 작업이 앞뒤로 전송되는 형식이므로 적절한 재무 기록을 보유하십시오. 또한, 미국 기금 마련에 대한 공고는 연방 정부에 제출해야 하므로 마감 후 30일 이내에 이루어져야 합니다.
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좋은 PR 회사와 일하거나 기술 작가와 긴밀한 관계를 유지하여 회사의 이야기를 들려주세요. 열악하거나 혼란스러운 기금 마련 이야기로 인해 귀하의 노력이 망쳐지지 않도록 하십시오.
성장단계 투자를 확보하는 경우는 드뭅니다. 대부분의 스타트업은 이 지점에 도달하지 못합니다. 그러나 올바른 측정 기준과 접근 방식을 사용하면 절대적으로 발생할 수 있습니다!
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